你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)有沒(mei)有這(zhe)樣(yang)的(de)(de)(de)(de)經歷？就(jiu)是(shi)你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)在開發一個(ge)(ge)客戶，大家(jia)都認識很(hen)(hen)長時間了(le)，但是(shi)就(jiu)是(shi)沒(mei)辦法(fa)建立(li)深度的(de)(de)(de)(de)關(guan)系(xi)和(he)成交。同樣(yang)你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)在公(gong)關(guan)一個(ge)(ge)重(zhong)要(yao)的(de)(de)(de)(de)人物(wu)，這(zhe)個(ge)(ge)人物(wu)他對你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)項目(mu)或者對你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)合作很(hen)(hen)重(zhong)要(yao)，但是(shi)就(jiu)是(shi)沒(mei)辦法(fa)建立(li)真正(zheng)的(de)(de)(de)(de)信賴的(de)(de)(de)(de)關(guan)系(xi)。給(gei)大家(jia)分享一個(ge)(ge)小(xiao)策(ce)略(lve)(lve)，能(neng)(neng)很(hen)(hen)好(hao)的(de)(de)(de)(de)去(qu)解決這(zhe)種困境。真正(zheng)你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)想與某個(ge)(ge)人建立(li)關(guan)系(xi)的(de)(de)(de)(de)時候，一定要(yao)請求他幫(bang)一個(ge)(ge)舉手之勞的(de)(de)(de)(de)小(xiao)忙，因(yin)為(wei)你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)請他幫(bang)的(de)(de)(de)(de)忙是(shi)舉手之勞，他跟(gen)你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)熟悉(xi)，往往都會(hui)幫(bang)你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)這(zhe)個(ge)(ge)忙。舉例，比如說對方是(shi)一個(ge)(ge)酒店(dian)的(de)(de)(de)(de)老板，剛好(hao)你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)公(gong)司要(yao)舉辦年(nian)會(hui)，也(ye)要(yao)用(yong)(yong)酒店(dian)的(de)(de)(de)(de)場(chang)地(di)，到哪兒都是(shi)用(yong)(yong)，你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)就(jiu)可(ke)以用(yong)(yong)這(zhe)個(ge)(ge)小(xiao)策(ce)略(lve)(lve)給(gei)他打個(ge)(ge)電話。某某老總(zong)剛好(hao)，我們(men)現在公(gong)司要(yao)辦年(nian)會(hui)，你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)看能(neng)(neng)不能(neng)(neng)我們(men)想租賃(lin)你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)這(zhe)個(ge)(ge)酒店(dian)的(de)(de)(de)(de)場(chang)地(di)，能(neng)(neng)不能(neng)(neng)看，給(gei)幫(bang)個(ge)(ge)忙，給(gei)你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)們(men)的(de)(de)(de)(de)人打個(ge)(ge)招(zhao)呼，給(gei)我們(men)稍(shao)微優(you)惠一下。
其實(shi)優(you)惠(hui)不(bu)優(you)惠(hui)不(bu)重(zhong)要(yao)，重(zhong)要(yao)的(de)是(shi)(shi)讓他(ta)(ta)(ta)(ta)感(gan)覺有面子，因為(wei)(wei)他(ta)(ta)(ta)(ta)幫(bang)你(ni)(ni)這(zhe)(zhe)個忙是(shi)(shi)舉(ju)手之(zhi)勞(lao)，事后你(ni)(ni)一(yi)定要(yao)在(zai)第(di)一(yi)時(shi)間給他(ta)(ta)(ta)(ta)打電話(hua)(hua)表示(shi)感(gan)謝，如果(guo)有可能的(de)話(hua)(hua)，可以(yi)上(shang)門表示(shi)感(gan)謝。其實(shi)，這(zhe)(zhe)個時(shi)候他(ta)(ta)(ta)(ta)相反，他(ta)(ta)(ta)(ta)就(jiu)會認為(wei)(wei)你(ni)(ni)這(zhe)(zhe)個人是(shi)(shi)有價值(zhi)的(de)。你(ni)(ni)這(zhe)(zhe)個人是(shi)(shi)值(zhi)得(de)可以(yi)交(jiao)往的(de)，因為(wei)(wei)你(ni)(ni)是(shi)(shi)一(yi)個懂(dong)得(de)感(gan)恩的(de)人，這(zhe)(zhe)個其實(shi)他(ta)(ta)(ta)(ta)是(shi)(shi)一(yi)個心理(li)學的(de)原理(li)，就(jiu)是(shi)(shi)一(yi)個互惠(hui)的(de)原理(li)，就(jiu)是(shi)(shi)他(ta)(ta)(ta)(ta)幫(bang)了你(ni)(ni)，你(ni)(ni)有反饋，你(ni)(ni)就(jiu)可以(yi)順著(zhu)這(zhe)(zhe)個思路持續的(de)去(qu)交(jiao)往，建(jian)立(li)真正的(de)深度關(guan)系，一(yi)定大家之(zhi)間要(yao)有交(jiao)集。
轉載：//citymember.cn/zixun_detail/116833.html
