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深圳金點子企業管理顧問有限公司總經理
首席導師、首席策劃
中山大學管理學院EMBA。
曾任職香港周大福中國營運總部，多年從事高端奢侈品牌的市場營銷、品牌策略、系統管理、終端運營、加盟連鎖、人力資源、人員培訓等管理工作。
前沿思想：
獨創“【點擊詳細】
指出經(jing)濟下行時一(yi)(yi)些看似光鮮事物背后的(de)真相。 一(yi)(yi)、現象：經(jing)濟下行時，高端按(an)摩椅(yi)、豪車、新(xin)能(neng)源車、豪宅等價格松動，看似高大(da)(da)上，實(shi)際很多人在硬撐(cheng)。 二、案例。 一(yi)(yi)、二手車行。大(da)(da)哥們展廳車多看似生意紅(hong)火，但成本高，近一(yi)(yi)年常找作者借
節日銷售(shou)大(da)部分門店不(bu)佳，受疫情和市場下行(xing)影(ying)響，懂得3F轉機可能(neng)到來。 一、“聚(ju)焦”。要保持積極(ji)心態(tai)，以(yi)奮斗者為本，堅持不(bu)懈奮斗努力。如喬布(bu)斯(si) 1997 年回蘋果公司(si)舍掉大(da)部分產品，只做四個(ge)產品。不(bu)到一年盈利(li)，后
用過去(qu)的(de)邏輯賺(zhuan)今(jin)天的(de)錢必(bi)然翻車(che)，很(hen)(hen)多人(ren)一個經驗(yan)用了多年，現在不換打法很(hen)(hen)難生存。傳統實體店的(de)打法很(hen)(hen)難成功(gong)，如(ru)先選產品(pin)、店面、裝修、進貨、招工、開(kai)業(ye)后等顧客(ke)。往往等來的(de)人(ren)只是借衛生間，傳統做法是錯誤(wu)(wu)的(de)，以(yi)前(qian)是生意好做讓人(ren)誤(wu)(wu)以(yi)為這(zhe)種(zhong)方式有效。
老王(wang)投資 50 萬(wan)(wan)開服裝店(dian)，三個月(yue)收回成(cheng)本(ben)。他的(de)方法很(hen)(hen)簡單且適(shi)用于很(hen)(hen)多實體店(dian)，即(ji)邀請(qing) 20 - 25 歲女孩試穿(chuan)衣服并艾特抖(dou)音(yin)號就送 59 元(yuan)精品絲(si)巾。 一(yi)個抖(dou)音(yin)發出去至少有 500 播放量，若(ruo)一(yi)天 20 人試穿(chuan)發抖(dou)音(yin)就有 1 萬(wan)(wan)播放
市場變化和不確定(ding)因素常態化使(shi)門店經營(ying)難把控(kong)，門店經營(ying)者需找到自身定(ding)力和生存(cun)方向。門店間最(zui)大差距(ju)是(shi)對未來認知(zhi)的差距(ju)，三種認知(zhi)決定(ding)門店生死。 一、固守(shou)成規。用過(guo)去經驗和路徑應對未來，利用已有資(zi)源做事往(wang)往(wang)失敗。照搬成功模式(shi)是(shi)殘酷 &ldqu
不管實體店生意(yi)好(hao)壞(huai)，只要不甘(gan)心就有希望。這(zhe)個模式(shi)能拯救(jiu)很多門店，比如(ru)餐(can)飲行業，餐(can)廳有設備(bei)、廚(chu)師、服務(wu)員(yuan)，沒生意(yi)時開支也已(yi)產生，資(zi)源(yuan)在浪(lang)費。而周(zhou)圍人雖沒投資(zi)餐(can)飲，但(dan)人脈資(zi)源(yuan)也在浪(lang)費，雙(shuang)方可(ke)以合(he)作(zuo)。 模式(shi)是把(ba)餐(can)廳打造成共(gong)享(xiang)單車模式(shi)，共(gong)享(xiang)餐(can)
變革時代，門店(dian)經(jing)營(ying)受外(wai)部影(ying)響，真正影(ying)響因(yin)素是(shi)老板的認知、經(jing)營(ying)戰略和(he)對(dui)自身能(neng)(neng)力(li)的清(qing)晰認知。有(you)些(xie)項(xiang)目有(you)價值且是(shi)朝(chao)陽產(chan)業，門店(dian)需認真思考和(he)決策是(shi)否有(you)機會參與(yu)。 一(yi)、有(you)望(wang)的嘗試(shi)。基于(yu)手(shou)機門店(dian)傳統經(jing)營(ying)，如泛智能(neng)(neng)產(chan)品、廠商新品、剛(gang)需的運營(ying)商新業務
不(bu)存在一刀切的門店數字(zi)化(hua)解決方案，因公司條件不(bu)同(tong)，復(fu)制易出(chu)事故。門店數字(zi)化(hua)轉(zhuan)型是(shi)必(bi)選題，關鍵是(shi)找到適合(he)自己的道(dao)路。 一、中(zhong)小門店。成為本省(sheng)大型連鎖的聯營、合(he)作、收購對(dui)象，獲取更好資源。低成本轉(zhuan)型，用(yong)電子(zi)表格等工具整理客戶(hu)數據，維系好客
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