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未(wei)來的門店(dian)絕對不是用來零(ling)售的，未(wei)來的門店(dian)是用來融招的，未(wei)來門店(dian)的結構(gou)和角色(se)會非(fei)常不同(tong)。門店(dian)要具備以下幾個屬性。 一、體(ti)驗(yan)的中(zhong)心。門店(dian)要成為體(ti)驗(yan)中(zhong)心，例如(ru)賣面膜的同(tong)時提供按摩床，讓顧客躺下直(zhi)接體(ti)驗(yan)敷(fu)面膜。沒有這個功能(neng)產(chan)品很難賣給消費(fei)者，
很多老板存(cun)在誤區(qu)，認為(wei)融資(zi)是按照實(shi)際出資(zi)做估(gu)值，這(zhe)會吃虧(kui)。比如沙縣(xian)小吃投資(zi) 50 萬一年能賺(zhuan) 100 萬，而當地高端餐飲(yin)會所投資(zi) 1000 萬卻不(bu)賺(zhuan)錢甚至虧(kui)損(sun)，顯然沙縣(xian)小吃更(geng)有(you)價值。所以(yi)一個項目的估(gu)值和實(shi)際投資(zi)、營(ying)業(ye)額無關(guan)，只(zhi)和利(li)潤有(you)關(guan)。
零售本質是(shi)為(wei)人服(fu)務，手(shou)機店(dian)經(jing)久不衰(shuai)經(jing)營(ying)之道如(ru)下。 一、有客(ke)(ke)戶(hu)。“無(wu)客(ke)(ke)戶(hu)無(wu)經(jing)營(ying)” 是(shi)鐵律(lv)，要讓客(ke)(ke)戶(hu)進店(dian)，需有好產品(pin)和信譽形成閉(bi)環。方法包括提升(sheng)專業度讓客(ke)(ke)戶(hu)認可(ke)、經(jing)營(ying)客(ke)(ke)戶(hu)關(guan)系做讓其難忘的事、給客(ke)(ke)戶(hu)占(zhan)便(bian)宜(yi)機
指出經濟下行(xing)時(shi)一些(xie)看似光鮮事物背(bei)后的真相。 一、現象：經濟下行(xing)時(shi)，高(gao)端按(an)摩(mo)椅、豪車、新能(neng)源(yuan)車、豪宅等價格松動，看似高(gao)大(da)上，實際很多人在硬撐(cheng)。 二(er)、案(an)例(li)。 一、二(er)手車行(xing)。大(da)哥們(men)展(zhan)廳(ting)車多看似生意紅火，但成本高(gao)，近一年常找作(zuo)者借
用(yong)(yong)過去的邏(luo)輯(ji)賺今天的錢必然(ran)翻車(che)，很(hen)多人一個經驗用(yong)(yong)了(le)多年，現在不換打法很(hen)難(nan)生(sheng)(sheng)存。傳(chuan)統實體店的打法很(hen)難(nan)成功，如先選產品、店面、裝(zhuang)修(xiu)、進貨(huo)、招工、開業后(hou)等顧客(ke)。往往等來的人只是借衛生(sheng)(sheng)間，傳(chuan)統做(zuo)法是錯誤的，以(yi)前是生(sheng)(sheng)意好做(zuo)讓人誤以(yi)為這種方式(shi)有效。
傳統門(men)店(dian)(dian)(dian)經(jing)營(ying)依賴運(yun)營(ying)商(shang)政策，過(guo)去(qu)輕松賺錢，現在(zai)因各(ge)種變化(hua)。經(jing)營(ying)趨于(yu)科技化(hua)、回歸本(ben)質，誠信經(jing)營(ying)成(cheng)為挑戰，很多門(men)店(dian)(dian)(dian)因不適應新營(ying)商(shang)環(huan)境而閉店(dian)(dian)(dian)。零售本(ben)質是幫助客戶解決(jue)問題、帶(dai)來便利等，本(ben)質不變。門(men)店(dian)(dian)(dian)經(jing)營(ying)應懂四(si)個要素。 一、經(jing)營(ying)懂 &ldquo
