已加入本站1534天 , 點擊量：25907 次
如(ru)果我們銷售(shou)的產品沒有(you)什么知名度(du)，客戶(hu)(hu)卻(que)經(jing)常拿我們跟一些大品牌(pai)(pai)(pai)去做對(dui)(dui)比，該怎(zen)么去應對(dui)(dui)呢？首先我們心(xin)里要明白，客戶(hu)(hu)拿大品牌(pai)(pai)(pai)比，是他自己(ji)的心(xin)理，對(dui)(dui)這(zhe)個(ge)大品牌(pai)(pai)(pai)多少(shao)是有(you)一定的傾向(xiang)性。這(zhe)個(ge)時候(hou)如(ru)果我們只是說人家只是品牌(pai)(pai)(pai)大東西其實一般般那客戶(hu)(hu)就(jiu)會覺得怎(zen)...
老師如果按你說這(zhe)樣(yang)挖(wa)到(dao)深(shen)層我覺得好難啊(a)(a)，真的難嗎？我們來說一個故(gu)事啊(a)(a)，那年我女兒眼睛癢，每(mei)天揉眼睛很厲害，眼睛很紅，也有(you)很多(duo)分泌(mi)物。我們呢就從藥店(dian)買了(le)(le)不(bu)同的眼藥水給他滴，但是效果都不(bu)是很好，反(fan)反(fan)復復，后來就帶他去醫院，掛了(le)(le)個兒科主任號主任檢...
詢價(jia)(jia)壓(ya)價(jia)(jia)是(shi)買方一定會做的事(shi)情，但(dan)有的時(shi)候他壓(ya)你的價(jia)(jia)，搞不(bu)好(hao)(hao)是(shi)為了跟別的家更(geng)好(hao)(hao)的成交。這話怎(zen)么(me)說呢？假設有AB兩個供應商。a的品非常好(hao)(hao)，但(dan)是(shi)價(jia)(jia)格高，b呢品質還(huan)是(shi)差(cha)差(cha)一點a但(dan)是(shi)當能(neng)滿(man)基本需求(qiu)，關鍵是(shi)更(geng)價(jia)(jia)價(jia)(jia)于(yu)b。那么(me)客戶(hu)很有可(ke)能(neng)會同(tong)時(shi)跟AB兩家進...
剛好這兩天有幾個人問到了(le)同(tong)一個話題呢，就是同(tong)行(xing)(xing)用低價故意(yi)來挖(wa)我(wo)們的老(lao)(lao)客(ke)戶該怎么辦？我(wo)們是不是要以(yi)牙(ya)還牙(ya)，也去挖(wa)他(ta)們的。這讓(rang)我(wo)想到了(le)一年多前自己入(ru)股的一個舞蹈學(xue)校(xiao)，當時也是遭遇了(le)行(xing)(xing)業老(lao)(lao)大來故意(yi)挖(wa)墻(qiang)腳。針對我(wo)們的老(lao)(lao)會員(yuan)給(gei)出特(te)殊優(you)惠，要讓(rang)他(ta)們走。...
銷(xiao)售(shou)不怕(pa)處理客戶(hu)異議，怕(pa)的是(shi)處理了(le)半天，那些(xie)壓根就不是(shi)客戶(hu)異議，或者我說(shuo)的再到位一些(xie)，那就是(shi)銷(xiao)售(shou)在給客戶(hu)機會去不斷的制造異議。這(zhe)話怎么說(shuo)呢？比如(ru)我見(jian)過很多的銷(xiao)售(shou)，都(dou)是(shi)客戶(hu)提出一個異議，他(ta)去解決這(zhe)個，然后客戶(hu)再提出第二個，他(ta)又去解決，客戶(hu)再提...
<p>人們常說商場就(jiu)是(shi)(shi)戰(zhan)場，商戰(zhan)就(jiu)是(shi)(shi)價(jia)格(ge)戰(zhan)，誰的(de)價(jia)格(ge)越低誰就(jiu)占優勢(shi)。但隨著時代的(de)發展(zhan)，拼(pin)價(jia)格(ge)的(de)時代已(yi)經過去了，在未來(lai)拼(pin)服(fu)務(wu)才是(shi)(shi)真正的(de)上道。無論(lun)(lun)你是(shi)(shi)線下還(huan)(huan)是(shi)(shi)線上，無論(lun)(lun)你是(shi)(shi)網(wang)絡還(huan)(huan)是(shi)(shi)現實，打折促(cu)銷(xiao)活動(dong)都很(hen)頻繁。商家想通(tong)過各種各樣的(de)活動(dong)...