節(jie)日銷售大(da)部(bu)分門店不(bu)佳,受(shou)疫(yi)情和市場(chang)下行影響,懂得3F轉機可能到(dao)來(lai)。 一(yi)、“聚焦”。要保持積極心態,以奮斗者為(wei)本,堅持不(bu)懈奮斗努(nu)力。如喬布(bu)斯 1997 年(nian)回蘋(pin)果(guo)公司舍掉大(da)部(bu)分產品,只做四個產品。不(bu)到(dao)一(yi)年(nian)盈利(li),后
對大(da)部分(fen)門店而言,經營(ying)與轉(zhuan)型最大(da)痛苦是缺科技(ji)能力即提升效益效率效能的IT能力。如飛機從(cong)活塞(sai)發(fa)動(dong)機到渦(wo)輪發(fa)動(dong)機才滿足需求,門店同理需強大(da)IT能力(數(shu)字(zi)化(hua)能力)才有生存機會。 一、機制。門店轉(zhuan)型核心(xin)是擁有數(shu)字(zi)化(hua)能力,即 “IT
用(yong)過去的邏(luo)輯賺今(jin)天的錢必然翻車(che),很多(duo)人(ren)一個(ge)經驗用(yong)了多(duo)年(nian),現在不換打(da)法很難生(sheng)存。傳(chuan)統(tong)實體(ti)店的打(da)法很難成(cheng)功,如先選(xuan)產品(pin)、店面、裝修、進貨、招工、開業(ye)后(hou)等顧客(ke)。往往等來的人(ren)只是借衛生(sheng)間,傳(chuan)統(tong)做法是錯誤的,以前(qian)是生(sheng)意好做讓(rang)人(ren)誤以為這種方式有效。
大部(bu)分傳統門店短(duan)板是缺(que)科技能(neng)力(li)、團隊運(yun)營服(fu)務能(neng)力(li)及(ji)平(ping)臺流量變現能(neng)力(li),分三(san)步走可解決(jue)。 一、門店管理在線化。對(dui)有規模連鎖來說較艱難,因缺(que)合適工具、專(zhuan)業研(yan)發(fa)團隊、財(cai)力(li)支撐(cheng)及(ji)平(ping)臺運(yun)營能(neng)力(li),只能(neng)用第三(san)方方案系統。在線化包括服(fu)務管理、客戶(hu)營銷等(deng)
做加盟(meng)(meng)的(de)公司不要碰客(ke)戶(門店(dian)(dian))的(de)家務事(shi)。如一個(ge)美(mei)業品牌(pai)方(fang)(fang),市場規模(mo)五(wu)千(qian)萬朝上,加盟(meng)(meng)店(dian)(dian)問品牌(pai)方(fang)(fang)店(dian)(dian)長拿了一盒牛奶(nai)該不該說,品牌(pai)方(fang)(fang)很痛(tong)苦,因(yin)為沒有(you)標(biao)準(zhun)答案(an),且(qie)這是門店(dian)(dian)家務事(shi)。 麥肯錫(xi)曾因(yin)全球市場下滑,新上任 CEO 通過 “別管(guan)
今天(tian)的市場(chang)格(ge)局中,運營(ying)商和(he)零售老板都在(zai)尋找(zhao)新方(fang)向和(he)模式。現(xian)實讓我們懂得變(bian)可生(sheng),坐(zuo)以待斃不可取,要堅信生(sheng)存就是健康活著,路雖(sui)滄(cang)桑但夢更美(mei)。手機(ji)門店應注意以下(xia)幾(ji)點。 一、認知的三個 “大誤區”。系統萬(wan)能論(lun)、全(quan)盤復制
