為什(shen)么門(men)店(dian)(dian)的(de)(de)(de)(de)(de)業(ye)(ye)績(ji)(ji)(ji)不高(gao)(gao)？我們(men)(men)(men)該如何去打造賺(zhuan)錢的(de)(de)(de)(de)(de)員(yuan)工(gong)(gong)呢？作(zuo)為一個(ge)門(men)店(dian)(dian)的(de)(de)(de)(de)(de)老板，實際(ji)上首先核心要抓的(de)(de)(de)(de)(de)就是(shi)(shi)(shi)銷(xiao)售(shou)(shou)現(xian)金(jin)業(ye)(ye)績(ji)(ji)(ji)。什(shen)么叫(jiao)銷(xiao)售(shou)(shou)現(xian)金(jin)業(ye)(ye)績(ji)(ji)(ji)呢？舉(ju)例顧(gu)客(ke)進店(dian)(dian)要做一個(ge)300塊錢的(de)(de)(de)(de)(de)基礎項目。出去以后，我們(men)(men)(men)把它變成3000，也就是(shi)(shi)(shi)升單(dan)了2700元(yuan)。這(zhe)(zhe)個(ge)2700元(yuan)，這(zhe)(zhe)個(ge)叫(jiao)什(shen)么呢？就叫(jiao)做銷(xiao)售(shou)(shou)出來的(de)(de)(de)(de)(de)現(xian)金(jin)，銷(xiao)售(shou)(shou)業(ye)(ye)績(ji)(ji)(ji)，包括(kuo)成交、復購(gou)、轉(zhuan)診、套餐、外(wai)賣，這(zhe)(zhe)些都叫(jiao)做銷(xiao)售(shou)(shou)業(ye)(ye)績(ji)(ji)(ji)。什(shen)么叫(jiao)勞(lao)動(dong)(dong)業(ye)(ye)績(ji)(ji)(ji)呢？勞(lao)動(dong)(dong)業(ye)(ye)績(ji)(ji)(ji)實際(ji)上就是(shi)(shi)(shi)我們(men)(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)手工(gong)(gong)業(ye)(ye)績(ji)(ji)(ji)。現(xian)金(jin)業(ye)(ye)績(ji)(ji)(ji)就是(shi)(shi)(shi)顧(gu)客(ke)微信、轉(zhuan)賬、刷卡(ka)或者現(xian)金(jin)買單(dan)的(de)(de)(de)(de)(de)業(ye)(ye)績(ji)(ji)(ji)。當(dang)(dang)知道了這(zhe)(zhe)二者的(de)(de)(de)(de)(de)區別(bie)之后，門(men)店(dian)(dian)就要根(gen)據員(yuan)工(gong)(gong)的(de)(de)(de)(de)(de)銷(xiao)售(shou)(shou)現(xian)金(jin)業(ye)(ye)績(ji)(ji)(ji)來設定他的(de)(de)(de)(de)(de)勞(lao)動(dong)(dong)業(ye)(ye)績(ji)(ji)(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)提成。也就是(shi)(shi)(shi)當(dang)(dang)員(yuan)工(gong)(gong)的(de)(de)(de)(de)(de)銷(xiao)售(shou)(shou)現(xian)金(jin)業(ye)(ye)績(ji)(ji)(ji)越高(gao)(gao)的(de)(de)(de)(de)(de)時候，他的(de)(de)(de)(de)(de)勞(lao)動(dong)(dong)業(ye)(ye)績(ji)(ji)(ji)提成就會階梯式的(de)(de)(de)(de)(de)增長(chang)，這(zhe)(zhe)樣既可以激(ji)發每個(ge)員(yuan)工(gong)(gong)多做銷(xiao)售(shou)(shou)業(ye)(ye)績(ji)(ji)(ji)，并且讓優秀的(de)(de)(de)(de)(de)員(yuan)工(gong)(gong)也會有更多的(de)(de)(de)(de)(de)回(hui)報。
