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收(shou)完(wan)客(ke)戶(hu)(hu)錢之(zhi)后，一(yi)(yi)定要發(fa)送這條消(xiao)息，讓客(ke)戶(hu)(hu)的轉(zhuan)介紹和復購至(zhi)少(shao)翻(fan)三倍。要知道客(ke)戶(hu)(hu)交(jiao)錢之(zhi)后最(zui)怕(pa)什么，就(jiu)(jiu)是怕(pa)交(jiao)了(le)(le)錢之(zhi)后，沒有(you)人管，銷售立馬就(jiu)(jiu)翻(fan)臉，一(yi)(yi)條消(xiao)息讓客(ke)戶(hu)(hu)安心又理得，下面三句(ju)話聽好了(le)(le)： 第一(yi)(yi)，激發(fa)感情。你能在眾多品牌當(dang)中選擇我，那這是
有方法能讓(rang)人快速操控(kong)思想拿(na)下大額(e)訂單，很多人靠此方法。作者(zhe)讓(rang)先做測(ce)試，如 “現(xian)在(zai)千萬(wan)不要想香蕉是什(shen)么顏色(se)”“現(xian)在(zai)千萬(wan)不要想你對(dui)象長什(shen)么樣子(zi)”“現(xian)在(zai)千萬(wan)不要想可(ke)樂是什(shen)么顏色(se)&rdqu
銷冠植入人心的(de)(de)(de)四句話。 一(yi)、沒(mei)(mei)有人會傻到把客戶給嚇跑，短期看的(de)(de)(de)是(shi)價格(ge)，長期要看的(de)(de)(de)是(shi)品(pin)質，騙子是(shi)沒(mei)(mei)有成本的(de)(de)(de)，追(zhui)求的(de)(de)(de)是(shi)品(pin)質。 二、我覺得(de)做一(yi)塊錢的(de)(de)(de)生(sheng)意(yi)，也(ye)都應該建立在信(xin)任之上，否則您這個錢花得(de)不舒服，我服務也(ye)費勁。 三、低價永(yong)
老(lao)王做茶具(ju)，用犀利營銷模式(shi)一(yi)年賺 300 萬。他先推出 199 元茶具(ju)免費送活(huo)動，購買(mai)后(hou)邀請三個朋友(you)購買(mai)可全額返(fan)現，邀請第一(yi)個朋友(you)返(fan)現 20%，第二個返(fan)現 50%，第三個返(fan)現剩下 50%。裂變成本低且顧客難拒絕(jue)，還能建立龐大客戶數(shu)據(ju)庫(ku)。
報完價格客(ke)戶(hu)不(bu)(bu)回(hui)(hui)復(fu)，千萬不(bu)(bu)要坐(zuo)以(yi)待斃，加上這么一句(ju)話(hua)，直(zhi)接(jie)搞定之前所有不(bu)(bu)回(hui)(hui)復(fu)的(de)客(ke)戶(hu)。為什么報完價格以(yi)后，客(ke)戶(hu)就不(bu)(bu)回(hui)(hui)復(fu)了(le)？是因為他的(de)目(mu)的(de)已經達到(dao)了(le)，因為你(ni)沒(mei)有用了(le)，因為他已經拿(na)到(dao)價格表了(le)，一旦客(ke)戶(hu)他不(bu)(bu)回(hui)(hui)復(fu)你(ni)，你(ni)也不(bu)(bu)主動出(chu)擊的(de)話(hua)，那么大概(gai)率(lv)這個
買手機、買車等(deng)都有(you)多個配(pei)置與多個價格，通過一個故事說明原因。Dan Ariely 是美國經(jing)濟(ji)(ji)學(xue)家，看(kan)到經(jing)濟(ji)(ji)學(xue)雜(za)志刊登的(de)訂(ding)閱(yue)廣告(gao)有(you)三種訂(ding)閱(yue)方式。電子(zi)版 69 美元(yuan)、紙質版 129 美元(yuan)、電子(zi)版加紙質版 129 美元(yuan)。他覺得廣告(gao)奇怪(guai)，b 與 c
