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卓越團隊訓練 “魔鬼”教練
2010-2011年度集團上海分公司 卓越營銷總監
影響力教育訓練集團 金牌助理講師
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2007年7月份三次申請才得以加盟影響力集團上海公司，孜孜不倦，踏踏實實從一線業務員、銷售主管、銷售經理、銷【點擊詳細】
很多(duo)(duo)人(ren)認(ren)為做(zuo)企業只要做(zuo)好產品就(jiu)能(neng)掙錢(qian)，我認(ren)為這是錯誤的(de)。比如一個做(zuo)絲(si)綢(chou)(chou)的(de)學員，之前開絲(si)綢(chou)(chou)服裝店(dian)和賣(mai)蠶絲(si)被(bei)，因競爭(zheng)大、同質產品多(duo)(duo)只能(neng)靠降價，利潤低。我讓(rang)他(ta)做(zuo)絲(si)綢(chou)(chou)博(bo)物館，賣(mai)情懷，得到消費者認(ren)可(ke)。像迪士尼賣(mai)快樂、某寶(bao)賣(mai)方便、多(duo)(duo)多(duo)(duo)賣(mai)便宜、小灌腸(chang)賣(mai)大
探討(tao)競爭對手發起(qi)價(jia)(jia)格(ge)戰(zhan)時的應(ying)對策略。 一、京(jing)東(dong)與當當網價(jia)(jia)格(ge)戰(zhan)案例(li)。2010 年京(jing)東(dong)和當當網掀起(qi)價(jia)(jia)格(ge)大戰(zhan)，劉強東(dong)稱要把圖(tu)書價(jia)(jia)格(ge)干到零，李(li)國慶(qing)投入巨資(zi)應(ying)對。結果當當利潤大幅下跌、股價(jia)(jia)一瀉千里(li)，京(jing)東(dong)卻成功做(zuo)起(qi)圖(tu)書品(pin)類。因為(wei)圖(tu)書是京(jing)東(dong)副業，不(bu)
一家只收女性、服務中(zhong)老年人的健(jian)身(shen)房(fang) Curves，一年能賺(zhuan) 13 億(yi)，開了 1760 家店。它與(yu)其說是健(jian)身(shen)房(fang)，不如(ru)說是女性社(she)交(jiao)場所(suo)，器械按照(zhao)女性身(shen)材比例設計，改小、減重(zhong)到女生滿(man)意(yi)為止，還打造(zao)了健(jian)身(shen)圈滿(man)足女性邊鍛煉邊交(jiao)流的需(xu)求。 其重(zhong)點
報(bao)(bao)完(wan)價(jia)以(yi)后的(de)三條(tiao)信息(xi)模板(ban)，給客(ke)戶報(bao)(bao)完(wan)價(jia)之后，加上一條(tiao)信息(xi)，客(ke)戶立馬回(hui)復(fu)。報(bao)(bao)完(wan)價(jia)以(yi)后，客(ke)戶不(bu)回(hui)信息(xi)是(shi)很正常的(de)，核心原因就(jiu)是(shi)他覺得貴(gui)了，你(ni)透露了底價(jia)，那誰(shui)都不(bu)理誰(shui)了，生(sheng)意(yi)就(jiu)沒法(fa)做了，所以(yi)最好的(de)辦法(fa)就(jiu)是(shi)你(ni)報(bao)(bao)完(wan)價(jia)格之后，要馬上回(hui)他一條(tiao)消息(xi)來軟化這個
三(san)套(tao)銷售(shou)高情商(shang)話術，當別人跟你(ni)說(shuo)辛苦(ku)(ku)了，你(ni)說(shuo)沒(mei)事不(bu)辛苦(ku)(ku)，這(zhe)否(fou)定了你(ni)的付出，也堵住了客戶的嘴(zui)，不(bu)利于提升客戶關系。分享(xiang)你(ni)三(san)套(tao)高情商(shang)話術，想(xiang)簽(qian)單第(di)(di)一(yi)個就得會說(shuo)話 第(di)(di)一(yi)，如果是那種普通客戶，就說(shuo)：李總(zong)，我(wo)再辛苦(ku)(ku)，只要您滿(man)意都值得，我(wo)唯一(yi)擔心
報完(wan)(wan)價(jia)(jia)格(ge)客(ke)戶(hu)不(bu)(bu)回(hui)復，千萬不(bu)(bu)要坐以待斃(bi)，加上這么一(yi)句話(hua)，直接搞(gao)定之前所有不(bu)(bu)回(hui)復的(de)客(ke)戶(hu)。為什么報完(wan)(wan)價(jia)(jia)格(ge)以后(hou)，客(ke)戶(hu)就不(bu)(bu)回(hui)復了？是(shi)因為他的(de)目的(de)已經(jing)達(da)到(dao)了，因為你沒有用了，因為他已經(jing)拿到(dao)價(jia)(jia)格(ge)表(biao)了，一(yi)旦客(ke)戶(hu)他不(bu)(bu)回(hui)復你，你也不(bu)(bu)主(zhu)動出擊的(de)話(hua)，那么大(da)概率(lv)這個(ge)
陰(yin)險的(de)銷售成(cheng)交(jiao)客(ke)戶步步為營，客(ke)戶說(shuo)能不(bu)能便(bian)宜點，有些銷售小(xiao)白(bai)就會說(shuo)一分(fen)價錢一分(fen)貨(huo)嘛，又(you)敷衍又(you)沒什(shen)么效果(guo)，還特(te)別打擊，三個銷冠都在(zai)用的(de)萬能話術，就算是(shi)再挑剔的(de)客(ke)戶都無話可說(shuo)，主動的(de)動心去買單。 第一句，王總，沒有人會傻到開(kai)高價把(ba)客(ke)戶趕跑
以火鍋(guo)店(dian)(dian)和(he)服裝店(dian)(dian)異業(ye)聯盟(meng)為例說(shuo)(shuo)明引爆客(ke)流量的模式(shi)。小(xiao)(xiao)美吃完火鍋(guo)結賬(zhang)時，老(lao)板說(shuo)(shuo)可拿(na)購物小(xiao)(xiao)票去(qu)對面女裝店(dian)(dian)免(mian)費領絲襪(wa)(wa)。小(xiao)(xiao)美愛逛街進店(dian)(dian)后(hou)，女裝店(dian)(dian)老(lao)板說(shuo)(shuo)可免(mian)費領絲襪(wa)(wa)或用小(xiao)(xiao)票抵扣(kou) 50 元(yuan)現金，衣服 100 元(yuan)一件(jian)很漂亮，小(xiao)(xiao)美買了兩(liang)件(jian)。結賬(zhang)后(hou)老(lao)板拿(na)出鎖(suo)
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