一、財富留存(cun):鯨(jing)魚壽命(ming)可(ke)達五十到一百年,“一鯨(jing)落萬物(wu)生(sheng)(sheng)” 代表鯨(jing)魚生(sheng)(sheng)命(ming)結束是(shi)萬物(wu)誕生(sheng)(sheng)的(de)開始,商業變遷(qian)也是(shi)優(you)勝(sheng)劣汰,關(guan)掉的(de)門(men)(men)店為其他門(men)(men)店留出(chu)生(sheng)(sheng)存(cun)空間,這是(shi)零售進化的(de)規律。手機店大面積關(guan)店空出(chu)市場,對存(cun)活門(men)(men)店來
未來(lai)的(de)門店絕(jue)對不是(shi)用來(lai)零售(shou)的(de),未來(lai)的(de)門店是(shi)用來(lai)融招的(de),未來(lai)門店的(de)結(jie)構和(he)角色會(hui)非常不同。門店要(yao)(yao)具備以下幾個屬性。 一、體驗的(de)中心(xin)。門店要(yao)(yao)成為(wei)體驗中心(xin),例如賣面(mian)膜(mo)的(de)同時提供按摩床,讓顧客躺下直接(jie)體驗敷面(mian)膜(mo)。沒有這(zhe)個功(gong)能產(chan)品(pin)很難賣給消費者,
美業門店(dian)如(ru)何在新時代實現降本(ben)(ben)增效(xiao)。 一(yi)、降本(ben)(ben)。降本(ben)(ben)主要是降低與客戶(hu)的溝通成本(ben)(ben)。開發一(yi)個陌生客戶(hu)到進(jin)店(dian)成本(ben)(ben)很(hen)高(gao),而利(li)用現有滿意(yi)度不錯的客戶(hu)作為中間人進(jin)行轉介紹,可降低此成本(ben)(ben)。比(bi)如(ru)給消(xiao)費(fei)三萬到五萬的客戶(hu)一(yi)些好處(chu)讓其(qi)轉介紹朋友,三萬消(xiao)費(fei)可能(neng)
零售本質是(shi)為(wei)人服務(wu),手機(ji)店經久不(bu)衰經營(ying)之道如下(xia)。 一、有客(ke)戶(hu)。“無客(ke)戶(hu)無經營(ying)” 是(shi)鐵律,要讓(rang)客(ke)戶(hu)進店,需有好(hao)產品和信譽形成閉環。方法(fa)包括提升專業(ye)度讓(rang)客(ke)戶(hu)認可(ke)、經營(ying)客(ke)戶(hu)關(guan)系(xi)做讓(rang)其難忘(wang)的事、給(gei)客(ke)戶(hu)占便宜機(ji)
做生意(yi)輸(shu)贏難定,老板需把(ba)握兩點。 一、是(shi)要(yao)有全營思維,真心(xin)為客戶(hu)、團隊(dui)及他人好,就是(shi)利己。 二、是(shi)要(yao)有未戰先勝的策略。如(ru)一家店,開業前用半年多(duo)時(shi)間(jian)籌劃(hua),梳理品(pin)牌文(wen)(wen)化、產品(pin)文(wen)(wen)化和環境文(wen)(wen)化,并進行沙盤(pan)演練(lian)。起名(ming)很(hen)關鍵,如(ru) &ldqu
加盟連(lian)鎖(suo)店一(yi)般(ban)有區域保護機(ji)制,一(yi)個地(di)方在一(yi)定(ding)范圍內只(zhi)有一(yi)家。加盟連(lian)鎖(suo)的好(hao)處是不用考慮開發產品、進貨發貨、制作工藝和營(ying)銷等,連(lian)鎖(suo)總部(bu)能幫忙解(jie)決。但傳統(tong)的連(lian)鎖(suo)加盟項目并(bing)沒有那么好(hao),隨著互聯網(wang)時(shi)代和大數據時(shi)代的發展。連(lian)鎖(suo)模式已(yi)搬到網(wang)上(shang)和手(shou)機(ji)上(shang),如