新客(ke)戶流量(liang)轉(zhuan)化率低是(shi)因為無法快速成交客(ke)戶，原因在(zai)于公司案(an)(an)(an)例倍數不夠、缺乏(fa)代表性，客(ke)戶信任(ren)感不足。案(an)(an)(an)例不在(zai)多，一(yi)百個小客(ke)戶案(an)(an)(an)例不如三(san)個頭部(bu)客(ke)戶案(an)(an)(an)例，花一(yi)年服(fu)務三(san)個頭部(bu)客(ke)戶的(de)商業(ye)價值無限大(da)。因為頭部(bu)案(an)(an)(an)例自帶傳(chuan)播屬性，而小案(an)(an)(an)例需花大(da)量(liang)時間塑造解(jie)說
做活動到底是(shi)半(ban)價好(hao)還是(shi)買一(yi)送一(yi)好(hao)？先算筆賬(zhang)，一(yi)瓶酒(jiu)成本 25 塊(kuai)(kuai)，平時賣 100 塊(kuai)(kuai)，打五(wu)折 50 塊(kuai)(kuai)成交，只賺 25 塊(kuai)(kuai)。且之前花(hua) 100 塊(kuai)(kuai)買過的人會(hui)覺得虧，下(xia)次(ci)可(ke)能不(bu)愿再(zai)花(hua) 100 塊(kuai)(kuai)買。若搞買一(yi)送一(yi)，消費者感覺得到五(wu)折優惠，利(li)潤卻(que)翻
很多人認(ren)為(wei)(wei)做(zuo)(zuo)企業只要(yao)做(zuo)(zuo)好產品(pin)(pin)就能掙錢，我認(ren)為(wei)(wei)這是錯誤的。比(bi)如一個(ge)做(zuo)(zuo)絲(si)綢的學(xue)員，之前(qian)開絲(si)綢服裝店和賣(mai)蠶絲(si)被(bei)，因競爭(zheng)大、同質產品(pin)(pin)多只能靠降價(jia)，利潤低。我讓他做(zuo)(zuo)絲(si)綢博物館，賣(mai)情懷(huai)，得到消費(fei)者認(ren)可(ke)。像迪士尼(ni)賣(mai)快(kuai)樂、某寶賣(mai)方(fang)便、多多賣(mai)便宜、小灌(guan)腸賣(mai)大
一(yi)(yi)對美國夫妻(qi)靠(kao)賣中(zhong)國國貨(huo)洗(xi)(xi)頭肥皂一(yi)(yi)年(nian)狂賺(zhuan) 2 億(yi)美元，復購(gou)率高達 50%，背后(hou)套路。 一(yi)(yi)、講品(pin)牌故(gu)事。2019 年(nian)到中(zhong)國廣西(xi)龍勝(sheng)梯田一(yi)(yi)帶，發(fa)現紅瑤族婦女用梯田泥水混合草藥洗(xi)(xi)頭，頭發(fa)烏黑亮麗。將此故(gu)事包裝后(hou)搬(ban)上(shang)社交媒(mei)體，展(zhan)示洗(xi)(xi)發(fa)習慣，產
介紹消(xiao)(xiao)(xiao)費全(quan)返(fan)模式的(de)四種玩法及優勢。 一(yi)、推(tui)薦(jian)人(ren)全(quan)返(fan)玩法。消(xiao)(xiao)(xiao)費者消(xiao)(xiao)(xiao)費后，推(tui)薦(jian)人(ren)消(xiao)(xiao)(xiao)費可逐步返(fan)還其消(xiao)(xiao)(xiao)費金額，如消(xiao)(xiao)(xiao)費 500 元，推(tui)薦(jian)一(yi)人(ren)返(fan) 100 元。推(tui)薦(jian)三人(ren)全(quan)返(fan)，看似買三送一(yi)，消(xiao)(xiao)(xiao)費者難(nan)以(yi)拒絕(jue)，能吸引客戶且商家不虧本。 二、拼(pin)團全(quan)返(fan)
做活動(dong)到底是(shi)半價好(hao)還(huan)是(shi)買一送(song)一好(hao)呢？其實更(geng)好(hao)的玩(wan)法是(shi)第三種。 一、比如一瓶酒(jiu)成(cheng)本 25 元(yuan)(yuan)，售價 100 元(yuan)(yuan)，打(da)五折(zhe)賺(zhuan) 25 元(yuan)(yuan)，但(dan)消費者會覺得買虧了，且酒(jiu)恢(hui)復原價后可能不(bu)再(zai)購買。 二、若改為買一送(song)一，感覺還(huan)是(shi)五折(zhe)但(dan)賺(zhuan) 50 元(yuan)(yuan)
