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我們(men)(men)來看看深澤(ze)直人(ren)的(de)(de)這個精彩的(de)(de)案例，他發現我們(men)(men)從超市出(chu)來，或者從寫字樓出(chu)來，有(you)時(shi)候拎著塑料(liao)袋(dai)(dai)里面有(you)東西，對吧？剛剛買了一個吃的(de)(de)，結果在等紅綠燈的(de)(de)時(shi)候，手機(ji)響了，這時(shi)候我們(men)(men)會把那個袋(dai)(dai)子(zi)放哪里，傘又套(tao)不進去，套(tao)傘把手機(ji)又拎著又別扭，拿(na)起來好重。...
小企(qi)業(ye)老板有一(yi)個(ge)非常不好的(de)習慣，不到月(yue)底(di)，沒到年底(di)，大(da)家不會去(qu)看數據(ju)，業(ye)務(wu)(wu)數據(ju)還好，大(da)家可能會關注我這(zhe)(zhe)個(ge)月(yue)進了(le)多少錢(qian)，花了(le)多少錢(qian)。但是業(ye)務(wu)(wu)數據(ju)大(da)部分(fen)企(qi)業(ye)老板并不關心，大(da)家更(geng)關注財務(wu)(wu)收入這(zhe)(zhe)一(yi)欄(lan)，殊不知然而(er)這(zhe)(zhe)一(yi)個(ge)動(dong)作讓我們與成熟的(de)企(qi)業(ye)拉開了(le)非常...
在大多數的創業(ye)(ye)者(zhe)眼里，以為(wei)創業(ye)(ye)就是注冊公(gong)司，找人有辦(ban)公(gong)場地，然后開發產品，再(zai)組(zu)建銷售團(tuan)隊，其實這些(xie)都(dou)屬(shu)于(yu)我們創業(ye)(ye)的配套工程。要想讓企(qi)業(ye)(ye)長(chang)效的取得成功，首先(xian)我們必須要關注的是叫業(ye)(ye)務是企(qi)業(ye)(ye)發展的核心，先(xian)讓自己活(huo)下去，然后再(zai)談其他的問題。企(qi)業(ye)(ye)核心...
我(wo)在很小的時候(hou)，就被父母教育，要用知識來(lai)武裝我(wo)們自(zi)己的頭腦，學(xue)習(xi)知識可以把(ba)一(yi)個(ge)人(ren)(ren)變(bian)得特別聰明(ming)。一(yi)個(ge)很聰明(ming)的人(ren)(ren)通過(guo)學(xue)習(xi)變(bian)得非常的聰明(ming)，也會通過(guo)學(xue)習(xi)變(bian)成天才。態(tai)度決定了(le)一(yi)切，我(wo)們持續鉆研創業(ye)這(zhe)件(jian)事情，其實也會讓我(wo)們變(bian)得更優秀，通過(guo)學(xue)習(xi)也可以把(ba)我(wo)...
一談(tan)到思維(wei)就(jiu)感覺特(te)別晦(hui)澀，特(te)別難懂，因為不(bu)太好理(li)解(jie)或者(zhe)很難衡量(liang)自己是(shi)不(bu)是(shi)做到了(le)。我先淺顯的(de)解(jie)釋(shi)一下思維(wei)是(shi)什么，思維(wei)其實就(jiu)是(shi)我們的(de)常(chang)思量(liang)，大腦里常(chang)出現(xian)的(de)精(jing)神活動，通過看到一些現(xian)象或者(zhe)一些固有的(de)思維(wei)模式(shi)，讓自己不(bu)斷的(de)去(qu)分析(xi)、綜合、判斷、推(tui)理(li)這樣...
其實(shi)(shi)，任何(he)企業(ye)(ye)都(dou)不能(neng)滿足所有客(ke)戶的(de)價(jia)值主張，接下(xia)來這(zhe)個主題也是在幫助大(da)家如(ru)何(he)提(ti)升企業(ye)(ye)的(de)核心(xin)價(jia)值。有時候企業(ye)(ye)需要(yao)做減法(fa)(fa)，并不是一定(ding)要(yao)做加(jia)法(fa)(fa)，這(zhe)樣做更容(rong)易實(shi)(shi)現長(chang)遠(yuan)的(de)業(ye)(ye)績提(ti)升。我們在為(wei)企業(ye)(ye)做戰略規劃前，通(tong)常都(dou)要(yao)做復盤，其實(shi)(shi)圍繞的(de)仍然是三個關鍵的(de)核...
有一位企業客(ke)戶給我(wo)打(da)電話，說老師，我(wo)們(men)這三個(ge)月的(de)經營很難，員工(gong)(gong)這個(ge)月的(de)工(gong)(gong)資可(ke)能都發(fa)不(bu)出(chu)來了，能不(bu)能把我(wo)們(men)的(de)咨詢費給我(wo)們(men)打(da)個(ge)半價呢(ni)？我(wo)聽(ting)了這句(ju)話，其(qi)實我(wo)就笑了。我(wo)首先的(de)回答是，王總，您不(bu)用擔心費用的(de)問題。您覺得我(wo)們(men)對您的(de)企業成長是不(bu)是有價值(zhi)和...
有一(yi)(yi)個(ge)朋(peng)友，之前(qian)我(wo)(wo)給(gei)他介紹了很多的(de)客戶(hu)，他做保(bao)險的(de)，他跑了三四(si)十家，很長時間，后來他就說他說你(ni)繼續(xu)給(gei)我(wo)(wo)介紹，我(wo)(wo)說為什么？他說一(yi)(yi)個(ge)單都沒成(cheng)，這個(ge)時候我(wo)(wo)就問(wen)他，我(wo)(wo)說你(ni)可不可以把你(ni)跑過(guo)的(de)這個(ge)業務的(de)記錄(lu)拍成(cheng)照片發(fa)給(gei)我(wo)(wo)。他發(fa)給(gei)我(wo)(wo)的(de)時候，我(wo)(wo)就知道(dao)問(wen)題出...