加盟連(lian)鎖(suo)(suo)店一(yi)(yi)般有區域保護機制，一(yi)(yi)個(ge)地方(fang)在(zai)一(yi)(yi)定范圍內只有一(yi)(yi)家。加盟連(lian)鎖(suo)(suo)的(de)好(hao)處是不用考慮開發產品、進貨(huo)發貨(huo)、制作工藝和(he)(he)營銷等，連(lian)鎖(suo)(suo)總部能幫忙解(jie)決(jue)。但傳統的(de)連(lian)鎖(suo)(suo)加盟項目并沒有那(nei)么(me)好(hao)，隨(sui)著互(hu)聯網時(shi)代(dai)(dai)和(he)(he)大數(shu)據時(shi)代(dai)(dai)的(de)發展。連(lian)鎖(suo)(suo)模式已搬到網上和(he)(he)手機上，如(ru)
老王投資 50 萬開服裝(zhuang)店(dian)，三(san)個月收回成本。他的方(fang)法很(hen)簡單(dan)且適用(yong)于很(hen)多(duo)實體店(dian)，即(ji)邀(yao)請 20 - 25 歲女孩試(shi)穿衣(yi)服并艾特(te)抖音號就(jiu)送 59 元精品絲巾。 一個抖音發出去至少有 500 播(bo)放量，若一天 20 人試(shi)穿發抖音就(jiu)有 1 萬播(bo)放
不(bu)管實體店生(sheng)(sheng)意(yi)好壞，只要不(bu)甘心就有(you)希望。這(zhe)個模(mo)式能拯救很多門店，比如(ru)餐(can)飲行業，餐(can)廳有(you)設(she)備、廚師、服務員，沒生(sheng)(sheng)意(yi)時(shi)開支也已產生(sheng)(sheng)，資源(yuan)在浪費(fei)。而周圍人雖(sui)沒投(tou)資餐(can)飲，但人脈資源(yuan)也在浪費(fei)，雙方可以合作。 模(mo)式是把餐(can)廳打造成(cheng)共(gong)享(xiang)(xiang)單車模(mo)式，共(gong)享(xiang)(xiang)餐(can)
德佑地產采用(yong)裂變(bian)分紅(hong)(hong)模(mo)(mo)式(shi)(shi)，在 523 天內(nei)裂變(bian)出一萬家(jia)店(dian)的(de)案例(li)，探討該模(mo)(mo)式(shi)(shi)如何(he)應用(yong)到(dao)其他生意中。德佑地產由鏈家(jia)公司裂變(bian)出來，鏈家(jia)用(yong)了二十(shi)年時間開了一萬家(jia)店(dian)，而德佑只用(yong)了 532 天。德佑成(cheng)功(gong)的(de)關鍵是采用(yong)了裂變(bian)分紅(hong)(hong)模(mo)(mo)式(shi)(shi)，當員工(gong)爬到(dao)店(dian)長(chang)崗位(wei)，公
現在開實(shi)(shi)(shi)(shi)體(ti)店(dian)和網(wang)店(dian)都不(bu)(bu)賺錢，未(wei)來實(shi)(shi)(shi)(shi)體(ti)店(dian)一定不(bu)(bu)會消失。但(dan)傳統奸商玩(wan)不(bu)(bu)下(xia)(xia)去，因為(wei)顧客會搜同款(kuan)比(bi)價(jia)，不(bu)(bu)能隨意宰客。未(wei)來實(shi)(shi)(shi)(shi)體(ti)店(dian)要線上線下(xia)(xia)一起做，線下(xia)(xia)有(you)店(dian)，線上有(you)抖(dou)音商城(cheng)。顧客相互引(yin)流，實(shi)(shi)(shi)(shi)體(ti)店(dian)不(bu)(bu)用租(zu)旺鋪，租(zu)金貴可放其(qi)他位置打價(jia)格戰。只做網(wang)店(dian)也不(bu)(bu)賺錢，
一、財富留存(cun)：鯨(jing)魚壽命可達五十到(dao)一百年，“一鯨(jing)落(luo)萬物(wu)生” 代表鯨(jing)魚生命結束(shu)是(shi)萬物(wu)誕(dan)生的(de)開始，商業變遷也是(shi)優勝劣汰，關(guan)(guan)掉的(de)門(men)店(dian)為其(qi)他門(men)店(dian)留出(chu)生存(cun)空間(jian)，這是(shi)零售進化的(de)規律(lv)。手機(ji)店(dian)大面(mian)積關(guan)(guan)店(dian)空出(chu)市場，對存(cun)活門(men)店(dian)來
