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*茶葉零售講師
年度杰出茶葉銷售培訓師
茶葉微營銷實踐者和研究者
中國茶企領袖俱樂部核心專家
中國市場學會講師
全國茶館等級評審委員會特聘講師
5年茶葉終端（門店/茶館）訪談和調研，專著《茶葉應該這樣賣》（中國茶葉銷售第一書）2013年10【點擊詳細】
實體門(men)店(dian)(dian)增長(chang)的關(guan)鍵因(yin)素(su)，強調店(dian)(dian)長(chang)的重(zhong)要性(xing)以及應具備(bei)的能(neng)力(li)，內容如下。 一(yi)、門(men)店(dian)(dian)增長(chang)的關(guan)鍵因(yin)素(su)。包括(kuo)店(dian)(dian)長(chang)能(neng)力(li)、門(men)店(dian)(dian)基礎管(guan)理能(neng)力(li)和(he)門(men)店(dian)(dian)經營(ying)能(neng)力(li)，其中店(dian)(dian)長(chang)是核心，決定后面(mian)的經營(ying)和(he)管(guan)理。 二、店(dian)(dian)長(chang)應具備(bei)的五(wu)個(ge)核心能(neng)力(li)。 1.&nb
很多老(lao)板存在誤區，認為融(rong)資(zi)(zi)是按照(zhao)實(shi)際出資(zi)(zi)做估值，這會(hui)吃(chi)虧(kui)。比如(ru)沙縣(xian)小吃(chi)投(tou)資(zi)(zi) 50 萬(wan)(wan)一(yi)年(nian)能(neng)賺 100 萬(wan)(wan)，而當地高端餐飲(yin)會(hui)所投(tou)資(zi)(zi) 1000 萬(wan)(wan)卻不賺錢(qian)甚至(zhi)虧(kui)損，顯然沙縣(xian)小吃(chi)更有(you)價(jia)值。所以一(yi)個項目的估值和實(shi)際投(tou)資(zi)(zi)、營(ying)業額無(wu)關，只和利(li)潤有(you)關。
強調門(men)店(dian)經營要(yao)重視生(sheng)意和(he)競爭兩點(dian)。 一、生(sheng)意方面。本質(zhi)(zhi)包(bao)括商(shang)品、顧客和(he)體驗(yan)(yan)(yan)。商(shang)品品質(zhi)(zhi)要(yao)能滿(man)足客戶需求(qiu)，否則無產(chan)品可售；要(yao)在門(men)店(dian)缺客戶環境下(xia)找(zhao)到并滿(man)足客戶需求(qiu)，吸(xi)引(yin)其(qi)進店(dian)。體驗(yan)(yan)(yan)不僅(jin)是(shi)產(chan)品體驗(yan)(yan)(yan)，更是(shi)生(sheng)活場(chang)景體驗(yan)(yan)(yan)，高科技產(chan)品要(yao)讓客戶了(le)解其(qi)帶(dai)
今天的(de)市(shi)場格局中，運營商和(he)零(ling)售(shou)老板都在(zai)尋(xun)找(zhao)新(xin)方向和(he)模(mo)式。現實讓我們(men)懂(dong)得變可生，坐以(yi)待(dai)斃不可取(qu)，要堅(jian)信生存就(jiu)是健康(kang)活著，路雖(sui)滄(cang)桑但夢更美。手機門店(dian)應注意以(yi)下幾點。 一、認知的(de)三個 “大(da)誤區”。系統萬能論、全盤復制
門店(dian)需要(yao)進行 “三大” 重(zhong)構(gou)才能重(zhong)生。 一、認(ren)知(zhi)。一個人永(yong)遠賺(zhuan)不(bu)到(dao)認(ren)知(zhi)以外的(de)錢，門店(dian)賺(zhuan)錢難的(de)原因(yin)是認(ren)知(zhi)出了問題。外部環(huan)境如(ru)互聯網(wang)、政策(ce)變化、客戶不(bu)進店(dian)等是不(bu)可(ke)把控的(de)因(yin)素，真正影響門店(dian)的(de)是內部的(de)能力和認(ren)
指出經濟(ji)下行時一些看似(si)光鮮事物背(bei)后的真相。 一、現象(xiang)：經濟(ji)下行時，高(gao)端按摩椅、豪(hao)車(che)(che)、新能源車(che)(che)、豪(hao)宅等價格松(song)動，看似(si)高(gao)大(da)上，實際很(hen)多(duo)人(ren)在硬撐。 二、案例。 一、二手車(che)(che)行。大(da)哥們(men)展廳車(che)(che)多(duo)看似(si)生意紅火，但成本高(gao)，近一年常找作(zuo)者借
認為海(hai)底(di)撈的(de)核心競爭力不是服(fu)務，而是傳銷(xiao)式(shi)的(de)師徒制(zhi)，這為海(hai)底(di)撈快速發展奠定基礎。海(hai)底(di)撈給店長(chang)兩套薪酬機制(zhi)。第一種拿門(men)店利(li)潤分(fen)紅 0.8%、第二種拿自(zi)己管理門(men)店利(li)潤 0.4%，同時拿徒弟餐廳利(li)潤 3.1%、徒孫餐廳利(li)潤 1.5%。大部分(fen)店長(chang)選
如果現(xian)在做門店還靠(kao)選址、靠(kao)過(guo)路客生(sheng)存，生(sheng)意會很危險，疫(yi)情以(yi)來可(ke)能(neng)賺(zhuan)不到錢。而有一家(jia)開在地下室的咖啡館，每月能(neng)吸引(yin) 1000 名新會員，成(cheng)為(wei)會員可(ke)無限暢飲，商家(jia)不但不虧錢反(fan)而賺(zhuan)得(de)盆滿(man)缽滿(man)。這(zhe)家(jia)咖啡館叫 farefolkson the goat
范惠清
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杜艷芬
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李中生
段天翔
陳清華
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