一個人(ren)想(xiang)要做(zuo)(zuo)的(de)事兒(er)太多的(de)時候，就什么(me)事兒(er)也做(zuo)(zuo)不(bu)好(hao)，做(zuo)(zuo)不(bu)精，這句話相信大(da)家都認同，但是說起來容(rong)易(yi)，做(zuo)(zuo)起來真的(de)很難。尤其在今天的(de)市(shi)場環境下，要想(xiang)把一個業務(wu)做(zuo)(zuo)精做(zuo)(zuo)好(hao)，就已經(jing)是非(fei)常難的(de)。如果什么(me)都想(xiang)要做(zuo)(zuo)，那就什么(me)都做(zuo)(zuo)不(bu)好(hao)，什么(me)都做(zuo)(zuo)的(de)沒有亮點(dian)，要想(xiang)把...
企(qi)(qi)業(ye)(ye)經營中，客戶會不(bu)斷(duan)有新的(de)(de)(de)需求(qiu)，所以在(zai)業(ye)(ye)務(wu)條件(jian)當(dang)中，企(qi)(qi)業(ye)(ye)不(bu)斷(duan)的(de)(de)(de)要去(qu)探索新的(de)(de)(de)產品(pin)服務(wu)或需求(qiu)，一般會把原有業(ye)(ye)務(wu)做(zuo)的(de)(de)(de)好的(de)(de)(de)人(ren)派去(qu)做(zuo)創新的(de)(de)(de)業(ye)(ye)務(wu)。但(dan)是(shi)并不(bu)是(shi)所有派去(qu)的(de)(de)(de)人(ren)都(dou)是(shi)合適的(de)(de)(de)人(ren)，如果(guo)人(ren)選(xuan)錯了，不(bu)僅(jin)耽誤事(shi)兒，而且損兵折(zhe)將。那什么樣的(de)(de)(de)人(ren)是(shi)創新業(ye)(ye)務(wu)的(de)(de)(de)合...
轉型、升級、新(xin)賽道(dao)、跨(kua)界、私域、產品創新(xin)、用戶體驗(yan)，現在這樣的(de)一(yi)(yi)些詞(ci)匯滿(man)天飛的(de)時(shi)候(hou)(hou)，你能看到所(suo)有的(de)企業(ye)都在調整。當我(wo)們(men)進入一(yi)(yi)個(ge)新(xin)的(de)領域或者新(xin)的(de)賽道(dao)，做跨(kua)界創新(xin)的(de)時(shi)候(hou)(hou)，原來你成功的(de)經驗(yan)往往成為你下(xia)一(yi)(yi)次失敗的(de)原因(yin)。所(suo)以我(wo)們(men)一(yi)(yi)定(ding)要(yao)在新(xin)業(ye)務當中保持...
用一(yi)款創(chuang)(chuang)新(xin)產(chan)品(pin)(pin)顛覆行業，是(shi)這代創(chuang)(chuang)業人(ren)的(de)(de)心魔。凡(fan)是(shi)帶著這種想法做產(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)，十(shi)有八九都失(shi)敗了。對于企業而言，他們(men)缺(que)的(de)(de)不(bu)是(shi)創(chuang)(chuang)新(xin)產(chan)品(pin)(pin)，而是(shi)一(yi)套最基本(ben)的(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)策略(lve)。 第一(yi)，重新(xin)審視產(chan)品(pin)(pin)價值。跳出產(chan)品(pin)(pin)看產(chan)品(pin)(pin)。要(yao)明(ming)白，產(chan)品(pin)(pin)不(bu)只是(shi)企業賺錢的(de)(de)工具(ju)，還是(shi)實(shi)現...
幾乎所(suo)有(you)的(de)銷(xiao)售人都知道，客戶(hu)(hu)維(wei)(wei)護很重(zhong)要(yao)，但不是所(suo)有(you)的(de)銷(xiao)售都會維(wei)(wei)護客戶(hu)(hu)，我們維(wei)(wei)護客戶(hu)(hu)也叫(jiao)客戶(hu)(hu)管(guan)(guan)理(li)(li)(li)，客戶(hu)(hu)管(guan)(guan)理(li)(li)(li)有(you)四個重(zhong)要(yao)的(de)要(yao)點。 一、客戶(hu)(hu)的(de)信息管(guan)(guan)理(li)(li)(li) 什(shen)么叫(jiao)客戶(hu)(hu)信息管(guan)(guan)理(li)(li)(li)？就是把客戶(hu)(hu)的(de)信息一直(zhi)不停(ting)的(de)收集記錄(lu)下來，對客戶(hu)(hu)進行分...
做(zuo)過(guo)銷(xiao)(xiao)售和沒(mei)做(zuo)過(guo)銷(xiao)(xiao)售的(de)(de)人(ren)都知道，銷(xiao)(xiao)售是靠提成拿工(gong)資(zi)的(de)(de)，靠業績說話。業績高提成就高。銷(xiao)(xiao)售員靠基本(ben)工(gong)資(zi)很難滿足日常生活開銷(xiao)(xiao)，所以為了拿到高額提成會自主地去學習銷(xiao)(xiao)售技巧、改編話術、提高服(fu)務意(yi)識(shi)、加強對產品專業知識(shi)的(de)(de)強化，形成具有(you)個(ge)人(ren)特色的(de)(de)銷(xiao)(xiao)售...