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市場(chang)營(ying)銷的相關內容，通過(guo)一只羊的例子進行說明。市場(chang)營(ying)銷的本質(zhi)不是(shi)讓(rang)(rang)客(ke)戶(hu)占(zhan)到便宜，而是(shi)讓(rang)(rang)客(ke)戶(hu)覺得自己占(zhan)到便宜，讓(rang)(rang)客(ke)戶(hu)占(zhan)到便宜叫價格戰，讓(rang)(rang)客(ke)戶(hu)覺得占(zhan)到便宜叫品(pin)牌。例如 “養羊大師(shi)” 是(shi)品(pin)牌名(ming)，“世代
潮汕馬(ma)總知識付(fu)費項目的(de)營銷(xiao)推(tui)(tui)廣(guang)活動(dong)(dong)及其玩法。馬(ma)總推(tui)(tui)出的(de)社群課程營銷(xiao)推(tui)(tui)廣(guang)活動(dong)(dong)成交火爆，其玩法可供(gong)賣產(chan)品或招(zhao)代理的(de)人套用。商家做優惠活動(dong)(dong)時，客(ke)戶(hu)(hu)往往因認為(wei)是常用促(cu)銷(xiao)手(shou)段而不(bu)心動(dong)(dong)、不(bu)立刻(ke)(ke)行動(dong)(dong)。所以活動(dong)(dong)要限時限量，讓客(ke)戶(hu)(hu)有緊迫感并(bing)立刻(ke)(ke)決定(ding)。很多準客(ke)
近年來(lai)，喜(xi)茶憑借獨特口味和高品質服務成為(wei)國內茶飲(yin)市場領(ling)軍者之一(yi)，每天可售(shou)出(chu)超過(guo)五千(qian)杯飲(yin)料，顧客需等待長(chang)達七小時(shi)。喜(xi)茶的成功源于精心(xin)策劃的運營策略(lve)，善于利用線下流(liu)量循(xun)環，門(men)店前總是(shi)人頭攢動(dong)。通過(guo)吸引消費者目光、引發好奇(qi)心(xin)促使他們排隊，同時(shi)利用
認為單純(chun)依賴某團等平臺的流(liu)量不(bu)算真正(zheng)的流(liu)量，流(liu)量被平臺反復出(chu)租，商(shang)家賺錢(qian)要(yao)交租，還得看平臺臉(lian)色。以啤酒代理(li)商(shang)老王為例，他做了商(shang)家抱團的商(shang)業(ye)模式，把幾(ji)個(ge)(ge)餐飲商(shang)戶找到(dao)一起，給(gei)每個(ge)(ge)商(shang)戶建立(li)抖(dou)音企業(ye)號，拉到(dao)同一個(ge)(ge)群里(li)，以前留(liu)不(bu)住(zhu)流(liu)量顧客，現在(zai)留(liu)住(zhu)了
宜(yi)(yi)(yi)家的冰(bing)激凌只賣一塊(kuai)錢一個，雖然虧損，但這(zhe)是宜(yi)(yi)(yi)家最套路的一點。宜(yi)(yi)(yi)家內(nei)部(bu)設計即使只買(mai)一件家具，也需(xu)要走完整個家具賣場。店員少、排隊(dui)長(chang)，但在出(chu)口(kou)處花一塊(kuai)錢買(mai)個冰(bing)激凌，就(jiu)會讓人覺得(de)撿(jian)了個大便宜(yi)(yi)(yi)。無論購物體驗多么糟糕(gao)，最后記得(de)的情(qing)緒只有(you)愉悅，這(zhe)就(jiu)是
中(zhong)小(xiao)企(qi)業(ye)如何擁有(you)新(xin)媒體(ti)營銷(xiao)(xiao)能力。 一、新(xin)媒體(ti)營銷(xiao)(xiao)的(de)重要性。 1. 網(wang)絡電(dian)商誕(dan)生后(hou)，新(xin)媒體(ti)營銷(xiao)(xiao)成為(wei)企(qi)業(ye)營銷(xiao)(xiao)新(xin)陣地，中(zhong)小(xiao)企(qi)業(ye)迫切需要這種能力。 二、認(ren)知誤區(qu)。 1. 一夜(ye)爆火(huo)誤區(qu)。很多老板認(ren)為(wei)做(zuo)自媒體(ti)
