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陰險的(de)(de)銷(xiao)售(shou)成交客(ke)戶步(bu)步(bu)為營，客(ke)戶說(shuo)能不能便宜點，有些(xie)銷(xiao)售(shou)小白(bai)就會說(shuo)一分價(jia)錢一分貨嘛，又(you)敷衍(yan)又(you)沒什么(me)效(xiao)果(guo)，還(huan)特別(bie)打擊，三個銷(xiao)冠都(dou)在用的(de)(de)萬能話(hua)術(shu)，就算是再挑剔的(de)(de)客(ke)戶都(dou)無話(hua)可說(shuo)，主動(dong)的(de)(de)動(dong)心去(qu)買(mai)單。 第一句，王總，沒有人(ren)會傻到開高價(jia)把客(ke)戶趕跑
一(yi)家只收女(nv)性(xing)、服務中老年人的(de)健(jian)身房(fang) Curves，一(yi)年能賺 13 億，開了 1760 家店。它與其說是(shi)健(jian)身房(fang)，不如說是(shi)女(nv)性(xing)社(she)交(jiao)場所，器械按照女(nv)性(xing)身材比例設計(ji)，改小、減重到女(nv)生滿(man)意為(wei)止，還打造了健(jian)身圈滿(man)足女(nv)性(xing)邊鍛煉邊交(jiao)流的(de)需求。 其重點
業績增長的秘密武器，將(jiang)客(ke)戶轉化(hua)為(wei)銷(xiao)售渠(qu)道。公司(si)小兩百(bai)個(ge)銷(xiao)售能勝過同(tong)行八九百(bai)個(ge)銷(xiao)售，原因是(shi)公司(si)銷(xiao)冠把(ba)一(yi)個(ge)客(ke)戶變成了渠(qu)道。以(yi)服務一(yi)個(ge)大(da)哥的邏輯服務好多個(ge)大(da)哥，讓(rang)他(ta)們不斷裂(lie)變。裂(lie)變的核(he)心指標是(shi)找(zhao)到更多人買產(chan)(chan)品(pin)或幫賣產(chan)(chan)品(pin)，而幫賣產(chan)(chan)品(pin)的人應(ying)是(shi)客(ke)戶。
報(bao)(bao)完價(jia)(jia)以(yi)后的(de)(de)(de)三(san)條(tiao)(tiao)信息模(mo)板(ban)，給客戶(hu)報(bao)(bao)完價(jia)(jia)之后，加(jia)上一條(tiao)(tiao)信息，客戶(hu)立馬回復。報(bao)(bao)完價(jia)(jia)以(yi)后，客戶(hu)不(bu)回信息是很正常(chang)的(de)(de)(de)，核心(xin)原(yuan)因就是他(ta)覺得(de)貴了(le)，你(ni)透露了(le)底價(jia)(jia)，那誰(shui)都不(bu)理誰(shui)了(le)，生意就沒(mei)法(fa)做了(le)，所以(yi)最好(hao)的(de)(de)(de)辦法(fa)就是你(ni)報(bao)(bao)完價(jia)(jia)格之后，要馬上回他(ta)一條(tiao)(tiao)消息來軟化(hua)這(zhe)個
讓客(ke)戶(hu)(hu)百分之百滿意(yi)的五句(ju)話，今后不管遇到什么客(ke)戶(hu)(hu)、什么樣(yang)的問題，都能夠通通拿下。 第一句(ju)，客(ke)戶(hu)(hu)說(shuo)太貴了，我(wo)再去(qu)別人家(jia)看看，這時可以(yi)說(shuo)：王總(zong)，你也知道開門做生(sheng)意(yi)，怎(zen)么可能把價(jia)格報(bao)高(gao)把客(ke)戶(hu)(hu)往外推，以(yi)前生(sheng)意(yi)好做報(bao)高(gao)價(jia)是為了等您砍價(jia)，現在生(sheng)意(yi)