報完(wan)價(jia)以(yi)后(hou)的(de)三條(tiao)(tiao)信(xin)息(xi)模板(ban)，給客(ke)戶(hu)報完(wan)價(jia)之后(hou)，加上一條(tiao)(tiao)信(xin)息(xi)，客(ke)戶(hu)立馬回(hui)復(fu)。報完(wan)價(jia)以(yi)后(hou)，客(ke)戶(hu)不回(hui)信(xin)息(xi)是(shi)很正常的(de)，核(he)心原因就(jiu)是(shi)他覺得貴了(le)，你透露(lu)了(le)底價(jia)，那誰都不理(li)誰了(le)，生意(yi)就(jiu)沒法(fa)做了(le)，所以(yi)最好的(de)辦法(fa)就(jiu)是(shi)你報完(wan)價(jia)格(ge)之后(hou)，要馬上回(hui)他一條(tiao)(tiao)消(xiao)息(xi)來軟(ruan)化這個
五句銷售飯局(ju)祝酒詞，針對(dui)不同人(ren)群，飯局(ju)的(de)祝酒詞如(ru)下(xia)： 第一(yi)句，敬(jing)客戶。今朝有(you)酒今朝醉(zui)，過年(nian)過得不疲憊，感謝您(nin)對(dui)我的(de)照(zhao)顧(gu)，祝您(nin)事業猶(you)如(ru)一(yi)年(nian)更比(bi)一(yi)年(nian)好。 第二句，敬(jing)長輩。夕陽無限好，給您(nin)敬(jing)杯酒，喝了這(zhe)杯健(jian)康(kang)酒，祝您(nin)健(jian)康(kang)長壽又富有(you)。
為激(ji)發(fa)銷(xiao)售團隊積(ji)極性，通常會采用工資加提(ti)成、單項獎(jiang)勵(li)計(ji)(ji)劃、績(ji)優(you)排名(ming)計(ji)(ji)劃、小(xiao)組 PK 業績(ji)增量(liang)分成、事業合伙人(ren)等激(ji)勵(li)方法。但(dan)這些獎(jiang)勵(li)計(ji)(ji)劃周(zhou)期多為月度(du)、季度(du)、半年度(du)或(huo)年度(du)，對基(ji)層銷(xiao)售人(ren)員(yuan)(yuan)來(lai)說過(guo)長。可通過(guo)縮短(duan)反饋周(zhou)期來(lai)激(ji)勵(li)基(ji)層銷(xiao)售人(ren)員(yuan)(yuan)，如將月激(ji)勵(li)
美國有一家面包店(dian)揚(yang)言要打敗星巴克，從消(xiao)(xiao)費(fei)機(ji)(ji)制(zhi)下(xia)手(shou)搶占客(ke)戶。價格比麥當勞還貴但顧客(ke)愿意(yi)買單，還使(shi)其進(jin)入(ru)烘焙品(pin)牌前十名，該(gai)面包店(dian)的消(xiao)(xiao)費(fei)機(ji)(ji)制(zhi)讓人上癮。 一、采用(yong)會員(yuan)(yuan)制(zhi)，在會員(yuan)(yuan)計劃中加(jia)入(ru)福利盲盒。顧客(ke)消(xiao)(xiao)費(fei)后隨機(ji)(ji)發放會員(yuan)(yuan)積分、烘焙食品(pin)活動(dong)邀約等
探討競爭對(dui)(dui)手發起價(jia)(jia)格(ge)戰(zhan)時的應對(dui)(dui)策略。 一(yi)、京(jing)東(dong)(dong)與(yu)當(dang)(dang)(dang)當(dang)(dang)(dang)網價(jia)(jia)格(ge)戰(zhan)案(an)例(li)。2010 年京(jing)東(dong)(dong)和當(dang)(dang)(dang)當(dang)(dang)(dang)網掀起價(jia)(jia)格(ge)大戰(zhan)，劉強(qiang)東(dong)(dong)稱要把圖(tu)書(shu)價(jia)(jia)格(ge)干到零，李國慶投入巨(ju)資(zi)應對(dui)(dui)。結果(guo)當(dang)(dang)(dang)當(dang)(dang)(dang)利(li)潤大幅下跌、股價(jia)(jia)一(yi)瀉千里，京(jing)東(dong)(dong)卻成功做起圖(tu)書(shu)品(pin)類。因為圖(tu)書(shu)是(shi)京(jing)東(dong)(dong)副(fu)業，不