德(de)佑地產采用(yong)裂(lie)變分紅模式(shi),在(zai) 523 天內裂(lie)變出(chu)一(yi)萬(wan)家(jia)(jia)(jia)店的(de)案(an)例,探討該模式(shi)如何應用(yong)到其他(ta)生意中。德(de)佑地產由鏈家(jia)(jia)(jia)公(gong)司裂(lie)變出(chu)來,鏈家(jia)(jia)(jia)用(yong)了二十年時間開了一(yi)萬(wan)家(jia)(jia)(jia)店,而德(de)佑只用(yong)了 532 天。德(de)佑成功的(de)關鍵是采用(yong)了裂(lie)變分紅模式(shi),當員工爬(pa)到店長崗位,公(gong)
“三(san)道九品(pin)” 與手機(ji)店角色與生(sheng)存模式的關系(xi)。 三(san)道。 一、運營商(shang)(shang)。是社會企業和人等(deng)不可(ke)或缺的通信基礎(chu)設施提供者,手機(ji)門店與運營商(shang)(shang)建立鏈接和關系(xi),跟著運營商(shang)(shang)混(hun)有很好的生(sheng)存機(ji)會。但需跟隨
雖然手機店終結論不好(hao)聽,但(dan)可(ke)預測其未來(lai)形態。 一、服務觸(chu)點(dian)。科(ke)技發展讓(rang)復雜(za)工作(zuo)簡單化,標準產品銷(xiao)售無需人(ren)工重(zhong)復。如電飯煲等,門(men)店比拼服務和能力,要(yao)服務好(hao)客戶,解決使用和生活問題。 二、流(liu)量(liang)中樞(shu)。手機店特殊(shu)性可(ke)使其成(cheng)為(wei)商業(ye)體流(liu)量(liang)中
探討做(zuo)零售的(de)原因及不同(tong)(tong)階段(duan)的(de)情況。 一(yi)、初心,為了生存。大(da)部分(fen)零售人(ren)起(qi)早貪黑,是分(fen)工協作世界中(zhong)為獲得社會承認和經濟(ji)回報,為家人(ren)和員工創造較(jiao)好生存環境。不同(tong)(tong)零售業態有(you)不同(tong)(tong)機遇,無論(lun)主(zhu)動選擇還(huan)是時代推(tui)動,都(dou)需(xu)日復一(yi)日做(zuo)好本分(fen)事滿足基本生存
變革時(shi)代,門店經營受(shou)外部影響,真(zhen)正影響因(yin)素是老(lao)板(ban)的(de)(de)認(ren)知、經營戰略和對自身(shen)能力的(de)(de)清晰認(ren)知。有(you)些項目有(you)價值(zhi)且是朝陽(yang)產(chan)業,門店需(xu)認(ren)真(zhen)思考和決策是否有(you)機會(hui)參與。 一、有(you)望(wang)的(de)(de)嘗(chang)試。基于手機門店傳統經營,如泛智(zhi)能產(chan)品(pin)、廠商新(xin)品(pin)、剛需(xu)的(de)(de)運營商新(xin)業務
大(da)部分公司(si)和人一樣(yang)生存時(shi)間有限(xian),能(neng)存續(xu)幾(ji)百年或千年的已超出常人理解范疇。在有生之年做有價值和意義(yi)的事,用創造幫助(zhu)更多(duo)人,讓經營延續(xu)、價值放(fang)大(da),讓有變革(ge)意愿的人共同生長。科技狂人用智慧和創造改變世界,而(er)不是與(yu)(yu)百姓搶飯碗。時(shi)尚(shang)型門(men)店的生存周期(qi)與(yu)(yu)
實體(ti)店沒(mei)有客流生意難做(zuo)怎么(me)辦(ban)?一招引爆實體(ti)客流,不再(zai)缺(que)客戶(hu)。記住九字口訣(jue):找魚塘、做(zuo)誘餌(er)、設鉤子。 一、找魚塘。找到(dao)目(mu)標用(yong)戶(hu)究竟(jing)在哪,總結了五(wu)大引流方法。分別是門店的(de)店招、老顧(gu)客的(de)裂變、思域(私域)里邊的(de)好友朋(peng)友圈社(she)群、美團和(he)抖音團購
