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做(zuo)銷售千(qian)萬(wan)不(bu)要(yao)怕(pa)客(ke)戶說貴，從(cong)今天(tian)開始，就要(yao)強迫自己(ji)喜(xi)歡上(shang)跟客(ke)戶討價(jia)還(huan)價(jia)，三個高(gao)情商的話術。 第(di)一句(ju)，客(ke)戶對產(chan)品(pin)滿意(yi)對價(jia)格(ge)不(bu)滿意(yi)的，就可以這(zhe)樣說：我們公司從(cong)上(shang)到下只有(you)一個信念，就是堅持做(zuo)良(liang)心(xin)的品(pin)質，確實，現(xian)在市(shi)場上(shang)很多(duo)都(dou)會用低價(jia)來換銷量
講述一(yi)個靠賣核(he)(he)桃發家的故事及其中(zhong)運用(yong)的商(shang)業手段(duan)。 一(yi)、初始階段(duan)。老(lao)許在村里有大(da)量核(he)(he)桃但(dan)村民(min)不愛吃，他通過每天喊收核(he)(he)桃且價格不斷(duan)上(shang)漲（從十塊(kuai)漲到十二塊(kuai)等(deng)）的方式，引起村民(min)注意。有人跟風(feng)先買再高價賣給老(lao)許賺差價，老(lao)許樂見其成，之(zhi)后偷偷將自(zi)
一個公(gong)司四五個人去年(nian)一年(nian)賺了(le)七八百萬的(de)(de)案例。 一、業(ye)務(wu)模型(xing)。內銷(xiao)加外(wai)銷(xiao)加第三方渠道合(he)作再加客戶轉介(jie)紹，適用(yong)于業(ye)務(wu)成交周(zhou)期(qi)長(chang)的(de)(de)行業(ye)。 二、業(ye)務(wu)內容。幫助珠海(hai)的(de)(de)地(di)產(chan)公(gong)司在深(shen)圳(zhen)賣(mai)房子(zi)，需要(yao)完成找到有(you)意愿在珠海(hai)買房的(de)(de)人的(de)(de)聯系方式(shi)和(he)介(jie)紹房
一(yi)(yi)個小伙開在老小區(qu)的店，開業兩個月做到一(yi)(yi)百多(duo)(duo)萬，附近同行陸(lu)續關(guan)了五(wu)六家(jia)只剩三(san)家(jia)，他的套路(lu)有三(san)招。 一(yi)(yi)、一(yi)(yi)毛錢買雞蛋(dan)。開業期間(jian)消費(fei)滿 19 元(yuan)加一(yi)(yi)毛可買一(yi)(yi)斤(jin)雞蛋(dan)，吸引媽媽們和大爺大媽。每天成交(jiao) 800 單(dan)以上，營(ying)業額 3 萬多(duo)(duo)。顧客一(yi)(yi)毛
以火鍋(guo)店(dian)(dian)和服裝(zhuang)(zhuang)店(dian)(dian)異業聯盟為例說(shuo)明引爆客流量(liang)的(de)模(mo)式。小(xiao)(xiao)(xiao)美(mei)吃完火鍋(guo)結(jie)(jie)賬時，老板(ban)說(shuo)可拿購物小(xiao)(xiao)(xiao)票去對面女裝(zhuang)(zhuang)店(dian)(dian)免費(fei)領絲(si)(si)襪。小(xiao)(xiao)(xiao)美(mei)愛逛街進店(dian)(dian)后(hou)，女裝(zhuang)(zhuang)店(dian)(dian)老板(ban)說(shuo)可免費(fei)領絲(si)(si)襪或用小(xiao)(xiao)(xiao)票抵(di)扣 50 元現(xian)金，衣服 100 元一(yi)件(jian)很漂亮，小(xiao)(xiao)(xiao)美(mei)買了兩件(jian)。結(jie)(jie)賬后(hou)老板(ban)拿出鎖