數字化不斷(duan)打破商業認知和模(mo)式，提升社會(hui)效率(lv)，改(gai)變人與(yu)生活(huo)，讓零售(shou)門店(dian)經歷紅(hong)利與(yu)磨難。沒(mei)有數字化的企(qi)業將被淘汰(tai)，有資(zi)源和價(jia)值的可(ke)能(neng)成為新商業模(mo)式的跟(gen)隨者。但(dan)大部分(fen)中(zhong)小連鎖門店(dian)可(ke)能(neng)沒(mei)那(nei)么幸(xing)運，不改(gai)變會(hui)被替代。對中(zhong)小門店(dian)來(lai)說(shuo)，可(ke)用 “
“三(san)道九品” 與(yu)手(shou)機(ji)店角(jiao)色與(yu)生(sheng)存(cun)模(mo)式(shi)的關系(xi)。 三(san)道。 一、運(yun)營(ying)商(shang)。是社會企業和人等不(bu)可或(huo)缺(que)的通信基礎設(she)施(shi)提供者(zhe)，手(shou)機(ji)門店與(yu)運(yun)營(ying)商(shang)建立鏈接和關系(xi)，跟(gen)著運(yun)營(ying)商(shang)混有(you)很好的生(sheng)存(cun)機(ji)會。但需跟(gen)隨
門(men)店生(sheng)(sheng)態經(jing)營(ying)新機制(zhi)(zhi)，包(bao)(bao)括豎向深挖和(he)橫向融合。 一、豎向深挖（內功）。強調客戶是生(sheng)(sheng)意根源(yuan)，門(men)店經(jing)營(ying)缺客戶這(zhe)一源(yuan)泉及挖掘客戶價值能(neng)力會導(dao)致經(jing)營(ying)艱難(nan)。老板要從認知上把客戶定位為核心，配備運(yun)營(ying)團隊和(he)組織機制(zhi)(zhi)，對員工考核包(bao)(bao)括每天增加(jia)粉(fen)絲量、客戶
零(ling)(ling)(ling)售人撐起人間煙火，不(bu)同時(shi)期零(ling)(ling)(ling)售有不(bu)同形式(shi)，但一(yi)直陪伴人類。開(kai)零(ling)(ling)(ling)售門店不(bu)容易(yi)，要投資和做各種準(zhun)備，還面臨生意和客戶壓力。做好零(ling)(ling)(ling)售的(de)基本條(tiao)件(jian)包括。 一(yi)、吃苦(ku)耐勞。零(ling)(ling)(ling)售是辛苦(ku)活(huo)，如做早餐(can)的(de)常三四點(dian)起床準(zhun)備，工作時(shi)長多在十個小時(shi)以(yi)上，大部分
節日銷售大部分(fen)門店不佳，受疫情(qing)和市場下行(xing)影(ying)響(xiang)，懂(dong)得(de)3F轉機可能到來。 一、“聚焦”。要保持(chi)積極心態，以(yi)奮斗者為(wei)本(ben)，堅持(chi)不懈奮斗努(nu)力。如喬布斯 1997 年回(hui)蘋果公(gong)司(si)舍掉大部分(fen)產品，只做四個產品。不到一年盈利，后
實(shi)體門(men)店增長(chang)的(de)關(guan)鍵因(yin)素，強(qiang)調店長(chang)的(de)重(zhong)要性以及應(ying)具備(bei)的(de)能(neng)力(li)(li)，內容如下。 一(yi)、門(men)店增長(chang)的(de)關(guan)鍵因(yin)素。包括店長(chang)能(neng)力(li)(li)、門(men)店基(ji)礎管(guan)理能(neng)力(li)(li)和門(men)店經營能(neng)力(li)(li)，其(qi)中店長(chang)是核心，決定后面的(de)經營和管(guan)理。 二、店長(chang)應(ying)具備(bei)的(de)五個核心能(neng)力(li)(li)。 1.&nb