只有(you)賣出(chu)(chu)(chu)才是(shi)生產力(li)(li)，只有(you)銷(xiao)售出(chu)(chu)(chu)去，才會有(you)勞(lao)動(dong)業績(ji)(ji)(ji)。只有(you)賣出(chu)(chu)(chu)，一(yi)(yi)家(jia)門店才會真正(zheng)有(you)利潤。所以(yi)員(yuan)(yuan)(yuan)工(gong)(gong)(gong)(gong)的(de)工(gong)(gong)(gong)(gong)資(zi)(zi)收入要跟他(ta)的(de)銷(xiao)售業績(ji)(ji)(ji)的(de)增(zeng)長掛鉤，這樣才能(neng)真正(zheng)的(de)激發出(chu)(chu)(chu)員(yuan)(yuan)(yuan)工(gong)(gong)(gong)(gong)的(de)動(dong)力(li)(li)。當(dang)員(yuan)(yuan)(yuan)工(gong)(gong)(gong)(gong)的(de)工(gong)(gong)(gong)(gong)資(zi)(zi)大于他(ta)銷(xiao)售現(xian)金(jin)業績(ji)(ji)(ji)，那這個員(yuan)(yuan)(yuan)工(gong)(gong)(gong)(gong)就(jiu)屬(shu)于超(chao)級負債(zhai)的(de)員(yuan)(yuan)(yuan)工(gong)(gong)(gong)(gong)。也就(jiu)是(shi)這個員(yuan)(yuan)(yuan)工(gong)(gong)(gong)(gong)一(yi)(yi)個月干1萬(wan)的(de)業績(ji)(ji)(ji)，拿了11000的(de)工(gong)(gong)(gong)(gong)資(zi)(zi)或者1萬(wan)以(yi)上的(de)工(gong)(gong)(gong)(gong)資(zi)(zi)。那這個員(yuan)(yuan)(yuan)工(gong)(gong)(gong)(gong)幫(bang)你的(de)門店是(shi)在賺(zhuan)錢還是(shi)虧錢呢？答案是(shi)一(yi)(yi)定是(shi)虧錢的(de)。一(yi)(yi)個員(yuan)(yuan)(yuan)工(gong)(gong)(gong)(gong)的(de)工(gong)(gong)(gong)(gong)資(zi)(zi)，如(ru)果等于他(ta)干的(de)銷(xiao)售現(xian)金(jin)業績(ji)(ji)(ji)，他(ta)就(jiu)是(shi)等于是(shi)負債(zhai)員(yuan)(yuan)(yuan)工(gong)(gong)(gong)(gong)。一(yi)(yi)個員(yuan)(yuan)(yuan)工(gong)(gong)(gong)(gong)只有(you)銷(xiao)售現(xian)金(jin)業績(ji)(ji)(ji)大于他(ta)工(gong)(gong)(gong)(gong)資(zi)(zi)的(de)兩(liang)倍，才叫(jiao)及(ji)格，四倍才叫(jiao)80分。六倍超(chao)級資(zi)(zi)產員(yuan)(yuan)(yuan)工(gong)(gong)(gong)(gong)，意味(wei)著(zhu)這個員(yuan)(yuan)(yuan)工(gong)(gong)(gong)(gong)是(shi)在幫(bang)你們店真正(zheng)的(de)賺(zhuan)錢，所以(yi)一(yi)(yi)家(jia)門店首先要區分銷(xiao)售現(xian)金(jin)業績(ji)(ji)(ji)跟勞(lao)動(dong)業績(ji)(ji)(ji)的(de)區別。其實要涉及(ji)銷(xiao)售現(xian)金(jin)業績(ji)(ji)(ji)的(de)激勵機制，只有(you)這樣，才能(neng)真正(zheng)的(de)打造(zao)出(chu)(chu)(chu)更多賺(zhuan)錢的(de)員(yuan)(yuan)(yuan)工(gong)(gong)(gong)(gong)。
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