很多(duo)人認(ren)為(wei)做企(qi)業只要做好(hao)產品(pin)就能掙錢，我認(ren)為(wei)這(zhe)是錯誤的。比如一個做絲(si)綢(chou)的學員，之前開絲(si)綢(chou)服(fu)裝店和(he)賣(mai)(mai)蠶絲(si)被，因(yin)競爭大、同(tong)質(zhi)產品(pin)多(duo)只能靠(kao)降(jiang)價，利(li)潤低。我讓他(ta)做絲(si)綢(chou)博物館(guan)，賣(mai)(mai)情懷，得到消(xiao)費者認(ren)可。像(xiang)迪(di)士尼(ni)賣(mai)(mai)快(kuai)樂、某寶賣(mai)(mai)方便、多(duo)多(duo)賣(mai)(mai)便宜、小灌(guan)腸賣(mai)(mai)大
所(suo)有的裂(lie)(lie)變有三類：福(fu)(fu)利(li)(li)式(shi)裂(lie)(lie)變、分享(xiang)式(shi)裂(lie)(lie)變和(he)眾籌式(shi)裂(lie)(lie)變。 一(yi)、福(fu)(fu)利(li)(li)式(shi)裂(lie)(lie)變。是設置一(yi)個(ge)優(you)惠或(huo)免單福(fu)(fu)利(li)(li)，讓(rang)老客(ke)(ke)戶邀請(qing)新客(ke)(ke)戶進來(lai)一(yi)起享(xiang)受(shou)好(hao)處，老客(ke)(ke)戶和(he)新客(ke)(ke)戶都能獲得(de)優(you)惠。例(li)如一(yi)拖三拼團、瑞幸咖啡推(tui)薦好(hao)友各得(de)一(yi)杯、階(jie)梯(ti)拼團等。 二、分享(xiang)式(shi)
一對(dui)夫(fu)(fu)妻擺(bai)攤(tan)(tan)賣早(zao)(zao)點(dian)的創(chuang)新模式，具體內容如下(xia)。兩(liang)(liang)夫(fu)(fu)妻擺(bai)攤(tan)(tan)賣早(zao)(zao)點(dian)，人均消費十元，營業額每天超(chao)過(guo)五千塊。他們的神(shen)操作(zuo)有三(san)招，第三(san)招最厲害。 一、他們在兩(liang)(liang)個千人園區的公交站點(dian)擺(bai)攤(tan)(tan)，制作(zuo)海報(bao)寫(xie)著 “掃碼下(xia)單營養早(zao)(zao)餐免費吃&rdquo
報(bao)完價(jia)以(yi)后的三(san)條信息(xi)模板(ban)，給客(ke)戶(hu)報(bao)完價(jia)之后，加上一條信息(xi)，客(ke)戶(hu)立馬回(hui)復。報(bao)完價(jia)以(yi)后，客(ke)戶(hu)不(bu)回(hui)信息(xi)是(shi)很(hen)正常(chang)的，核心原因就是(shi)他(ta)覺得貴了(le)(le)，你透露了(le)(le)底價(jia)，那誰都不(bu)理誰了(le)(le)，生意就沒法做了(le)(le)，所以(yi)最好的辦法就是(shi)你報(bao)完價(jia)格之后，要馬上回(hui)他(ta)一條消息(xi)來軟化這(zhe)個
三套銷售高(gao)情商話(hua)術，當別人(ren)跟你(ni)說(shuo)辛苦(ku)了，你(ni)說(shuo)沒事不辛苦(ku)，這否定了你(ni)的付出(chu)，也堵住了客(ke)戶(hu)的嘴，不利(li)于提升客(ke)戶(hu)關系。分享你(ni)三套高(gao)情商話(hua)術，想簽單(dan)第一個就(jiu)得會說(shuo)話(hua) 第一，如果是那種普通客(ke)戶(hu)，就(jiu)說(shuo)：李總，我(wo)再辛苦(ku)，只要您滿意都(dou)值得，我(wo)唯一擔心(xin)
客(ke)戶一(yi)(yi)(yi)上(shang)來，就說(shuo)對比(bi)了同行之后，你(ni)們的(de)(de)價格是最貴(gui)的(de)(de)，別一(yi)(yi)(yi)上(shang)來就著急反駁客(ke)戶，應(ying)該如(ru)何(he)應(ying)對？三(san)步教你(ni)輕松搞定(ding)這類(lei)客(ke)戶，立馬讓他下單(dan)。舉個(ge)例子，面(mian)對這種(zhong)客(ke)戶，可(ke)以這么(me)說(shuo)： 第一(yi)(yi)(yi)步，先(xian)提出(chu)反問。王(wang)總(zong)，咱們暫(zan)時先(xian)不談這個(ge)價格層(ceng)面(mian)的(de)(de)，我就問您一(yi)(yi)(yi)