客(ke)(ke)(ke)戶自裂(lie)變(bian)的玩法，客(ke)(ke)(ke)戶是可(ke)以自己(ji)(ji)裂(lie)變(bian)的。中醫養生(sheng)朋友就(jiu)運(yun)用(yong)了這(zhe)套(tao)玩法，現在顧客(ke)(ke)(ke)每天預約且要(yao)排隊，生(sheng)意很好。沒花錢(qian)做廣告買(mai)流量(liang)，卻有很多人幫他(ta)拉流量(liang)且不用(yong)發工資。客(ke)(ke)(ke)戶自裂(lie)變(bian)需要(yao)一個(ge)分享的理由，要(yao)符合利己(ji)(ji)和利他(ta)兩(liang)個(ge)條件(jian)，利己(ji)(ji)是只要(yao)分享就(jiu)可(ke)以省錢(qian)
蛋(dan)糕店(dian)(dian)加(jia)一(yi)(yi)(yi)元裂(lie)變的模(mo)式(shi)可使流量從(cong)每天 20 人(ren)暴(bao)增到 100 人(ren)。一(yi)(yi)(yi)家蛋(dan)糕店(dian)(dian)每天只(zhi)有 20 人(ren)進(jin)店(dian)(dian)，他們設計了一(yi)(yi)(yi)個裂(lie)變流程，先(xian)從(cong)這(zhe) 20 人(ren)開始裂(lie)變。在本店(dian)(dian)消費滿(man) 50 元的客戶，只(zhi)要再(zai)加(jia)一(yi)(yi)(yi)塊錢就(jiu)可以獲得一(yi)(yi)(yi)份價值 15 塊錢的蛋(dan)撻。加(jia)一(yi)(yi)(yi)塊錢
年賺百億的(de)營銷思(si)維(wei)(wei)涉及復(fu)(fu)利思(si)維(wei)(wei)與單(dan)利思(si)維(wei)(wei)的(de)區(qu)別。先舉例(li)一(yi)張紙(zhi)反復(fu)(fu)對折 64 次(ci)厚度達 16.6 億公里，以及荷花池塘每天增(zeng)長(chang)一(yi)倍。第九(jiu)天開半個池塘多久長(chang)滿的(de)問題，說明復(fu)(fu)利思(si)維(wei)(wei)的(de)威力。同(tong)樣打工，有人(ren)月賺 30 萬，有人(ren)能賺 1073 萬，如(ru)去(qu)
隨著(zhu)消費市(shi)場(chang)壓力增(zeng)加，電商失去吸(xi)引力，商家(jia)需尋找新(xin)營銷模(mo)式(shi)，幸運(yun)拼(pin)團模(mo)式(shi)以獨(du)特(te)魅力和(he)實用價(jia)值成首(shou)選。幸運(yun)拼(pin)團是(shi)一種新(xin)拼(pin)團模(mo)式(shi)，通(tong)過(guo)互動和(he)分享實現銷售和(he)用戶(hu)(hu)增(zeng)長，能(neng)夠吸(xi)引潛在客戶(hu)(hu)和(he)提升用戶(hu)(hu)活躍度(du)。幸運(yun)拼(pin)團運(yun)作(zuo)原(yuan)理簡單(dan)，商家(jia)設定商品價(jia)格和(he)參與人
推薦一個百試百靈的潛意識營銷方(fang)法，促使(shi)顧客回頭并(bing)成交。只需(xu)要三句話(hua)就可(ke)以完(wan)成，學會后別干(gan)壞(huai)事。 一、舉(ju)例買衣(yi)服時小姐姐說的話(hua)：“這個衣(yi)服你現在買不買都沒有關系，你可(ke)以去(qu)對比一下，就算(suan)你去(qu)看 5 家、10 家、100 家，你
介紹百(bai)(bai)分(fen)百(bai)(bai)病(bing)毒裂變營(ying)銷(xiao)術以引(yin)爆(bao)生(sheng)意，提成越(yue)高銷(xiao)售(shou)人員動力(li)越(yue)大。若將百(bai)(bai)分(fen)百(bai)(bai)提成的銷(xiao)售(shou)激勵方法(fa)用(yong)于客(ke)(ke)戶，如客(ke)(ke)戶買(mai)產品后，告知其推(tui)薦(jian)三個朋(peng)(peng)友買(mai)可(ke)全額(e)返(fan)現(xian)（推(tui)薦(jian)第(di)(di)一(yi)個朋(peng)(peng)友買(mai)返(fan) 20%，第(di)(di)二個返(fan) 30%，第(di)(di)三個返(fan) 50%），好處有。 留(liu)住老客(ke)(ke)戶