很多老板存在誤(wu)區,認為融資是按照實際出資做(zuo)估值(zhi),這會吃虧。比如沙(sha)縣小吃投(tou)(tou)資 50 萬(wan)一年能賺 100 萬(wan),而當地高(gao)端餐(can)飲會所(suo)(suo)投(tou)(tou)資 1000 萬(wan)卻不(bu)賺錢甚至虧損,顯(xian)然沙(sha)縣小吃更有(you)價值(zhi)。所(suo)(suo)以一個項目的估值(zhi)和實際投(tou)(tou)資、營業(ye)額無關(guan),只和利潤有(you)關(guan)。
現在做生意不轉(zhuan)型等(deng)死,不會轉(zhuan)型找死,以美業為例給出四點轉(zhuan)型建議,其他行業可結(jie)合自身進行思考。 一、要有流量(liang)思維。開(kai)店問題根源是(shi)客(ke)戶少,自然(ran)流量(liang)少且傳(chuan)統拓客(ke)成本高。要學會做私欲運營(ying)和裂變,如用(yong)免費白條策略(lve)獲取(qu)海量(liang)客(ke)戶。再用(yong)后端產品和服務
不(bu)(bu)管實體店(dian)生(sheng)意(yi)好壞,只要不(bu)(bu)甘心就有希望。這(zhe)個模式能拯救很(hen)多門店(dian),比(bi)如餐飲行業,餐廳(ting)有設備、廚師、服務員,沒生(sheng)意(yi)時開支也(ye)已產生(sheng),資源在(zai)浪費(fei)(fei)。而周圍人(ren)雖沒投(tou)資餐飲,但人(ren)脈資源也(ye)在(zai)浪費(fei)(fei),雙方可以合作。 模式是把(ba)餐廳(ting)打造(zao)成共(gong)享單(dan)車模式,共(gong)享餐
門(men)店賺錢本質(zhi)是經營客戶(hu),經營客戶(hu)核心是用(yong)數字化手(shou)(shou)段將低頻生意(yi)變(bian)(bian)高(gao)(gao)頻。 一、低頻變(bian)(bian)高(gao)(gao)頻。大部分門(men)店生意(yi)低頻,要學習將低頻生意(yi)變(bian)(bian)成(cheng)高(gao)(gao)頻。如洗(xi)(xi)車(che)店讓(rang)客戶(hu)每周(zhou)來洗(xi)(xi)車(che),手(shou)(shou)機(ji)(ji)店客戶(hu)兩(liang)三年才買一次手(shou)(shou)機(ji)(ji)。需(xu)通(tong)過服務(wu)讓(rang)客戶(hu)常(chang)來,把客戶(hu)變(bian)(bian)成(cheng)粉(fen)絲,產(chan)生更多
一、路自走。走對路、搭上車(che)、運(yun)營人是當下正(zheng)確的數(shu)字化轉(zhuan)型(xing)之(zhi)路,門店數(shu)字化勢在必(bi)行(xing)。找到適合自己的轉(zhuan)型(xing)之(zhi)路,不(bu)僅是老(lao)板的認知問(wen)題,還(huan)涉及正(zheng)確的邏輯(ji)問(wen)題。數(shu)字化轉(zhuan)型(xing)是長期堅持和不(bu)斷修正(zheng)的工作,與傳統(tong)進貨賣貨邏輯(ji)及目前互(hu)聯(lian)網模式不(bu)同。手機(ji)行(xing)業(ye)的數(shu)
實(shi)體門(men)(men)店(dian)(dian)增長的(de)(de)(de)關鍵因(yin)素,強調店(dian)(dian)長的(de)(de)(de)重要性以及應具(ju)備(bei)的(de)(de)(de)能(neng)力,內(nei)容如下。 一、門(men)(men)店(dian)(dian)增長的(de)(de)(de)關鍵因(yin)素。包括店(dian)(dian)長能(neng)力、門(men)(men)店(dian)(dian)基礎(chu)管(guan)理能(neng)力和門(men)(men)店(dian)(dian)經營能(neng)力,其中店(dian)(dian)長是核(he)心,決(jue)定(ding)后面(mian)的(de)(de)(de)經營和管(guan)理。 二、店(dian)(dian)長應具(ju)備(bei)的(de)(de)(de)五(wu)個(ge)核(he)心能(neng)力。 1.&nb
