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最近(jin)在給一家公司做銷(xiao)售激(ji)勵制度(du)的分析的時候，發現他(ta)們的制度(du)里(li)面有兩條(tiao)是一個(ge)相(xiang)互博弈的條(tiao)款。 其(qi)實(shi)就是以(yi)銷(xiao)量作(zuo)為(wei)一個(ge)基數來(lai)進行一個(ge)提(ti)(ti)成，銷(xiao)量的完(wan)成率越(yue)(yue)高(gao)，你的提(ti)(ti)成也就越(yue)(yue)高(gao)，最近(jin)他(ta)們又(you)發現他(ta)們的利潤偏(pian)低，希(xi)望他(ta)們的銷(xiao)售價(jia)格能夠(gou)提(ti)(ti)升。所以(yi)他(ta)...
企業(ye)用人一大困惑，把最厲(li)害的(de)(de)(de)業(ye)務(wu)(wu)員(yuan)提拔上來做銷售(shou)(shou)經(jing)理(li)，結(jie)果銷售(shou)(shou)經(jing)理(li)拿著經(jing)理(li)級的(de)(de)(de)工(gong)資，卻(que)只是(shi)埋頭(tou)做著自己的(de)(de)(de)個人業(ye)務(wu)(wu)，導致員(yuan)工(gong)不滿意，老(lao)板也(ye)不滿意，怎么(me)辦呢？難道是(shi)銷售(shou)(shou)經(jing)理(li)，他自己想(xiang)這(zhe)樣的(de)(de)(de)嗎？答案一定(ding)是(shi)否定(ding)的(de)(de)(de)，銷售(shou)(shou)經(jing)理(li)內(nei)心肯(ken)定(ding)也(ye)是(shi)想(xiang)通過職位來提...
銷(xiao)售(shou)人員會發(fa)憷(chu)，根本(ben)原因(yin)在于(yu)對產品沒信心(xin)，或者認(ren)為產品不(bu)值。這條(tiao)沒解決，其他一切(qie)都(dou)蒼白(bai)，因(yin)為客(ke)戶(hu)(hu)是能夠聽出來銷(xiao)售(shou)的語(yu)音語(yu)調到(dao)底有沒有底氣，有沒有信心(xin)，這些是能夠傳導(dao)影響(xiang)到(dao)客(ke)戶(hu)(hu)的。在具備這條(tiao)的基礎上，要做(zuo)到(dao)和客(ke)戶(hu)(hu)有話可聊，可以從(cong)以下幾個方面著...
培訓銷售(shou)人員得從(cong)以下三方面(mian)著手，銷售(shou)心(xin)態(tai)、銷售(shou)方法，銷售(shou)技(ji)巧。 1、銷售(shou)心(xin)態(tai)。是否具備(bei)良好的(de)銷售(shou)心(xin)態(tai)，決定了銷售(shou)人員能(neng)在銷售(shou)這(zhe)條道上(shang)走多遠。之所以這(zhe)么說，是因(yin)為銷售(shou)工作(zuo)每(mei)天會(hui)面(mian)對大量的(de)客戶(hu)，拒絕批評甚至謾罵指責。如果(guo)沒有良好的(de)心(xin)態(tai)，就(jiu)...
銷售管(guan)理者在帶人方(fang)面，核心就(jiu)干三(san)件事。 1、定立目(mu)標和(he)基線(xian)。無(wu)規矩(ju)不成方(fang)圓(yuan)，先就(jiu)目(mu)標和(he)底線(xian)與團隊成員達成共識。銷售是一份(fen)只(zhi)論(lun)功(gong)勞，不論(lun)苦勞的工(gong)作(zuo)首要(yao)任(ren)務就(jiu)是聚焦目(mu)標，篩(shai)選出高績效(xiao)員工(gong)，淘汰掉基建(jian)以下(xia)的員工(gong)。 2、賦(fu)能(neng)。能(neng)夠及時發...
替(ti)換成(cheng)本和參照標準，是(shi)影響(xiang)客(ke)戶(hu)對價格(ge)做(zuo)出判斷的(de)(de)兩個關鍵因素。 1、替(ti)換成(cheng)本。客(ke)戶(hu)的(de)(de)購(gou)買(mai)邏輯(ji)是(shi)先有需求再考慮(lv)價格(ge)，而需求的(de)(de)產生，要(yao)么是(shi)客(ke)戶(hu)對現(xian)狀不滿意，要(yao)么是(shi)從無到有產生的(de)(de)需求。這兩種情(qing)況下(xia)，尤其是(shi)第(di)一(yi)種，在考慮(lv)替(ti)換時，客(ke)戶(hu)會考慮(lv)丟掉現(xian)...
又到(dao)了(le)每年年終總結(jie)的(de)時候(hou)，這是(shi)對于(yu)過(guo)去一年的(de)心路(lu)歷程(cheng)的(de)總結(jie)。有一位銷售(shou)(shou)伙(huo)伴很(hen)困惑的(de)和(he)我說，自己(ji)也非常(chang)努力，但就是(shi)結(jie)果不太好，也不知道自己(ji)究竟(jing)哪里(li)出(chu)了(le)問題。其實和(he)一些甚至不知道自己(ji)有問題的(de)銷售(shou)(shou)人員比起來，這位銷售(shou)(shou)伙(huo)伴顯然是(shi)已經(jing)知道自己(ji)不知道，...