七月二十五日晚董宇輝(hui)和東(dong)方(fang)甄選官宣分手(shou)，宇輝(hui)同(tong)行正式從東(dong)方(fang)甄選獨立。新東(dong)方(fang)當年轉型期拉出(chu)一支團隊做電商，其實大(da)家(jia)都不知道能(neng)不能(neng)做成(cheng)，公(gong)司也沒有刻意去培(pei)養宇輝(hui)，但是宇輝(hui)出(chu)圈了(le)。這就(jiu)出(chu)現問題，他一個人(ren)創(chuang)造的價值超過了(le)整個團隊，原(yuan)有的薪酬(chou)分配激勵
一家(jia)健(jian)身房的營銷(xiao)玩法，一家(jia)受疫情(qing)影響(xiang)生意不好的健(jian)身房打出廣(guang)告，每(mei)天堅持(chi)健(jian)身 45 分鐘就給開工資。具體規則是(shi)辦理一張(zhang) 1880 元的健(jian)身會員卡，每(mei)去健(jian)身一次返 6 元，一年可(ke)返 2190 元，不僅免費健(jian)身還能(neng)賺 310 元。 實際(ji)情(qing)況(kuang)
想(xiang)要(yao)賺大錢就要(yao)懂營銷，昨天(tian)一(yi)個(ge)做了十幾年培訓的朋友把我劈頭蓋臉地劈了一(yi)頓，說(shuo)我空有(you)一(yi)身打(da)造產(chan)品的好本事，不(bu)會賣，如果換他來賣的話一(yi)年至少五個(ge)億。我聽了心里(li)很不(bu)是滋(zi)味，不(bu)過他說(shuo)的一(yi)個(ge)核心點確實觸(chu)動到(dao)了我。他問我用戶(hu)是不(bu)是必須要(yao)買你的產(chan)品，我說(shuo)
又發(fa)現一個可以悶聲發(fa)財(cai)的(de)(de)好地方，它把亞馬遜都嚇出了(le)一身(shen)冷汗(han)，一年營收(shou)超 17 億美元，凡(fan)是有手的(de)(de)人(ren)都能(neng)在(zai)上面發(fa)財(cai)。首先，只(zhi)要賣(mai)的(de)(de)商(shang)品夠奇葩，在(zai)中國(guo)幾塊錢的(de)(de)編制(zhi)手繩能(neng)賣(mai)到兩(liang)百元，前提是只(zhi)賣(mai)原創的(de)(de)手工(gong)藝品。還有六(liu)百七十萬種(zhong)在(zai)亞馬遜買不到的(de)(de)稀(xi)有商(shang)
設計具有強勁驅動力的(de)引爆客流誘餌的(de)秘訣(jue)，包括(kuo)三個重(zhong)點(dian)。 一、相關(guan)性(xing)互(hu)補性(xing)。要明白(bai)(bai)客戶(hu)群(qun)(qun)體(ti)的(de)需求(qiu)，不同(tong)群(qun)(qun)體(ti)有不同(tong)的(de)利(li)益(yi)需求(qiu)。如(ru)底層群(qun)(qun)體(ti)最(zui)直接的(de)利(li)益(yi)點(dian)是金錢，忠誠(cheng)群(qun)(qun)體(ti)靠(kao)精(jing)神層次(ci)的(de)利(li)益(yi)因素，高(gao)層群(qun)(qun)體(ti)追(zhui)求(qiu)價(jia)值感(gan)。弄(nong)明白(bai)(bai)客戶(hu)群(qun)(qun)體(ti)的(de)真實需求(qiu)并對癥
