實體門店(dian)增長的關鍵因素,強調店(dian)長的重要性以(yi)及(ji)應具(ju)備的能(neng)力(li),內容如(ru)下。
一、門店增長(chang)的關鍵因素。包(bao)括店長(chang)能(neng)力(li)、門店基礎管理(li)(li)能(neng)力(li)和門店經營能(neng)力(li),其中店長(chang)是核心(xin),決定后面的經營和管理(li)(li)。
二(er)、店長(chang)應具備(bei)的五個核心能力。
1.深度的自我認知。對所在行業、企業和職業有深度認知,激(ji)發榮(rong)譽感和做好工作(zuo)的意愿。
2.過(guo)硬的(de)銷(xiao)售能(neng)力。門店是(shi)實(shi)現企業價值的(de)最后一(yi)公里(li),銷(xiao)售技能(neng)是(shi)核心硬實(shi)力。
3.超級強(qiang)的時間管理(li)能力。門店事務瑣碎,需做好授權分(fen)工,管理(li)井(jing)井(jing)有條(tiao)。
4.團隊(dui)的發展能力。員工選用預留由店長完成,要塑造團隊(dui)文化。
5.經營能力。對經營數據敏感,透(tou)過(guo)數據看到(dao)問題并及時做(zuo)出(chu)經營調整決策。
三、強調組(zu)織能力(li)建(jian)設的重要性(xing)。店長(chang)掌握這五個能力(li),門店業績(ji)增(zeng)長(chang)大概率沒問題,長(chang)期做好門店組(zu)織能力(li)建(jian)設是(shi)實現業績(ji)增(zeng)長(chang)的最好捷(jie)徑。
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