老(lao)王做茶(cha)具，用犀利營銷模(mo)式一年(nian)賺 300 萬。他(ta)先推出 199 元茶(cha)具免(mian)費(fei)送活動，購(gou)買后邀請(qing)三(san)個(ge)朋友(you)購(gou)買可全額返(fan)(fan)(fan)(fan)現(xian)(xian)，邀請(qing)第一個(ge)朋友(you)返(fan)(fan)(fan)(fan)現(xian)(xian) 20%，第二個(ge)返(fan)(fan)(fan)(fan)現(xian)(xian) 50%，第三(san)個(ge)返(fan)(fan)(fan)(fan)現(xian)(xian)剩下 50%。裂變成本低且顧(gu)客難拒絕(jue)，還(huan)能建立(li)龐大(da)客戶數(shu)據庫(ku)。
做活動(dong)到底(di)是(shi)(shi)半價好(hao)還是(shi)(shi)買一(yi)(yi)送一(yi)(yi)好(hao)呢？其實更好(hao)的玩法是(shi)(shi)第三種。 一(yi)(yi)、比如一(yi)(yi)瓶酒成本 25 元(yuan)，售(shou)價 100 元(yuan)，打(da)五折賺 25 元(yuan)，但消費者會(hui)覺得買虧了，且酒恢復原價后可能不再購買。 二(er)、若改為買一(yi)(yi)送一(yi)(yi)，感覺還是(shi)(shi)五折但賺 50 元(yuan)
探(tan)討競爭對(dui)(dui)手發起價(jia)格(ge)(ge)戰時的應對(dui)(dui)策略。 一、京(jing)東(dong)(dong)與當(dang)(dang)當(dang)(dang)網(wang)價(jia)格(ge)(ge)戰案例。2010 年京(jing)東(dong)(dong)和當(dang)(dang)當(dang)(dang)網(wang)掀起價(jia)格(ge)(ge)大戰，劉強東(dong)(dong)稱要(yao)把圖(tu)書價(jia)格(ge)(ge)干到零，李國慶投入巨(ju)資應對(dui)(dui)。結果當(dang)(dang)當(dang)(dang)利潤大幅下跌、股價(jia)一瀉千里，京(jing)東(dong)(dong)卻成功(gong)做起圖(tu)書品類(lei)。因為圖(tu)書是京(jing)東(dong)(dong)副業，不
阿光(guang)去(qu)年揣著二十五(wu)(wu)萬元積蓄回家創業開養羊(yang)場，前期場地(di)改建花(hua)(hua)了(le)(le)四(si)萬多(duo)。引進三(san)百(bai)多(duo)只(zhi)小羊(yang)花(hua)(hua)掉二十一(yi)萬，還沒購夠飼料(liao)錢(qian)(qian)就花(hua)(hua)光(guang)了(le)(le)，且借(jie)錢(qian)(qian)搞資金失敗(bai)。后來(lai)他想了(le)(le)一(yi)個(ge)方法解決資金問題：只(zhi)要花(hua)(hua)一(yi)千(qian)五(wu)(wu)百(bai)塊錢(qian)(qian)購買(mai)一(yi)只(zhi)母(mu)羊(yang)，母(mu)羊(yang)由他飼養。母(mu)羊(yang)繁殖的(de)第一(yi)胎小羊(yang)他
介紹(shao)消(xiao)費(fei)全(quan)返(fan)模式的四種玩(wan)法(fa)及(ji)優勢。 一(yi)、推薦(jian)人(ren)全(quan)返(fan)玩(wan)法(fa)。消(xiao)費(fei)者消(xiao)費(fei)后，推薦(jian)人(ren)消(xiao)費(fei)可逐(zhu)步返(fan)還其(qi)消(xiao)費(fei)金額，如消(xiao)費(fei) 500 元(yuan)，推薦(jian)一(yi)人(ren)返(fan) 100 元(yuan)。推薦(jian)三(san)人(ren)全(quan)返(fan)，看似買三(san)送一(yi)，消(xiao)費(fei)者難以拒絕，能吸引客戶(hu)且(qie)商家(jia)不虧本(ben)。 二(er)、拼(pin)團全(quan)返(fan)
