有(you)沒有(you)辦法開發(fa)到超級大(da)客(ke)(ke)戶，就(jiu)拿(na)我(wo)自己手里，這(zhe)幾個世界500強(qiang)客(ke)(ke)戶來(lai)講，拿(na)下他(ta)們(men)當時真的(de)(de)是(shi)走(zou)了(le)太多的(de)(de)彎路，但是(shi)確實也讓我(wo)摸索到了(le)一套拿(na)下這(zhe)一類客(ke)(ke)戶的(de)(de)技(ji)巧。首先世界500強(qiang)客(ke)(ke)戶肯(ken)定是(shi)很強(qiang)勢的(de)(de)，如果你只是(shi)去接(jie)觸對方國(guo)內負責采購(gou)的(de)(de)這(zhe)些人(ren)員，那(nei)(nei)難(nan)度會非常(chang)的(de)(de)高。因為(wei)每天有(you)太多的(de)(de)供應商去試(shi)圖和他(ta)們(men)建立合作，要想從中脫穎(ying)而出，就(jiu)很難(nan)想談出合作機會，那(nei)(nei)更是(shi)遙遙無期。
正確的(de)(de)方向(xiang)是(shi)(shi)(shi)要去(qu)想辦(ban)法打動(dong)對方，海外的(de)(de)高階人員，比(bi)如說分(fen)管的(de)(de)副(fu)總，讓他(ta)們對我們的(de)(de)一款產品(pin)感興趣(qu)，然后(hou)由他(ta)們去(qu)推動(dong)，讓他(ta)們下(xia)(xia)面負(fu)責(ze)采(cai)購的(de)(de)人員來跟進對接后(hou)續的(de)(de)事宜，這(zhe)樣基本上就手(shou)拿把(ba)捏(nie)，效率也(ye)會高很多，下(xia)(xia)面的(de)(de)人也(ye)不敢怠慢(man)。那怎么去(qu)聯系(xi)上對方，這(zhe)些高階的(de)(de)人員，就是(shi)(shi)(shi)通過社媒去(qu)定位，研究共同(tong)的(de)(de)話題(ti)和興趣(qu)點，并建立(li)聯系(xi)，大公司這(zhe)些負(fu)責(ze)決定增加(jia)新供應(ying)商的(de)(de)，往往是(shi)(shi)(shi)產品(pin)經理、product manager或者是(shi)(shi)(shi)supply chain manager。注意(yi)這(zhe)里面職位越高的(de)(de)人，他(ta)所(suo)關注的(de)(de)越是(shi)(shi)(shi)更加(jia)宏觀方面的(de)(de)問(wen)題(ti)，從這(zhe)些方面去(qu)入(ru)手(shou)找話題(ti)，建立(li)連(lian)接就不是(shi)(shi)(shi)難(nan)事。
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