提到學裂變很重要，以一位(wei)牙科(ke)朋友的店為例(li)，其生(sheng)意火爆靠的是(shi)顧客(ke)帶(dai)顧客(ke)的裂變返現模式。只要在店里有(you)過(guo)消費，不論金額多少，都有(you)機(ji)會拿回全部(bu)錢(qian)。具(ju)體做法(fa)是(shi)帶(dai)一個新(xin)顧客(ke)來做檢查，無論新(xin)顧客(ke)治(zhi)不治(zhi)都能幫老(lao)顧客(ke)賺錢(qian)。 新(xin)顧客(ke)不治(zhi)老(lao)顧客(ke)能拿 50
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一(yi)、設(she)(she)(she)計誘(you)餌(er)。設(she)(she)(she)計吸(xi)引客戶(hu)(hu)的(de)誘(you)餌(er)，如(ru)贈品(pin)(pin)或(huo)產品(pin)(pin)折扣，贈品(pin)(pin)需與產品(pin)(pin)有關(guan)，目的(de)是吸(xi)引客戶(hu)(hu)并成交產品(pin)(pin)。 二(er)、設(she)(she)(she)計成交裂變規則(ze)。如(ru)砍(kan)價(jia)，客戶(hu)(hu)分(fen)享(xiang)商品(pin)(pin)信息請(qing)好(hao)友幫忙砍(kan)價(jia)，實現(xian)人(ren)拉人(ren)。一(yi)拖三拼團(tuan)，優惠(hui)力度大促使人(ren)們(men)自愿(yuan)分(fen)享(xiang)。還可(ke)做(zuo)集贊、抽獎、眾籌
最(zui)近幾(ji)(ji)年(nian)(nian)，前(qian)幾(ji)(ji)年(nian)(nian)會賺錢的老(lao)板這幾(ji)(ji)年(nian)(nian)大多不賺錢且進入迷茫狀(zhuang)態。原因是消費者習慣改變(bian)(bian)而老(lao)板未(wei)改變(bian)(bian)，產品和(he)模式轉變(bian)(bian)速度比消費者慢會導致生意累。提(ti)前(qian)轉變(bian)(bian)和(he)布局則會游(you)刃有余，轉變(bian)(bian)指的是數字化轉型(xing)，其(qi)本質是提(ti)高效(xiao)率。中國未(wei)來五到(dao)十(shi)年(nian)(nian)商(shang)業領域(yu)的創新(xin)在于降
一(yi)(yi)對美國(guo)(guo)夫妻靠賣中國(guo)(guo)國(guo)(guo)貨洗頭(tou)(tou)肥皂一(yi)(yi)年(nian)(nian)狂賺 2 億美元，復(fu)購率高(gao)達 50%，背后套(tao)路。 一(yi)(yi)、講品牌故事。2019 年(nian)(nian)到中國(guo)(guo)廣西龍(long)勝梯(ti)田一(yi)(yi)帶，發現紅瑤(yao)族婦女用梯(ti)田泥水混合(he)草藥(yao)洗頭(tou)(tou)，頭(tou)(tou)發烏黑亮麗。將此故事包裝后搬上社交(jiao)媒體，展示洗發習慣(guan)，產
想要(yao)賺錢，不是讓你(ni)放(fang)下(xia)面子(zi)，是希(xi)望(wang)你(ni)能(neng)夠(gou)(gou)轉換(huan)思維(wei)，分享三套高情商話術，以后遇到客戶(hu)，都能(neng)夠(gou)(gou)輕松(song)拿下(xia)。 一、客戶(hu)跟你(ni)說(shuo) “我(wo)再(zai)找你(ni)吧”，你(ni)別傻傻就同意了，可以跟他說(shuo)：“聊了這么(me)(me)久(jiu)了，那(nei)你(ni)要(yao)有什(shen)么(me)(me)顧慮，
講(jiang)述(shu)山東(dong)君(jun)悅超(chao)(chao)市的成(cheng)(cheng)功(gong)經(jing)營模(mo)式。 一、背景(jing)與成(cheng)(cheng)果。一個山東(dong)縣城小超(chao)(chao)市君(jun)悅超(chao)(chao)市，四年(nian)留存私域用戶近十萬（縣城總(zong)人(ren)口十五萬），日營業額(e)高達五十多(duo)萬。其成(cheng)(cheng)功(gong)方(fang)法雖土但效果驚人(ren)，適(shi)用于(yu)很多(duo)行業，想提升企業效益的不容錯過。 二(er)、具(ju)體操作：