主(zhu)要(yao)強調銷售(shou)要(yao)注(zhu)重過(guo)程管(guan)理，內容如下。 一、強調過(guo)程管(guan)理的重要(yao)性。 1. 銷售(shou)管(guan)理人員(yuan)不能(neng)只盯著結果指標，要(yao)注(zhu)重員(yuan)工的過(guo)程管(guan)理，因為過(guo)程才(cai)能(neng)帶來好結果。 二、案例分析。 1. 某新產品推廣，五(wu)個區
三(san)(san)套(tao)銷售高情(qing)商話術，當別人跟你(ni)說(shuo)辛苦(ku)了(le)，你(ni)說(shuo)沒事不辛苦(ku)，這否定了(le)你(ni)的(de)付(fu)出，也堵住了(le)客戶的(de)嘴，不利(li)于(yu)提升(sheng)客戶關系(xi)。分享你(ni)三(san)(san)套(tao)高情(qing)商話術，想簽(qian)單第一(yi)個就(jiu)(jiu)得會說(shuo)話 第一(yi)，如果是那(nei)種普通(tong)客戶，就(jiu)(jiu)說(shuo)：李(li)總，我再辛苦(ku)，只要您滿意都值得，我唯一(yi)擔心
新客戶(hu)流(liu)量轉化率(lv)低是因(yin)(yin)為無法快速成交客戶(hu)，原因(yin)(yin)在于公(gong)司案例倍數不(bu)夠(gou)、缺乏代表性，客戶(hu)信(xin)任感不(bu)足。案例不(bu)在多，一百個小(xiao)客戶(hu)案例不(bu)如三(san)個頭部客戶(hu)案例，花一年服務三(san)個頭部客戶(hu)的商業(ye)價值無限大(da)(da)。因(yin)(yin)為頭部案例自帶傳播屬性，而小(xiao)案例需花大(da)(da)量時間塑造解說
一(yi)、設(she)計誘(you)餌。設(she)計吸引客戶(hu)(hu)的誘(you)餌，如贈(zeng)(zeng)品(pin)或產(chan)品(pin)折扣，贈(zeng)(zeng)品(pin)需與(yu)產(chan)品(pin)有關，目(mu)的是吸引客戶(hu)(hu)并成交(jiao)產(chan)品(pin)。 二(er)、設(she)計成交(jiao)裂變規則。如砍(kan)(kan)價，客戶(hu)(hu)分(fen)(fen)享(xiang)商品(pin)信息請好友(you)幫忙(mang)砍(kan)(kan)價，實現人拉人。一(yi)拖三拼團，優惠力(li)度大促使人們(men)自(zi)愿分(fen)(fen)享(xiang)。還可做(zuo)集贊、抽獎、眾籌
做活動到(dao)底是(shi)半價好還是(shi)買一(yi)(yi)送一(yi)(yi)好？先算筆賬，一(yi)(yi)瓶酒成本 25 塊(kuai)(kuai)，平時賣 100 塊(kuai)(kuai)，打五折(zhe) 50 塊(kuai)(kuai)成交，只賺 25 塊(kuai)(kuai)。且之前花(hua) 100 塊(kuai)(kuai)買過的人(ren)會覺得虧(kui)，下次(ci)可能不愿再花(hua) 100 塊(kuai)(kuai)買。若搞買一(yi)(yi)送一(yi)(yi)，消費者(zhe)感(gan)覺得到(dao)五折(zhe)優惠，利(li)潤卻翻
女銷(xiao)(xiao)售一(yi)定(ding)要學會的(de) 5 句朋友圈金句，這是(shi)所(suo)有成功銷(xiao)(xiao)售，并且(qie)已經驗證(zheng)過(guo)的(de)，保(bao)證(zheng)你(ni)(ni)在發完之(zhi)后(hou)，能吸引(yin) 90% 的(de)客(ke)戶(hu)和一(yi)大批潛(qian)在的(de)客(ke)戶(hu)。 第一(yi)句：不(bu)管你(ni)(ni)早來還是(shi)回(hui)頭客(ke)，不(bu)管你(ni)(ni)是(shi)第一(yi)次來還是(shi)最后(hou)一(yi)次來，我(wo)都會相信(xin)你(ni)(ni)。 第二句：什么(me)是(shi)
