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有(you)沒有(you)辦法開發到超級大客戶(hu)，就拿(na)我(wo)(wo)自己手里，這幾個(ge)世界(jie)(jie)500強(qiang)客戶(hu)來講，拿(na)下他們(men)當時真(zhen)的(de)(de)是(shi)走了太多(duo)的(de)(de)彎路，但(dan)是(shi)確實也讓(rang)我(wo)(wo)摸索到了一(yi)套拿(na)下這一(yi)類客戶(hu)的(de)(de)技巧。首先世界(jie)(jie)500強(qiang)客戶(hu)肯定是(shi)很強(qiang)勢的(de)(de)，如(ru)果你只是(shi)去接觸(chu)對(dui)方國內(nei)負責(ze)采購的(de)(de)這些人員(yuan)，那(nei)難度...
我們做的(de)是to b生(sheng)意，to b型生(sheng)意的(de)核心本質(zhi)特(te)點(dian)是什么(me)？叫(jiao)大(da)客(ke)戶(hu)營銷。 1、各位，你們知道大(da)客(ke)戶(hu)營銷最關(guan)(guan)鍵的(de)第一(yi)步是干(gan)嘛嗎(ma)？做成大(da)客(ke)戶(hu)營銷的(de)最關(guan)(guan)鍵第一(yi)步是干(gan)什么(me)事情？第一(yi)步建客(ke)戶(hu)清單，這是所有to b型企業做好大(da)客(ke)戶(hu)營銷最關(guan)(guan)鍵的(de)一(yi)...
你有沒有這(zhe)樣(yang)的(de)經歷？就(jiu)(jiu)是(shi)你在(zai)(zai)開發一個客戶(hu)，大家(jia)都認識很(hen)長時間了，但是(shi)就(jiu)(jiu)是(shi)沒辦法建立深(shen)度的(de)關(guan)系和(he)成交。同樣(yang)你在(zai)(zai)公(gong)關(guan)一個重要的(de)人物(wu)，這(zhe)個人物(wu)他對你的(de)項(xiang)目或者對你的(de)合作很(hen)重要，但是(shi)就(jiu)(jiu)是(shi)沒辦法建立真正的(de)信賴的(de)關(guan)系。給大家(jia)分享一個小策略(lve)，能很(hen)好(hao)的(de)去(qu)解...
有(you)老業(ye)務員給我講，我最近遇到瓶頸了，不(bu)(bu)知道怎么去突破(po)，業(ye)績的(de)(de)話，都上(shang)升(sheng)比較難(nan)。我說不(bu)(bu)是(shi)你(ni)的(de)(de)業(ye)績上(shang)升(sheng)難(nan)，是(shi)因為你(ni)對掙錢的(de)(de)底層邏輯沒(mei)有(you)理清楚(chu)。作為一個老業(ye)務員，你(ni)得(de)知道你(ni)的(de)(de)目的(de)(de)是(shi)干(gan)什么。他說，做銷售的(de)(de)目的(de)(de)不(bu)(bu)是(shi)為了掙錢嗎？我說，對，但是(shi)你(ni)是(shi)不(bu)(bu)是(shi)在...
波士頓矩陣是(shi)一個(ge)有(you)(you)關產品結(jie)構和市場(chang)份額(e)的很(hen)重要的模(mo)型(xing)理(li)論了。在經(jing)管本科的學(xue)習當(dang)中是(shi)管理(li)學(xue)原理(li)，市場(chang)營銷(xiao)學(xue)的必(bi)考(kao)點，CPA考(kao)試當(dang)中也會涉及到的，認識模(mo)型(xing)并不難，已經(jing)很(hen)形象了，但計算市場(chang)占有(you)(you)率(lv)和銷(xiao)售增長(chang)率(lv)的時候，有(you)(you)個(ge)公式(shi)容(rong)易(yi)犯錯。如果(guo)現在工作當(dang)...
邊(bian)際(ji)效用遞(di)減(jian)是(shi)(shi)個(ge)(ge)經濟學(xue)中的(de)(de)概念，什么商品服務了(le)，消(xiao)費(fei)量了(le)，消(xiao)費(fei)者了(le)，增加(jia)一(yi)個(ge)(ge)單位(wei)的(de)(de)效用是(shi)(shi)遞(di)減(jian)，巴拉(la)巴拉(la)說了(le)一(yi)大堆，你不讀個(ge)(ge)十遍八遍，可能連這句話是(shi)(shi)啥意思都搞不明白。那我(wo)(wo)們不去背教科書，但我(wo)(wo)們要知道(dao)邊(bian)際(ji)是(shi)(shi)個(ge)(ge)變(bian)量的(de)(de)說法(fa)，這個(ge)(ge)東西在我(wo)(wo)們的(de)(de)日常生(sheng)產...