今年(nian)是實體(ti)店(dian)(dian)容易(yi)逆襲的一(yi)年(nian),給干(gan)實體(ti)店(dian)(dian)想踩中(zhong)今年(nian)風口的三(san)點(dian)建議。 一(yi)、抓住抖音免(mian)費廣告(gao)位。方法(fa)簡單(dan),發布(bu)視頻時記得帶上門(men)店(dian)(dian)定位。在標題輸入(ru)框點(dian)擊 “#” 號輸入(ru)實體(ti)店(dian)(dian)名字,一(yi)周左右能在抖音搜索到門(men)店(dian)(dian),
如果現在做(zuo)門店還(huan)靠(kao)選址、靠(kao)過路客生存,生意會很危險,疫(yi)情以(yi)來可(ke)能賺不(bu)到(dao)錢(qian)。而有一家(jia)開在地下(xia)室(shi)的咖(ka)啡館,每月能吸引 1000 名新會員(yuan),成為(wei)會員(yuan)可(ke)無限暢(chang)飲(yin),商家(jia)不(bu)但(dan)不(bu)虧錢(qian)反(fan)而賺得(de)盆滿(man)(man)缽滿(man)(man)。這家(jia)咖(ka)啡館叫 farefolkson the goat
門店(dian)生態經(jing)營(ying)新(xin)機(ji)制(zhi),包括豎向深(shen)挖和橫向融合。 一(yi)、豎向深(shen)挖(內功(gong))。強(qiang)調(diao)客(ke)(ke)戶是生意根(gen)源,門店(dian)經(jing)營(ying)缺客(ke)(ke)戶這一(yi)源泉及挖掘(jue)客(ke)(ke)戶價值能力會導致經(jing)營(ying)艱(jian)難。老板要從認(ren)知(zhi)上把客(ke)(ke)戶定(ding)位為(wei)核(he)心(xin),配備運(yun)營(ying)團隊和組織機(ji)制(zhi),對員工考(kao)核(he)包括每天增加粉絲量(liang)、客(ke)(ke)戶
無店(dian)(dian)無零售(shou),產業互利網時代(dai),唯(wei)有(you) omo 才有(you)生存機(ji)會。門(men)店(dian)(dian)應(ying)這(zhe)樣(yang)應(ying)對。 一、“門(men)店(dian)(dian) +” 是基礎(chu)。對實體零售(shou)來說(shuo),店(dian)(dian)面(mian)是支撐門(men)店(dian)(dian)經營的(de)基礎(chu),無論(lun)國(guo)內外,門(men)店(dian)(dian)是生意的(de)家(jia),是基礎(chu)設施。只有(you)用心經營這(zhe)個家(jia)
指出經(jing)濟(ji)下(xia)行時一(yi)些看似(si)(si)光(guang)鮮事物背后(hou)的真相。 一(yi)、現象:經(jing)濟(ji)下(xia)行時,高(gao)端按摩(mo)椅、豪車、新能源車、豪宅(zhai)等價格(ge)松動,看似(si)(si)高(gao)大上,實際很多(duo)人在(zai)硬(ying)撐(cheng)。 二(er)、案例(li)。 一(yi)、二(er)手車行。大哥們展廳車多(duo)看似(si)(si)生意紅火(huo),但(dan)成本高(gao),近一(yi)年常找作者借