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今年整個(ge)疫情對很多(duo)的傳統的線下(xia)實體門(men)店類的企業造(zao)成的影(ying)響和沖擊是(shi)(shi)非常(chang)大的，特別是(shi)(shi)像很多(duo)的餐飲(yin)、娛樂、教育、培訓機構等等。過去用傳統的這(zhe)種線下(xia)方(fang)式在經營企業，發現(xian)沒有(you)任何問題，但是(shi)(shi)今年隨(sui)之而(er)來的這(zhe)種危(wei)機，讓我們變得就(jiu)措手不(bu)及了。隨(sui)著最近的這(zhe)種...
任何(he)(he)一家(jia)企(qi)業只(zhi)要涉及到利(li)(li)益(yi)(yi)分配，就必須要有(you)一個(ge)分衡(heng)量、分配價(jia)格的(de)東西，就是(shi)這個(ge)標(biao)尺。我(wo)們如何(he)(he)來衡(heng)量你創造了(le)多少(shao)價(jia)值，我(wo)們才能說(shuo)你應該(gai)得(de)到多少(shao)合理的(de)利(li)(li)益(yi)(yi)的(de)分配。這個(ge)標(biao)志是(shi)什么(me)呢？我(wo)們就叫(jiao)做績效考核，也就是(shi)我(wo)們常(chang)說(shuo)的(de)KPI的(de)考核。凡是(shi)沒有(you)做KP...
門店到(dao)底該(gai)如何設計營(ying)銷流(liu)程,有(you)哪些關(guan)鍵的(de)(de)(de)板塊，要(yao)去做戰略的(de)(de)(de)部署?整個(ge)門店營(ying)銷流(liu)程的(de)(de)(de)板塊一(yi)共包含四大模(mo)塊。 第(di)一(yi)個(ge)模(mo)塊，就是(shi)(shi)關(guan)于門店的(de)(de)(de)定(ding)(ding)位(wei)(wei)。每一(yi)個(ge)老板都要(yao)清楚自己的(de)(de)(de)企業是(shi)(shi)怎么去定(ding)(ding)位(wei)(wei)的(de)(de)(de)，定(ding)(ding)位(wei)(wei)決定(ding)(ding)地位(wei)(wei)。比如客戶定(ding)(ding)位(wei)(wei)、選址定(ding)(ding)位(wei)(wei)、裝修定(ding)(ding)位(wei)(wei)、發展...
為什(shen)(shen)么(me)門(men)店的業績(ji)不(bu)高(gao)？我們(men)該如何去打造賺錢的員工呢？作為一個門(men)店的老(lao)板，實際上(shang)首先核心(xin)要(yao)抓的就(jiu)是銷(xiao)售現金業績(ji)。什(shen)(shen)么(me)叫銷(xiao)售現金業績(ji)呢？舉例(li)顧客進店要(yao)做(zuo)一個300塊錢的基(ji)礎項目(mu)。出去以(yi)后，我們(men)把它(ta)變成3000，也就(jiu)是升單了2700元。這(zhe)個270...
門店為什(shen)么要實現產銷(xiao)分離(li)？所(suo)有在門店業(ye)(ye)(ye)內做(zuo)(zuo)的(de)(de)(de)好的(de)(de)(de)公司，絕對都(dou)是(shi)實現產銷(xiao)分離(li)的(de)(de)(de)。什(shen)么是(shi)產銷(xiao)分離(li)呢？有兩個(ge)原則， 第一個(ge)原則,就(jiu)是(shi)干(gan)是(shi)干(gan)的(de)(de)(de)人(ren)，銷(xiao)是(shi)銷(xiao)的(de)(de)(de)人(ren)，專業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)人(ren)做(zuo)(zuo)專業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)事(shi)。干(gan)就(jiu)是(shi)搞技(ji)術,銷(xiao)就(jiu)是(shi)我們的(de)(de)(de)咨(zi)詢顧問(wen)，干(gan)的(de)(de)(de)人(ren)解(jie)決的(de)(de)(de)是(shi)溝通(tong)問(wen)診方案。...
門(men)店(dian)為(wei)什么銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)難復制(zhi)？因為(wei)沒有銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)流(liu)程，所以每(mei)一家門(men)店(dian)都要配備一個(ge)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)經理。他的主要任務是抓(zhua)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)，負責銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)人(ren)才，協助技術人(ren)員做(zuo)好成交。因為(wei)很多做(zuo)技術的只會干，不(bu)會銷(xiao)(xiao)。經理協助銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)它的流(liu)程分為(wei)幾個(ge)步驟。 第一個(ge)，我們叫破(po)冰。就是說什么樣...
在“特訓(xun)營”中(zhong)，店(dian)老(lao)板們(men)積極提問，郭漢堯講師有(you)問必(bi)答，課堂氣氛(fen)甚是熱烈。店(dian)老(lao)板們(men)在現(xian)實中(zhong)遇到(dao)的問題(ti)真實地反映了晉江店(dian)面管理的水平，也能夠概(gai)括晉江店(dian)面管理的現(xian)狀，對癥下(xia)藥，方(fang)能藥到(dao)病除。本報精(jing)心(xin)挑選了幾方(fang)面...