以火鍋店(dian)和(he)服(fu)裝店(dian)異(yi)業聯(lian)盟為(wei)例說明引爆客流量的(de)模(mo)式。小美吃完火鍋結(jie)賬時，老板說可拿購物小票去對(dui)面女裝店(dian)免費(fei)領絲襪(wa)。小美愛逛街進店(dian)后(hou)，女裝店(dian)老板說可免費(fei)領絲襪(wa)或用小票抵扣(kou) 50 元(yuan)現金，衣服(fu) 100 元(yuan)一件(jian)很漂亮(liang)，小美買了(le)兩(liang)件(jian)。結(jie)賬后(hou)老板拿出(chu)鎖
主要(yao)講述(shu)了如何(he)快速復制銷(xiao)(xiao)售(shou)高手，提出按照(zhao)企業(ye)實(shi)踐做(zuo)好六個(ge)關鍵(jian)步驟可實(shi)現。 一、梳(shu)理崗位(wei)應(ying)知應(ying)會及(ji)知識(shi)(shi)地圖。梳(shu)理銷(xiao)(xiao)售(shou)人員(yuan)應(ying)掌握的崗位(wei)知識(shi)(shi)，配(pei)套相應(ying)知識(shi)(shi)地圖，包括企業(ye)知識(shi)(shi)、部門知識(shi)(shi)和(he)崗位(wei)知識(shi)(shi)。 二、拉通銷(xiao)(xiao)售(shou)全業(ye)務流程并梳(shu)理關鍵(jian)技能。
三(san)套銷售高(gao)情商話(hua)(hua)術，當別人跟你(ni)說(shuo)(shuo)辛(xin)苦(ku)了(le)，你(ni)說(shuo)(shuo)沒事不辛(xin)苦(ku)，這否定了(le)你(ni)的付(fu)出，也(ye)堵住了(le)客戶(hu)的嘴，不利于提升客戶(hu)關系。分享你(ni)三(san)套高(gao)情商話(hua)(hua)術，想簽單第一個(ge)就得(de)會(hui)說(shuo)(shuo)話(hua)(hua) 第一，如果是那種普通客戶(hu)，就說(shuo)(shuo)：李(li)總，我再辛(xin)苦(ku)，只要(yao)您滿(man)意都值得(de)，我唯一擔心
門店引流拓客(ke)的(de)(de)十大(da)策略，具體如下。 一(yi)、免費贈品。餐飲(yin)店可在顧客(ke)用餐結束后送上自(zi)制特(te)(te)色小吃或甜品。 二、消費返(fan)(fan)券(quan)。給顧客(ke)發放下次消費可用的(de)(de)優惠券(quan)，如消費滿一(yi)定金額(e)返(fan)(fan)利(li)的(de)(de)代(dai)金券(quan)。 三(san)、生日特(te)(te)權。為會員顧客(ke)在生日當天提(ti)供特(te)(te)別優
講述一個小伙子獨特(te)的賺錢模式。其模式是買(mai)(mai) 200 元(yuan)紅(hong)酒送盲(mang)盒券。盲(mang)盒玩法為(wei)十(shi)個盲(mang)盒有三個裝(zhuang)食物(wu)，七個是 20 元(yuan)紅(hong)包，拆到紅(hong)包可(ke)繼續拆直到拆到食物(wu)。很多(duo)顧客為(wei)增加中獎(jiang)幾率會多(duo)買(mai)(mai)。以 200 元(yuan)紅(hong)酒為(wei)例，十(shi)個人購買(mai)(mai)平(ping)臺(tai)收 2000 元(yuan)，三個
講述一個(ge)靠(kao)賣核(he)桃發家的(de)故事及其(qi)中運用的(de)商業手(shou)段。 一、初始(shi)階段。老(lao)許(xu)在村(cun)里有(you)大量核(he)桃但村(cun)民不愛吃，他(ta)通過每天喊(han)收核(he)桃且價(jia)格(ge)不斷上漲（從十塊漲到(dao)十二塊等）的(de)方式，引起村(cun)民注意。有(you)人跟(gen)風先買再高(gao)價(jia)賣給(gei)老(lao)許(xu)賺(zhuan)差價(jia)，老(lao)許(xu)樂見(jian)其(qi)成，之(zhi)后偷偷將自(zi)