聯系(xi)很久(jiu)的(de)客戶，突然說暫(zan)(zan)時不(bu)考(kao)慮，千萬(wan)不(bu)要放棄，給(gei)他發(fa)以(yi)下(xia)三句話，十個(ge)客戶，有九個(ge)會告訴你(ni)(ni)真(zhen)實原因。 第(di)一句：王總，就(jiu)(jiu)算您暫(zan)(zan)時不(bu)考(kao)慮，也不(bu)意味著咱們的(de)關系(xi)就(jiu)(jiu)此結束了，畢竟這個(ge)行業，多一個(ge)懂產品的(de)朋友也不(bu)是什(shen)么(me)壞事情(qing)，認識你(ni)(ni)這么(me)久(jiu)，你(ni)(ni)也
陰險的(de)(de)(de)銷售(shou)成交客(ke)戶步步為營(ying)，客(ke)戶說能不(bu)能便宜(yi)點(dian)，有(you)些(xie)銷售(shou)小白就會說一(yi)(yi)分價錢一(yi)(yi)分貨嘛，又敷衍又沒(mei)什么(me)效(xiao)果，還特別打擊(ji)，三個銷冠都在用的(de)(de)(de)萬能話術，就算(suan)是再(zai)挑剔的(de)(de)(de)客(ke)戶都無(wu)話可說，主動(dong)的(de)(de)(de)動(dong)心去買單。 第(di)一(yi)(yi)句(ju)，王總，沒(mei)有(you)人(ren)會傻到(dao)開高價把客(ke)戶趕跑
做(zuo)銷售一定要(yao)學(xue)(xue)會這(zhe)三個快速讓(rang)客(ke)戶(hu)簽(qian)單(dan)的話術，學(xue)(xue)會了之后從此不再跑單(dan)，讓(rang)你的業績快速翻(fan)十(shi)倍。 一、客(ke)戶(hu)說我過兩天來定，千(qian)萬不要(yao)說你早晚都要(yao)買，那咱不如今(jin)天就定下來，過兩天我們活動就結束了。要(yao)這(zhe)樣說：買東(dong)西確實要(yao)先了解清楚、了解明白再做(zuo)決
有(you)方(fang)法(fa)(fa)能讓人(ren)(ren)快(kuai)速(su)操控思(si)想(xiang)拿下(xia)大額訂單(dan)，很多(duo)人(ren)(ren)靠此方(fang)法(fa)(fa)。作者(zhe)讓先做(zuo)測(ce)試，如 “現(xian)在(zai)(zai)千萬(wan)(wan)不要(yao)(yao)想(xiang)香(xiang)蕉是什么顏(yan)色(se)”“現(xian)在(zai)(zai)千萬(wan)(wan)不要(yao)(yao)想(xiang)你對(dui)象(xiang)長什么樣子”“現(xian)在(zai)(zai)千萬(wan)(wan)不要(yao)(yao)想(xiang)可樂是什么顏(yan)色(se)&rdqu
講述(shu)一個(ge)小伙(huo)子獨特(te)的賺錢模式。其(qi)模式是買(mai)(mai) 200 元(yuan)(yuan)(yuan)紅(hong)(hong)酒送盲(mang)盒(he)券。盲(mang)盒(he)玩法(fa)為十個(ge)盲(mang)盒(he)有三(san)個(ge)裝食物，七個(ge)是 20 元(yuan)(yuan)(yuan)紅(hong)(hong)包，拆到紅(hong)(hong)包可繼(ji)續拆直到拆到食物。很多(duo)顧客為增加中獎幾率會多(duo)買(mai)(mai)。以 200 元(yuan)(yuan)(yuan)紅(hong)(hong)酒為例，十個(ge)人購(gou)買(mai)(mai)平臺收 2000 元(yuan)(yuan)(yuan)，三(san)個(ge)