不存在一刀切的(de)(de)門(men)店(dian)(dian)數(shu)(shu)字化解決方案(an)，因公司條件不同，復制(zhi)易(yi)出事故。門(men)店(dian)(dian)數(shu)(shu)字化轉(zhuan)(zhuan)型(xing)(xing)是必選題，關鍵(jian)是找到適(shi)合自己的(de)(de)道路。 一、中(zhong)小(xiao)門(men)店(dian)(dian)。成為本(ben)省大型(xing)(xing)連鎖的(de)(de)聯營、合作、收購對象，獲取更好資源(yuan)。低成本(ben)轉(zhuan)(zhuan)型(xing)(xing)，用電(dian)子表格等工具(ju)整理(li)客戶數(shu)(shu)據，維系好客
成功(gong)有規律(lv)(lv)，四大定律(lv)(lv)是門(men)(men)店(dian)賺錢與健康經(jing)營的基石。 一、復利定律(lv)(lv)。做事情(qing) A 導致(zhi)結果 B，B 又加強 A 循環。如門(men)(men)店(dian)銷售(shou)手機與客(ke)戶(hu)(hu)建(jian)立客(ke)情(qing)關系，用心經(jing)營客(ke)戶(hu)(hu)會(hui)帶來(lai)復購和更多(duo)銷售(shou)。復利定律(lv)(lv)貴在堅持和厚(hou)積薄發，堅持做客(ke)戶(hu)(hu)經(jing)營工作就能(neng)擁(yong)有
實(shi)體(ti)店(dian)(dian)現在(zai)(zai)難，未來會更難，60% 以上傳統門(men)店(dian)(dian)將倒閉(bi)。倒閉(bi)最快的是等客進店(dian)(dian)的，如服(fu)裝、鞋帽(mao)、床上用(yong)品店(dian)(dian)，因為消費習慣已(yi)變。以前電(dian)商購(gou)物麻煩，現在(zai)(zai) 50 歲、60 歲甚(shen)至(zhi) 70 歲的人(ren)都(dou)在(zai)(zai)刷直播、看短視頻且會在(zai)(zai)拼多多下單。門(men)店(dian)(dian)客流減少但(dan)房租未
今年是實(shi)體(ti)店(dian)容易(yi)逆襲(xi)的一年，給干實(shi)體(ti)店(dian)想踩中今年風口的三點(dian)建議。 一、抓住抖音(yin)免費廣告位(wei)。方法簡單，發(fa)布視(shi)頻時(shi)記得帶上門店(dian)定位(wei)。在標題輸入(ru)框點(dian)擊 “#” 號(hao)輸入(ru)實(shi)體(ti)店(dian)名字，一周(zhou)左右能(neng)在抖音(yin)搜索到門店(dian)，
美業門店如何在新時代實現降(jiang)本(ben)(ben)(ben)增效。 一(yi)、降(jiang)本(ben)(ben)(ben)。降(jiang)本(ben)(ben)(ben)主要(yao)是降(jiang)低(di)與(yu)客(ke)戶(hu)的溝通成本(ben)(ben)(ben)。開發一(yi)個陌生客(ke)戶(hu)到(dao)進店成本(ben)(ben)(ben)很高，而(er)利(li)用現有滿意度不錯(cuo)的客(ke)戶(hu)作為(wei)中(zhong)間人(ren)進行(xing)轉介紹，可(ke)降(jiang)低(di)此(ci)成本(ben)(ben)(ben)。比(bi)如給消費三(san)萬(wan)到(dao)五萬(wan)的客(ke)戶(hu)一(yi)些好處讓其轉介紹朋友，三(san)萬(wan)消費可(ke)能
對大部分門(men)店(dian)而言(yan)，經(jing)營與轉型(xing)最大痛苦是缺科技能(neng)力即(ji)提升效(xiao)益效(xiao)率效(xiao)能(neng)的IT能(neng)力。如飛機(ji)從活塞發動機(ji)到渦輪(lun)發動機(ji)才(cai)滿(man)足需求，門(men)店(dian)同理需強大IT能(neng)力（數字化(hua)能(neng)力）才(cai)有生存機(ji)會。 一、機(ji)制。門(men)店(dian)轉型(xing)核心是擁有數字化(hua)能(neng)力，即(ji) “IT