采用社(she)區(qu) + 電商 + 實體店的模(mo)式，怒砸 20 個(ge)億做投資，從一(yi)個(ge)地方(fang)(fang)小品牌估(gu)值百億，他(ta)(ta)的玩法適(shi)合其(qi)他(ta)(ta)很(hen)多行業。他(ta)(ta)靠的是(shi)線上(shang)，從用戶角度來說(shuo)，電商是(shi)主流購物方(fang)(fang)式，而實體門店也(ye)不可或缺。于是(shi)他(ta)(ta)率先搭建了社(she)區(qu) + 電商，社(she)區(qu)通過(guo)社(she)群(qun)打造了完美
固(gu)體(ti)飲料老板的引流神操作包括。 一、設置體(ti)驗(yan)款商品免費(fei)送，支付 9 塊 9 成(cheng)為本(ben)店會員，可享受多種(zhong)福利。如支付 15 元運費(fei)可獲得價值 69 元的一盒益生菌凍干粉(fen)，還能(neng)生成(cheng)全年別人掃碼就(jiu)與自己綁定推薦關系的二維碼。粉(fen)絲支付 9 塊
“秋碩(shuo)(shuo)品(pin)字(zi)型(xing)(xing)，賺錢肯定行！”是(shi)(shi)秋碩(shuo)(shuo)農業(ye)的(de)廣(guang)告語，也是(shi)(shi)核心發展目(mu)標，該企(qi)業(ye)是(shi)(shi)我2023年8月深度服務的(de)一家技術創新(xin)農業(ye)企(qi)業(ye)，企(qi)業(ye)的(de)明星產品(pin)是(shi)(shi)《品(pin)字(zi)型(xing)(xing)種(zhong)植(zhi)技術》即(ji)“玉米超高產種(zhong)植(zhi)模(mo)式”。早在201
一、定價(jia)(jia)(jia)(jia)學問(wen)。賣(mai)衣服(fu)標價(jia)(jia)(jia)(jia) 57 或 59，大(da)部分人會(hui)選 59 多賺 2 塊，認為顧客對 50 多塊差(cha)價(jia)(jia)(jia)(jia)不(bu)敏感，但北(bei)京(jing)大(da)學劉德寰教授稱在中(zhong)國某些討價(jia)(jia)(jia)(jia)還(huan)價(jia)(jia)(jia)(jia)市場不(bu)一定管(guan)用。實驗中(zhong)，標價(jia)(jia)(jia)(jia) 59 塊顧客還(huan)價(jia)(jia)(jia)(jia)從 30 開始，成(cheng)交價(jia)(jia)(jia)(jia) 35 - 40 塊。
四川的(de)(de)周總用(yong) 8 個月時(shi)間創造(zao) 5 億(yi)市(shi)(shi)值賣茶葉(xie)的(de)(de)模(mo)式。周總是(shi)原(yuan)百事可樂中國(guo)區市(shi)(shi)場總監，曾創造(zao)過 80.9% 的(de)(de)市(shi)(shi)場占(zhan)有率。2014 年因身體原(yuan)因，他想找尋更好的(de)(de)茶園(yuan)，恰(qia)逢峨眉山有 30 萬(wan)(wan)畝茶園(yuan)，經過反復篩(shai)選，最(zui)終找到 3 萬(wan)(wan)畝最(zui)好的(de)(de)原(yuan)生(sheng)
一家蛋(dan)(dan)(dan)糕(gao)店(dian)與(yu)幾十家超(chao)市合作(zuo)賣蛋(dan)(dan)(dan)糕(gao)的(de)裂變(bian)方(fang)法(fa)，以及這種(zhong)借網(wang)捕(bu)魚方(fang)式的(de)原理和應用。蛋(dan)(dan)(dan)糕(gao)店(dian)在半(ban)個月內與(yu)幾十家社區(qu)超(chao)市合作(zuo)，讓(rang)超(chao)市幫忙賣蛋(dan)(dan)(dan)糕(gao)，其營銷活動是周邊居民買 50 元蛋(dan)(dan)(dan)糕(gao)卡可(ke)得到(dao) 40 元社區(qu)超(chao)市購物卡，每個客戶限(xian)購一張(zhang)。這樣的(de)宣傳可(ke)能(neng)促進