一(yi)對夫(fu)(fu)妻擺(bai)攤(tan)賣早(zao)點的(de)創新模式，具體內容如下(xia)(xia)。兩(liang)夫(fu)(fu)妻擺(bai)攤(tan)賣早(zao)點，人均(jun)消費十(shi)元(yuan)，營業額(e)每(mei)天超過(guo)五千(qian)塊。他(ta)們(men)的(de)神操作(zuo)有三招，第三招最厲害。 一(yi)、他(ta)們(men)在兩(liang)個千(qian)人園區的(de)公交站(zhan)點擺(bai)攤(tan)，制作(zuo)海報寫著(zhu) “掃(sao)碼下(xia)(xia)單營養早(zao)餐免費吃(chi)&rdquo
收完客(ke)(ke)戶(hu)錢(qian)之(zhi)后，一定要發送這條(tiao)消息，讓客(ke)(ke)戶(hu)的轉介紹(shao)和復購至少翻三(san)倍(bei)。要知道客(ke)(ke)戶(hu)交錢(qian)之(zhi)后最怕(pa)什么，就是怕(pa)交了錢(qian)之(zhi)后，沒有人管，銷售立馬就翻臉，一條(tiao)消息讓客(ke)(ke)戶(hu)安(an)心又理得，下面三(san)句話聽好了： 第一，激發感情。你能在眾多品(pin)牌當(dang)中選擇我，那這是
一個公司(si)四五個人去年一年賺(zhuan)了七(qi)八(ba)百萬的案例。 一、業(ye)務(wu)(wu)模型(xing)。內(nei)銷(xiao)加外銷(xiao)加第三方渠道合作(zuo)再加客(ke)戶轉介(jie)紹(shao)，適用于業(ye)務(wu)(wu)成(cheng)交周(zhou)期(qi)長的行業(ye)。 二(er)、業(ye)務(wu)(wu)內(nei)容。幫助珠海(hai)的地(di)產(chan)公司(si)在深(shen)圳賣房(fang)子(zi)，需(xu)要完成(cheng)找(zhao)到(dao)有(you)意愿(yuan)在珠海(hai)買房(fang)的人的聯系方式和介(jie)紹(shao)房(fang)
將外賣(mai)小哥、社(she)群團(tuan)長和快遞(di)代(dai)收點(dian)變成無底薪業務(wu)員(yuan)的方法(fa)，以實現(xian)生意(yi)的零成本裂(lie)變，具體步驟如下。 一、為(wei)社(she)群團(tuan)長提供貼在包裹上(shang)的海報(bao)，海報(bao)上(shang)寫(xie)著小區專屬福利，價值五百(bai)八十八元(yuan)的枕頭免費送，掃碼領取限量一百(bai)份，送完為(wei)止。 二、對接社(she)
以火鍋店和服裝(zhuang)店異業聯盟為例說(shuo)明引爆客流量(liang)的模(mo)式。小美吃(chi)完火鍋結賬時(shi)，老板說(shuo)可(ke)拿購(gou)物小票(piao)去(qu)對面女裝(zhuang)店免(mian)(mian)費(fei)領絲襪(wa)。小美愛逛街進店后，女裝(zhuang)店老板說(shuo)可(ke)免(mian)(mian)費(fei)領絲襪(wa)或用小票(piao)抵扣 50 元現(xian)金，衣(yi)服 100 元一件(jian)很漂亮，小美買了兩(liang)件(jian)。結賬后老板拿出鎖
一個(ge)小伙開在老小區(qu)的店(dian)，開業兩個(ge)月做到一百多萬，附(fu)近同(tong)行陸續關了五六家(jia)只(zhi)剩(sheng)三(san)家(jia)，他的套路有三(san)招。 一、一毛(mao)錢(qian)買(mai)雞蛋。開業期間(jian)消費滿 19 元加(jia)一毛(mao)可買(mai)一斤雞蛋，吸(xi)引(yin)媽媽們(men)和大爺(ye)大媽。每(mei)天成(cheng)交 800 單以上，營業額 3 萬多。顧客一毛(mao)
有方法能讓(rang)人快速操控思想(xiang)拿下大額訂單，很多人靠此(ci)方法。作者讓(rang)先做測試(shi)，如 “現(xian)在(zai)(zai)千(qian)萬不要想(xiang)香(xiang)蕉是(shi)什么顏(yan)色”“現(xian)在(zai)(zai)千(qian)萬不要想(xiang)你對(dui)象長什么樣子”“現(xian)在(zai)(zai)千(qian)萬不要想(xiang)可樂是(shi)什么顏(yan)色&rdqu
