做大生意(yi)的人(ren)懂得用系統操盤操控他人(ren)，這是(shi)立足社會應學會的技能。什么是(shi)系統操盤，以拆遷(qian)(qian)案例說(shuo)明，老(lao)王是(shi)拆遷(qian)(qian)委員會老(lao)大，要完成 1000 戶(hu)年底拆遷(qian)(qian)任務且不(bu)延期、不(bu)超額。現(xian)狀是(shi) 200 戶(hu)已簽協議(yi)，300 戶(hu)意(yi)愿強(qiang)烈，400 戶(hu)觀望(wang)，100 戶(hu)態度強(qiang)硬想多拿補償(chang)，老(lao)王的計劃。
一(yi)(yi)、設立制(zhi)度(du)。利用人性制(zhi)定引起恐慌的(de)制(zhi)度(du)，因(yin)補償款(kuan)固(gu)定不能平均分配(pei)。從(cong)資金持(chi)比例和資金賬期下(xia)(xia)手。將資金持(chi)比例和賬期都(dou)分成三等。如前 100 戶(hu)可(ke)拿較多金額，每(mei)加 1000 萬(wan)且第一(yi)(yi)筆(bi)預付(fu)款(kuan) 80%，剩(sheng)(sheng)下(xia)(xia) 20% 賬期一(yi)(yi)個月。100 - 200 名每(mei)戶(hu)拿 900 萬(wan)，第一(yi)(yi)筆(bi)預付(fu)款(kuan) 70%，剩(sheng)(sheng)下(xia)(xia) 30% 賬期三個月等，讓 800 戶(hu)未(wei)簽(qian)合同(tong)的(de)拆(chai)遷戶(hu)看(kan)到先(xian)到先(xian)得(de)。
二、控制節(jie)奏。項(xiang)目開(kai)始前散播拆(chai)(chai)遷款(kuan)有(you)(you)限先到先得的(de)消(xiao)息(xi)，第一天(tian) 8 點開(kai)門放 100 個名(ming)額抽簽，沒抽中后(hou)續有(you)(you)補償標(biao)準。之(zhi)后(hou)每天(tian)如此，幾次(ci)下來(lai)居民(min)恐慌盤形成，基本都(dou)會報名(ming)。老王的(de)計劃既未超拆(chai)(chai)遷款(kuan)額度也未延(yan)期。
三、老王成(cheng)功操盤(pan)(pan)技能。從全(quan)局運用(yong)人性弱點制定制度并控制執行節奏達成(cheng)目的(de)，因(yin) 300 戶(hu)意愿強(qiang)烈(lie)、400 戶(hu)觀望、100 戶(hu)態度強(qiang)硬有操盤(pan)(pan)空間。順人性，人性貪婪和恐(kong)懼，執行時(shi)分(fen)多天分(fen)發指(zhi)標，后(hou)期(qi)人少(shao)拆遷款剩不多激發恐(kong)懼。初學者操盤(pan)(pan)事務，長者操盤(pan)(pan)人性。
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