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銀行零售營銷實戰專家
11年商業銀行培訓輔導經驗：
——連續3年服務湖北交行系統、服務光大銀行系統
——連續2年服務湖南銀行、長沙銀行、杭州銀行系統等
5項專業證書/認證：
——AFP金融理財師、SORFA養老財務規劃師、中級經濟師
——保【點擊詳細】
門店如何(he)做直播才能受益。 一、認知。傳(chuan)統實體(ti)是面對(dui)面、有(you)(you)溫度(du)、有(you)(you)體(ti)驗(yan)、有(you)(you)互(hu)動的(de)銷(xiao)售與(yu)服務活動，屬(shu)于慢熱(re)、決定時間長(chang)、貨比三(san)家的(de)消(xiao)費(fei)(fei)心理。直播是視覺、聽(ting)覺遠程(cheng)的(de)銷(xiao)售模(mo)式，靠搶購、饑餓(e)營銷(xiao)、手慢無的(de)沖動消(xiao)費(fei)(fei)。二者差異巨大，照搬現有(you)(you)直播模(mo)式
成功從(cong)來(lai)不是(shi)偶然的(de)，阿里巴巴用了 7 年做到(dao)市(shi)值過百億(yi)，騰(teng)訊用了 8 年做到(dao)市(shi)值過百億(yi)，拼(pin)多多只用了 18 個(ge)月就做到(dao)了市(shi)值 1800 億(yi)。它和 T 寶(bao)的(de)區別在于 T 寶(bao)是(shi)搜索式購買，拼(pin)多多剛開始(shi)崛起時連個(ge)小程序都沒有(you)，就一個(ge) H5 開始(shi)進(jin)
又(you)發(fa)現(xian)一(yi)個(ge)可以悶聲(sheng)發(fa)財的(de)(de)(de)好(hao)地(di)方，它把亞馬遜(xun)(xun)都嚇出了一(yi)身冷汗，一(yi)年(nian)營收超 17 億美元，凡是(shi)有手的(de)(de)(de)人都能在(zai)(zai)上(shang)面發(fa)財。首先，只(zhi)要賣的(de)(de)(de)商(shang)品夠奇葩，在(zai)(zai)中國(guo)幾塊錢的(de)(de)(de)編制手繩(sheng)能賣到兩百(bai)元，前(qian)提是(shi)只(zhi)賣原創(chuang)的(de)(de)(de)手工藝品。還有六百(bai)七十萬種(zhong)在(zai)(zai)亞馬遜(xun)(xun)買不到的(de)(de)(de)稀有商(shang)
紐西之(zhi)謎年銷二(er)十億(yi)，其模式與完(wan)美日(ri)記不同，具體(ti)如下(xia)。 一、大招是把線下(xia)八千家化妝品(pin)店直接(jie)開通八千個(ge)社群(qun)，同時配(pei)上五萬人的微(wei)(wei)商(shang)團隊。為每個(ge)微(wei)(wei)商(shang)經銷商(shang)配(pei)專屬二(er)維碼，官方(fang)直播(bo)時用(yong)(yong)戶掃碼進入(ru)直播(bo)間，系統可(ke)識(shi)別流量(liang)來源。用(yong)(yong)戶購買后微(wei)(wei)商(shang)能獲得分成
采(cai)用社(she)(she)區(qu) + 電商(shang) + 實體(ti)店(dian)的模式(shi)，怒砸 20 個(ge)(ge)億做(zuo)投資，從一個(ge)(ge)地方小品牌估值百(bai)億，他的玩(wan)法適合其他很(hen)多行業。他靠的是(shi)線上，從用戶角度來(lai)說，電商(shang)是(shi)主流購物(wu)方式(shi)，而(er)實體(ti)門店(dian)也不可(ke)或(huo)缺。于是(shi)他率先搭建了社(she)(she)區(qu) + 電商(shang)，社(she)(she)區(qu)通過社(she)(she)群打(da)造了完美(mei)
這可(ke)能是見過最簡單(dan)的(de)營銷方式，卻能讓產品迅速打開市場。比如飯(fan)店里的(de)可(ke)樂永遠只(zhi)有 1.25 升(sheng)，健(jian)身卡(ka)半年 800 塊，年卡(ka)只(zhi)比半年卡(ka)貴 300，會讓人覺得買年卡(ka)更劃算。可(ke)樂也是同樣道理(li)，超市有 3 種可(ke)樂，1.25 升(sheng)賣 5 塊，兩升(sheng)賣 6
認為單純依賴(lai)某團(tuan)等平臺的(de)流(liu)量(liang)不算真正(zheng)的(de)流(liu)量(liang)，流(liu)量(liang)被平臺反(fan)復出(chu)租，商家賺錢要交租，還得看平臺臉色(se)。以啤(pi)酒(jiu)代理(li)商老王為例，他做了(le)商家抱團(tuan)的(de)商業(ye)模式，把幾個餐(can)飲商戶找到一起，給每(mei)個商戶建立抖音企(qi)業(ye)號，拉到同一個群(qun)里，以前留不住(zhu)流(liu)量(liang)顧客，現在留住(zhu)了(le)
潮汕(shan)馬總(zong)知識付費(fei)項目的(de)(de)營銷推(tui)廣活(huo)動(dong)(dong)及(ji)其(qi)玩(wan)法(fa)。馬總(zong)推(tui)出的(de)(de)社群課程營銷推(tui)廣活(huo)動(dong)(dong)成交火爆，其(qi)玩(wan)法(fa)可供賣產(chan)品或招代理的(de)(de)人套用。商(shang)家做優惠活(huo)動(dong)(dong)時，客(ke)(ke)戶(hu)往往因認為是常用促(cu)銷手段(duan)而不(bu)心動(dong)(dong)、不(bu)立(li)刻行動(dong)(dong)。所以活(huo)動(dong)(dong)要(yao)限時限量，讓客(ke)(ke)戶(hu)有緊(jin)迫感并立(li)刻決定(ding)。很多準客(ke)(ke)
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