關于商品標(biao)價(jia)，在中國某些(xie)市(shi)場上，標(biao)價(jia) 59 時顧客還(huan)價(jia)起點一般(ban)是 30，成(cheng)交在 35 到 40 之間。標(biao)價(jia) 57 時顧客還(huan)價(jia)起點變成(cheng) 50，成(cheng)交在 50 到 55 之間，標(biao)價(jia) 57 可能比標(biao)價(jia) 59 賺(zhuan)得更(geng)多，因為(wei)中國某些(xie)市(shi)場存在討價(jia)還(huan)價(jia)的
門店如何做直播才能受益。 一、認(ren)知(zhi)。傳統實體是面對面、有溫度、有體驗、有互(hu)動的銷(xiao)售與服務(wu)活動，屬于慢(man)熱、決定(ding)時間長(chang)、貨比三家的消費心理(li)。直播是視覺、聽覺遠程的銷(xiao)售模式(shi)(shi)，靠搶購、饑餓營(ying)銷(xiao)、手(shou)慢(man)無的沖動消費。二者差異巨大，照(zhao)搬現有直播模式(shi)(shi)
在這個時代，不是(shi)(shi)找客戶越(yue)來越(yue)難，不是(shi)(shi)拓(tuo)展(zhan)流(liu)(liu)(liu)量越(yue)來越(yue)難，而(er)是(shi)(shi)不懂這個時代的流(liu)(liu)(liu)量打法(fa)。這個時代的流(liu)(liu)(liu)量被(bei)分散，用戶的注意力也被(bei)分散。所以未來的打法(fa)一定是(shi)(shi)全(quan)渠道(dao)打法(fa)、全(quan)流(liu)(liu)(liu)量系統(tong)打法(fa)，叫做(zuo)天網(wang)(wang)加地網(wang)(wang)加人(ren)網(wang)(wang)的模式。這是(shi)(shi)一套全(quan)渠道(dao)增長(chang)路(lu)徑的設計，是(shi)(shi)線上加
一、服務(wu)北方最(zui)大家(jia)居(ju)(ju)集散地 香河(he)是東北亞地區最(zui)具影響(xiang)力(li)的(de)家(jia)居(ju)(ju)產(chan)品集散地、中國(guo)北方最(zui)大的(de)鈑金(jin)制品和印刷包裝生(sheng)產(chan)基地。香河(he)家(jia)具城展廳面積220萬平(ping)方米，規模(mo)位居(ju)(ju)北方最(zui)大、全國(guo)第(di)二，為(wei)香河(he)贏得“中國(guo)北方家(jia)具之都”的(de)魅
一(yi)種共(gong)享股(gu)(gu)(gu)東(dong)模(mo)式，既(ji)能幫(bang)助商家快速裂變(bian)客戶(hu)，又能快速收錢回本(ben)，適(shi)合很(hen)多(duo)行業，以休閑會所(suo)為例。現(xian)在開店做生意等客上門等于等死，傳統營銷方式如發傳單費力不討好(hao)，不建議這么做。共(gong)享股(gu)(gu)(gu)東(dong)模(mo)式是一(yi)種分紅股(gu)(gu)(gu)東(dong)模(mo)式，不存在股(gu)(gu)(gu)權糾紛。休閑會所(suo)老板的方案是，
九零(ling)后小姑娘從(cong)一家店(dian)做到(dao)一百零(ling)九家店(dian)，她在開第一家店(dian)時最初只有三(san)個(ge)客戶，是(shi)朋(peng)友帶來的。從(cong)三(san)個(ge)客戶裂變到(dao)一百個(ge)忠實客戶用(yong)到(dao)了(le)很多(duo)方(fang)法，分(fen)享(xiang)三(san)招，尤其是(shi)第三(san)招非常(chang)關鍵。 一、引流。去附(fu)近人流多(duo)的地方(fang)擺桌(zhuo)子(zi)、展架(jia)，帶拓客卡，準備多(duo)肉和盆栽，
做大生意的(de)人懂(dong)得用系統操盤(pan)操控(kong)他人，這是(shi)(shi)立足(zu)社會應學會的(de)技能。什么是(shi)(shi)系統操盤(pan)，以拆遷(qian)案(an)例說明，老王是(shi)(shi)拆遷(qian)委員會老大，要完成 1000 戶年底拆遷(qian)任務且不(bu)延期(qi)、不(bu)超額(e)。現狀是(shi)(shi) 200 戶已(yi)簽協(xie)議(yi)，300 戶意愿強烈，400 戶觀望，100 戶