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一(yi)個(ge)小伙開在老小區的店，開業兩個(ge)月做到(dao)一(yi)百多(duo)萬，附近同行(xing)陸續關了(le)五六家只(zhi)剩三(san)(san)家，他的套路有(you)三(san)(san)招。 一(yi)、一(yi)毛錢買雞蛋(dan)。開業期間(jian)消費滿 19 元加一(yi)毛可買一(yi)斤雞蛋(dan)，吸(xi)引媽(ma)媽(ma)們和大爺(ye)大媽(ma)。每天成交 800 單以上，營業額 3 萬多(duo)。顧客一(yi)毛
做銷(xiao)(xiao)售千萬不(bu)要(yao)怕客戶(hu)說(shuo)貴(gui)，從今天開始，就要(yao)強迫自己喜歡上跟客戶(hu)討價還(huan)價，三(san)個(ge)高情商的(de)話術。 第一句(ju)，客戶(hu)對(dui)產品滿(man)意對(dui)價格不(bu)滿(man)意的(de)，就可以這樣說(shuo)：我們公司從上到下(xia)只(zhi)有一個(ge)信念，就是堅持做良心的(de)品質，確(que)實，現在市場上很多都會用低價來換銷(xiao)(xiao)量
一個公(gong)(gong)司四五個人去年(nian)一年(nian)賺了七八百萬的(de)案例(li)。 一、業務(wu)模型。內銷加外銷加第三方(fang)渠道合作(zuo)再加客戶轉(zhuan)介紹，適用于業務(wu)成(cheng)交周期長的(de)行業。 二、業務(wu)內容。幫助珠(zhu)海的(de)地產(chan)公(gong)(gong)司在深(shen)圳賣房子，需要完(wan)成(cheng)找到有意愿在珠(zhu)海買房的(de)人的(de)聯(lian)系方(fang)式和(he)介紹房
一、設(she)計誘餌。設(she)計吸引客戶(hu)的誘餌，如(ru)贈(zeng)品(pin)或產品(pin)折扣，贈(zeng)品(pin)需與產品(pin)有關，目的是吸引客戶(hu)并成交(jiao)產品(pin)。 二(er)、設(she)計成交(jiao)裂變規則。如(ru)砍價(jia)，客戶(hu)分享商品(pin)信息(xi)請(qing)好友幫忙(mang)砍價(jia)，實現人拉人。一拖三拼(pin)團，優(you)惠力度(du)大促使(shi)人們(men)自(zi)愿(yuan)分享。還可(ke)做集贊(zan)、抽獎、眾(zhong)籌
新(xin)(xin)人(ren)(ren)做銷(xiao)售學會這(zhe)五(wu)招，成長速(su)度一定(ding)會比(bi)同齡人(ren)(ren)快三(san)到五(wu)倍(bei)。 第一個，膽子一定(ding)要大。有(you)的(de)銷(xiao)售新(xin)(xin)人(ren)(ren)瞻前(qian)顧后、唯(wei)唯(wei)諾(nuo)諾(nuo)，怕自己說(shuo)詞(ci)不(bu)好，怕別人(ren)(ren)拒(ju)絕，怕得(de)罪客(ke)戶(hu)，怕客(ke)戶(hu)下次(ci)就(jiu)不(bu)敢再(zai)來了等等，這(zhe)個階段你要做的(de)就(jiu)是拿客(ke)戶(hu)練(lian)你的(de)心理素質(zhi)、練(lian)話術、練(lian)流
這家生鮮小超市開業不到四個(ge)月，月銷(xiao)售額做到了一(yi)百二十萬，其模式(shi)為一(yi)元(yuan)拼團(tuan)(tuan)加(jia)消費贈送再加(jia)消費領取。 一(yi)、一(yi)元(yuan)拼團(tuan)(tuan)。在小區內開展(zhan)原價十二塊錢一(yi)斤的土(tu)雞蛋一(yi)元(yuan)拼團(tuan)(tuan)活動，線上小程序商(shang)城(cheng)五人拼團(tuan)(tuan)即可用一(yi)塊錢買到。通過限制本小區以(yi)外(wai)的人參(can)與，促使