阿(a)光去年揣著二十五萬(wan)元積蓄回家(jia)創(chuang)業開養羊場，前期場地(di)改建花(hua)了四(si)萬(wan)多。引進(jin)三百多只小羊花(hua)掉(diao)二十一(yi)萬(wan)，還沒購夠飼料(liao)錢(qian)(qian)就花(hua)光了，且借錢(qian)(qian)搞資(zi)金(jin)失(shi)敗。后來他想(xiang)了一(yi)個方法解決(jue)資(zi)金(jin)問題(ti)：只要花(hua)一(yi)千五百塊錢(qian)(qian)購買一(yi)只母羊，母羊由(you)他飼養。母羊繁殖的第一(yi)胎小羊他
讓(rang)客戶百(bai)分之百(bai)滿意(yi)的(de)五(wu)句話，今后不管遇到什(shen)么客戶、什(shen)么樣的(de)問題，都能(neng)夠通(tong)通(tong)拿下。 第一句，客戶說太貴(gui)了，我再(zai)去別人家看看，這(zhe)時可以(yi)說：王總，你也知道(dao)開門做生(sheng)意(yi)，怎(zen)么可能(neng)把價格(ge)報(bao)高(gao)把客戶往外推，以(yi)前(qian)生(sheng)意(yi)好做報(bao)高(gao)價是為了等您砍(kan)價，現在生(sheng)意(yi)
銷冠植入人心(xin)的(de)(de)四句話。 一、沒有人會傻(sha)到把客(ke)戶(hu)給嚇跑，短期(qi)看的(de)(de)是價格，長(chang)期(qi)要看的(de)(de)是品(pin)(pin)質，騙子是沒有成(cheng)本(ben)的(de)(de)，追(zhui)求的(de)(de)是品(pin)(pin)質。 二、我(wo)覺(jue)得做一塊錢的(de)(de)生意，也都應該建(jian)立在信任之上，否(fou)則(ze)您這個(ge)錢花得不舒服，我(wo)服務也費勁。 三、低價永
收完客(ke)戶(hu)(hu)錢之(zhi)后，一定要發送這(zhe)條(tiao)消息，讓(rang)客(ke)戶(hu)(hu)的轉介紹和復購至少翻三(san)倍。要知道客(ke)戶(hu)(hu)交(jiao)錢之(zhi)后最怕(pa)什么(me)，就是怕(pa)交(jiao)了(le)錢之(zhi)后，沒有人管，銷售立馬就翻臉，一條(tiao)消息讓(rang)客(ke)戶(hu)(hu)安心(xin)又(you)理得，下面(mian)三(san)句話聽(ting)好了(le)： 第一，激發感情。你能在眾(zhong)多品牌當中選擇我，那這(zhe)是
很多人做(zuo)(zuo)生意(yi)堅持薄利(li)多銷，但(dan)猶太人認為薄利(li)多銷是(shi)最愚蠢的。曾經有機構(gou)做(zuo)(zuo)過一個價格實(shi)驗，同(tong)樣兩(liang)款運動鞋(xie)售(shou)價分別是(shi)五十和(he)七(qi)十美元，有百分之(zhi)七(qi)十看(kan)中質量的顧客選擇(ze)了 A 款。這時加入一款新鞋(xie) C 售(shou)價三十美元，實(shi)際結果是(shi)選擇(ze) B 的從(cong)百分之(zhi)三十增
業(ye)績增(zeng)長的秘密(mi)武(wu)器，將客戶轉化為(wei)銷售渠(qu)道。公司小兩百(bai)個銷售能勝過同(tong)行八(ba)九百(bai)個銷售，原因(yin)是公司銷冠把(ba)一個客戶變(bian)成(cheng)了渠(qu)道。以服務(wu)一個大哥的邏輯服務(wu)好多個大哥，讓他們(men)不(bu)斷裂變(bian)。裂變(bian)的核心指標是找到(dao)更多人買產(chan)品(pin)或幫賣產(chan)品(pin)，而幫賣產(chan)品(pin)的人應是客戶。
做生(sheng)意不(bu)能(neng)直接打(da)折(zhe)的(de)原(yuan)因及一家(jia)化(hua)妝(zhuang)品(pin)(pin)店的(de)引流(liu)(liu)、回流(liu)(liu)、鎖客(ke)方(fang)法。做生(sheng)意直接打(da)折(zhe)，顧(gu)客(ke)不(bu)會珍惜，不(bu)打(da)折(zhe)又難吸引顧(gu)客(ke)，應讓顧(gu)客(ke)占便宜又珍惜。化(hua)妝(zhuang)品(pin)(pin)店開業活(huo)動(dong)簡單，有花籃、活(huo)動(dong)海報(bao)，新店不(bu)打(da)折(zhe)，送 5 至 10 天折(zhe)扣券，滿 100 元送 100