做(zuo)加盟的(de)公司不(bu)要(yao)碰(peng)客戶（門(men)店(dian)）的(de)家務事。如一個美業(ye)品牌(pai)方，市(shi)場(chang)規模五千萬(wan)朝上，加盟店(dian)問品牌(pai)方店(dian)長拿了一盒牛奶該不(bu)該說，品牌(pai)方很痛苦(ku)，因(yin)為(wei)沒有標(biao)準答案，且這是門(men)店(dian)家務事。 麥肯錫曾因(yin)全(quan)球(qiu)市(shi)場(chang)下滑，新上任(ren) CEO 通過 “別管
做生意不能(neng)等客進店，傳統發傳單(dan)方式效果差。我分(fen)享了一(yi)個(ge)實體店引(yin)流(liu)回流(liu)截流(liu)的營(ying)銷案例。老(lao)王開(kai)水(shui)果店，先進帶廣告的塑料袋(dai)，寫著憑(ping)袋(dai)領進口蘋果，送給附近商家。人們來領蘋果時，老(lao)王說五塊(kuai)一(yi)斤，可免費領一(yi)個(ge)或花六塊(kuai)辦會員卡(ka)領一(yi)斤。 卡(ka)里五塊(kuai)下次
市場(chang)變化(hua)和不確定因素常態(tai)化(hua)使(shi)門(men)店(dian)經營(ying)難把控，門(men)店(dian)經營(ying)者需找(zhao)到(dao)自身定力和生存(cun)方向(xiang)。門(men)店(dian)間(jian)最大差距是對(dui)未(wei)來(lai)(lai)認知(zhi)的差距，三種認知(zhi)決定門(men)店(dian)生死。 一(yi)、固守成規。用(yong)(yong)過(guo)去(qu)經驗和路徑(jing)應對(dui)未(wei)來(lai)(lai)，利用(yong)(yong)已有資(zi)源做事往(wang)往(wang)失(shi)敗。照搬成功模式是殘酷 &ldqu
認為海底(di)撈的核心競(jing)爭力不是服務，而是傳銷(xiao)式的師徒制，這(zhe)為海底(di)撈快速發展奠(dian)定基礎。海底(di)撈給(gei)店(dian)(dian)長兩套薪酬機制。第一種(zhong)拿(na)門店(dian)(dian)利(li)潤(run)(run)分紅(hong) 0.8%、第二種(zhong)拿(na)自己(ji)管(guan)理門店(dian)(dian)利(li)潤(run)(run) 0.4%，同時(shi)拿(na)徒弟餐廳利(li)潤(run)(run) 3.1%、徒孫餐廳利(li)潤(run)(run) 1.5%。大部(bu)分店(dian)(dian)長選
無店(dian)(dian)無零售，產業互(hu)利網時代，唯(wei)有 omo 才(cai)有生(sheng)存機會。門(men)(men)店(dian)(dian)應(ying)這樣應(ying)對。 一、“門(men)(men)店(dian)(dian) +” 是(shi)(shi)基礎。對實體零售來說，店(dian)(dian)面是(shi)(shi)支(zhi)撐門(men)(men)店(dian)(dian)經營的(de)基礎，無論國內外，門(men)(men)店(dian)(dian)是(shi)(shi)生(sheng)意的(de)家，是(shi)(shi)基礎設(she)施。只有用心經營這個家
交流了幾萬家門店(dian)后(hou)發現(xian)(xian)，很多(duo)門店(dian)在(zai)經營中(zhong)存在(zai)問題。一是(shi)對(dui)員工考核目標和公(gong)司(si)年度賺錢計劃只有結(jie)果(guo)，沒有實現(xian)(xian)這些(xie)結(jie)果(guo)的(de)清晰(xi)邏輯。二是(shi)充分(fen)利用粗放的(de)人海戰術，只要客(ke)戶(hu)(hu)進店(dian)就拼命推銷(xiao)，不(bu)管客(ke)戶(hu)(hu)是(shi)否喜歡，達成(cheng)銷(xiao)售就是(shi)成(cheng)功。三(san)是(shi)缺少科技思維，認(ren)為高科技