五句銷售飯局(ju)祝(zhu)酒詞(ci)，針對不同(tong)人群，飯局(ju)的祝(zhu)酒詞(ci)如下： 第一句，敬客戶。今(jin)朝(chao)有(you)酒今(jin)朝(chao)醉，過年(nian)過得不疲憊(bei)，感(gan)謝您對我的照顧，祝(zhu)您事業猶如一年(nian)更比(bi)一年(nian)好(hao)。 第二(er)句，敬長輩。夕陽無限好(hao)，給您敬杯(bei)酒，喝了這(zhe)杯(bei)健康酒，祝(zhu)您健康長壽又富有(you)。
講述一個靠(kao)賣核桃發(fa)家的故事(shi)及其中運用(yong)的商(shang)業(ye)手段(duan)。 一、初始階(jie)段(duan)。老許(xu)(xu)在村里有大量(liang)核桃但(dan)村民不(bu)愛吃，他通過每天喊(han)收核桃且價格不(bu)斷上(shang)漲(zhang)(zhang)（從(cong)十塊(kuai)漲(zhang)(zhang)到(dao)十二(er)塊(kuai)等(deng)）的方(fang)式，引起村民注意(yi)。有人跟風先買再高價賣給(gei)老許(xu)(xu)賺差價，老許(xu)(xu)樂見其成，之后偷偷將自
買(mai)手機(ji)、買(mai)車(che)等(deng)都有多(duo)個(ge)(ge)(ge)配(pei)置與多(duo)個(ge)(ge)(ge)價格，通過(guo)一個(ge)(ge)(ge)故事(shi)說明(ming)原因。Dan Ariely 是美(mei)(mei)國經(jing)濟(ji)學家，看到經(jing)濟(ji)學雜志刊登的(de)訂閱廣(guang)告有三(san)種訂閱方式。電子版 69 美(mei)(mei)元、紙質版 129 美(mei)(mei)元、電子版加紙質版 129 美(mei)(mei)元。他覺得(de)廣(guang)告奇(qi)怪，b 與 c
講述一個(ge)小伙(huo)子獨特的(de)賺(zhuan)錢模(mo)式。其(qi)模(mo)式是買(mai) 200 元(yuan)(yuan)紅(hong)酒送(song)盲(mang)盒(he)(he)(he)券。盲(mang)盒(he)(he)(he)玩法為(wei)十個(ge)盲(mang)盒(he)(he)(he)有三個(ge)裝食(shi)物(wu)，七個(ge)是 20 元(yuan)(yuan)紅(hong)包，拆到紅(hong)包可繼(ji)續拆直到拆到食(shi)物(wu)。很(hen)多(duo)顧客為(wei)增加中獎幾率會多(duo)買(mai)。以 200 元(yuan)(yuan)紅(hong)酒為(wei)例(li)，十個(ge)人(ren)購買(mai)平臺收 2000 元(yuan)(yuan)，三個(ge)
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做(zuo)生意不能直(zhi)接打(da)折(zhe)的(de)原因及一家化妝(zhuang)品店(dian)的(de)引流(liu)、回流(liu)、鎖(suo)客(ke)方法。做(zuo)生意直(zhi)接打(da)折(zhe)，顧客(ke)不會珍惜(xi)，不打(da)折(zhe)又(you)難(nan)吸引顧客(ke)，應(ying)讓顧客(ke)占便宜又(you)珍惜(xi)。化妝(zhuang)品店(dian)開業活動(dong)(dong)簡單，有花籃、活動(dong)(dong)海(hai)報(bao)，新店(dian)不打(da)折(zhe)，送(song) 5 至 10 天折(zhe)扣券，滿 100 元送(song) 100
年入千萬的(de)大(da)哥(ge)的(de)賺錢思維，大(da)哥(ge)做傳統(tong)洗護用品，每次營銷(xiao)活(huo)動看似賠錢，但(dan)公司規模不斷(duan)擴大(da)，年年換(huan)豪車。大(da)哥(ge)創業經(jing)歷過(guo)慘痛教(jiao)訓，后來凡(fan)是好賣的(de)打廣告的(de)商品都按進貨價銷(xiao)售。因為(wei)商品便宜(yi)所以銷(xiao)量大(da)，進貨量也(ye)大(da)，拿貨價更低，導致別人不得不改(gai)行。大(da)哥(ge)說