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實戰經驗
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數字(zi)(zi)化(hua)不(bu)斷(duan)打破商業認知和(he)模式(shi)，提升社會(hui)效(xiao)率，改(gai)變(bian)人與(yu)生(sheng)活，讓零售(shou)門店經歷紅利與(yu)磨難。沒有(you)數字(zi)(zi)化(hua)的企(qi)業將被淘汰，有(you)資源和(he)價值(zhi)的可(ke)能成(cheng)為新商業模式(shi)的跟(gen)隨者。但大部分中小連鎖門店可(ke)能沒那么幸運，不(bu)改(gai)變(bian)會(hui)被替代。對(dui)中小門店來說，可(ke)用 “
交流了幾萬(wan)家門(men)店(dian)后發現，很(hen)多門(men)店(dian)在(zai)經營中存在(zai)問題。一是對員(yuan)工考核目標和(he)公司年度賺(zhuan)錢計劃只(zhi)有(you)結果(guo)，沒有(you)實(shi)現這些結果(guo)的清晰(xi)邏輯。二是充分利(li)用粗(cu)放的人海戰術，只(zhi)要(yao)客戶進店(dian)就拼命推(tui)銷，不管客戶是否喜歡，達成(cheng)銷售(shou)就是成(cheng)功。三是缺少科技(ji)思維(wei)，認為高科技(ji)
美業門(men)店如何在新時(shi)代實現降(jiang)本(ben)(ben)增效。 一(yi)(yi)、降(jiang)本(ben)(ben)。降(jiang)本(ben)(ben)主(zhu)要(yao)是降(jiang)低與客(ke)戶的(de)溝通(tong)成本(ben)(ben)。開發(fa)一(yi)(yi)個(ge)陌生客(ke)戶到進(jin)店成本(ben)(ben)很高(gao)，而(er)利(li)用現有(you)滿意度不錯的(de)客(ke)戶作(zuo)為中間人進(jin)行轉介(jie)紹(shao)，可(ke)降(jiang)低此成本(ben)(ben)。比如給消費(fei)三萬(wan)到五萬(wan)的(de)客(ke)戶一(yi)(yi)些好(hao)處讓其轉介(jie)紹(shao)朋友，三萬(wan)消費(fei)可(ke)能(neng)
很多老板(ban)存在誤區，認為融資(zi)是(shi)按照實(shi)際出資(zi)做(zuo)估值，這會吃(chi)虧(kui)。比如沙縣小吃(chi)投資(zi) 50 萬一年能賺 100 萬，而(er)當地高端(duan)餐飲會所投資(zi) 1000 萬卻不(bu)賺錢甚至虧(kui)損，顯然沙縣小吃(chi)更有價值。所以一個項目的估值和實(shi)際投資(zi)、營業額(e)無關，只和利潤有關。
強調門店(dian)經營(ying)要重(zhong)視生(sheng)意和競爭兩點。 一(yi)、生(sheng)意方面。本質(zhi)包(bao)括(kuo)商品(pin)(pin)、顧客(ke)和體(ti)驗(yan)(yan)。商品(pin)(pin)品(pin)(pin)質(zhi)要能滿(man)(man)足(zu)(zu)客(ke)戶需求(qiu)，否(fou)則(ze)無產(chan)品(pin)(pin)可售；要在門店(dian)缺客(ke)戶環境(jing)下找到并滿(man)(man)足(zu)(zu)客(ke)戶需求(qiu)，吸引(yin)其進店(dian)。體(ti)驗(yan)(yan)不(bu)僅是(shi)產(chan)品(pin)(pin)體(ti)驗(yan)(yan)，更是(shi)生(sheng)活場景體(ti)驗(yan)(yan)，高科技產(chan)品(pin)(pin)要讓客(ke)戶了解其帶
做生意輸贏難定，老板需把握(wo)兩點。 一、是(shi)要有全營(ying)思維，真心為客戶、團隊及他人好(hao)，就是(shi)利己。 二、是(shi)要有未(wei)戰先勝的(de)策略(lve)。如一家(jia)店，開業前用半(ban)年多時間籌劃，梳理(li)品牌文(wen)化(hua)、產品文(wen)化(hua)和(he)環(huan)境(jing)文(wen)化(hua)，并(bing)進行(xing)沙盤演練。起名很(hen)關鍵(jian)，如 &ldqu
節日銷售大部分門店不佳，受疫情和市場下行影響，懂得3F轉機(ji)可能到來(lai)。 一、“聚焦”。要保持積極心態，以奮斗(dou)者(zhe)為(wei)本，堅持不懈奮斗(dou)努力(li)。如喬布斯 1997 年(nian)回蘋果公司(si)舍掉(diao)大部分產品，只做四(si)個產品。不到一年(nian)盈利，后(hou)
現(xian)在做(zuo)生(sheng)意(yi)不轉(zhuan)型(xing)等(deng)死，不會轉(zhuan)型(xing)找死，以美(mei)業(ye)(ye)為例給出四點轉(zhuan)型(xing)建議，其他(ta)行業(ye)(ye)可結合自身進行思考。 一、要有流(liu)量思維(wei)。開(kai)店問題根源是客戶(hu)少，自然流(liu)量少且傳統(tong)拓客成本(ben)高。要學會做(zuo)私(si)欲運營(ying)和裂變，如用免(mian)費(fei)白條(tiao)策略獲取海量客戶(hu)。再用后端(duan)產品和服務
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