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客(ke)戶(hu)轉完賬，一般都(dou)回(hui)復什么，這個(ge)細節直接影響了(le)客(ke)戶(hu)的(de)下(xia)單心(xin)情，甚(shen)至還(huan)會(hui)影響后(hou)續項目的(de)進(jin)展，消息要是(shi)回(hui)的(de)好(hao)，說不定(ding)還(huan)會(hui)收獲(huo)轉介(jie)紹的(de)好(hao)機會(hui)，客(ke)戶(hu)其實轉賬后(hou)內心(xin)是(shi)忐忑的(de)，擔心(xin)自己(ji)簽單后(hou)，你的(de)服務(wu)會(hui)變差，分享兩個(ge)下(xia)單之后(hou)的(de)高情商(shang)回(hui)復模板。 第(di)...
做(zuo)銷(xiao)售，只(zhi)需(xu)要在朋友圈發下面這(zhe)五句話(hua)，人(ren)設就能塑造到位了，而且客(ke)戶只(zhi)要看到，就會覺(jue)得這(zhe)個人(ren)超級靠(kao)譜。 第一，我(wo)(wo)們的(de)價格絕(jue)對不(bu)(bu)是最(zui)低(di)的(de)，但也絕(jue)對不(bu)(bu)是最(zui)貴(gui)的(de)，我(wo)(wo)不(bu)(bu)希望你(ni)選擇最(zui)低(di)價，因(yin)為(wei)騙子(zi)不(bu)(bu)需(xu)要成(cheng)本，我(wo)(wo)也不(bu)(bu)希望你(ni)選擇最(zui)高價，因(yin)為(wei)品(pin)牌(pai)溢價，...
<p>很(hen)多銷(xiao)售不(bu)會去塑造自(zi)己的價(jia)(jia)(jia)(jia)值(zhi)，一(yi)(yi)談到塑造價(jia)(jia)(jia)(jia)值(zhi)，好像除(chu)了聊(liao)產(chan)品(pin)價(jia)(jia)(jia)(jia)值(zhi)之外(wai)，任何價(jia)(jia)(jia)(jia)值(zhi)都只字(zi)不(bu)提，如何作為一(yi)(yi)個銷(xiao)售，提供(gong)價(jia)(jia)(jia)(jia)值(zhi)，讓客(ke)戶感(gan)受到，除(chu)了提供(gong)產(chan)品(pin)價(jia)(jia)(jia)(jia)值(zhi)之外(wai)，還有源源不(bu)斷(duan)的很(hen)多價(jia)(jia)(jia)(jia)值(zhi)，可以(yi)給予對方。<br /> 第一(yi)(yi)...
<p>永(yong)遠放棄(qi)這(zhe)四(si)類(lei)不值得(de)的客(ke)(ke)(ke)戶(hu)，哪(na)四(si)類(lei)。<br /> 第一(yi)種，沒有明(ming)確需求，或者(zhe)不斷(duan)改變需求的客(ke)(ke)(ke)戶(hu)。不斷(duan)的改主(zhu)意，這(zhe)樣的客(ke)(ke)(ke)戶(hu)并不清(qing)楚自己要的是(shi)什么，你也很難(nan)滿足他，而(er)且他會(hui)不斷(duan)的改變自己的想法(fa)，這(zhe)樣的客(ke)(ke)(ke)戶(hu)一(yi)旦簽了，...
<p>分享逼(bi)單的(de)(de)四大技法，很多銷售就敗(bai)在成交的(de)(de)關鍵時(shi)刻，就敗(bai)在臨(lin)門一(yi)(yi)腳，那怎么創造(zao)緊迫感，讓(rang)客(ke)戶(hu)能夠主動成交。<br /> 第一(yi)(yi)，給客(ke)戶(hu)一(yi)(yi)個獨有(you)(you)的(de)(de)專享權限。怎么給？客(ke)戶(hu)一(yi)(yi)個獨有(you)(you)的(de)(de)特(te)殊的(de)(de)優惠，讓(rang)客(ke)戶(hu)覺得(de)只有(you)(you)他(ta)自己才有(you)(you)這...
<p>同樣(yang)的(de)逼單話術，不(bu)同的(de)銷(xiao)售(shou)說出來(lai)，感覺和味(wei)道就是不(bu)一樣(yang)的(de)。<br /> 第(di)一句，客戶堅持(chi)讓你去(qu)找領(ling)導申請，問問價(jia)格還能不(bu)能低。話術：李總，如果您(nin)現在心里(li)已經有了底(di)價(jia)，您(nin)就直接跟我(wo)說，行則成(cheng)，不(bu)行也沒有關系，我(wo)的(de)...
<p>總(zong)結一(yi)(yi)套約見(jian)客戶的(de)(de)公(gong)式，能夠(gou)在短時間之內，快速(su)抓取到客戶的(de)(de)注意(yi)力，讓(rang)(rang)他愿(yuan)意(yi)給你(ni)(ni)產(chan)生一(yi)(yi)個(ge)鏈接，在一(yi)(yi)分鐘之內，怎么(me)才(cai)能夠(gou)快速(su)的(de)(de)說(shuo)服他。<br /> 第一(yi)(yi)句，讓(rang)(rang)客戶明白你(ni)(ni)是值得信任的(de)(de)。你(ni)(ni)服務過(guo)哪些大客戶，或者(zhe)你(ni)(ni)拿的(de)(de)出...
只要找準客(ke)戶最關(guan)心(xin)的(de)(de)(de)利(li)益(yi)點(dian)，銷售(shou)就(jiu)(jiu)成功了(le)一半。很多銷售(shou)在講(jiang)產(chan)(chan)品的(de)(de)(de)時候，總希(xi)望(wang)能把產(chan)(chan)品所有(you)的(de)(de)(de)賣(mai)點(dian)都展示給客(ke)戶，但是(shi)有(you)個銷售(shou)經理(li)，他(ta)的(de)(de)(de)專(zhuan)業知識(shi)比(bi)不上(shang)其他(ta)任何人，但他(ta)牢牢掌(zhang)握了(le)產(chan)(chan)品的(de)(de)(de)一個賣(mai)點(dian)，而(er)且能把這(zhe)一個賣(mai)點(dian)運用自如(ru)，就(jiu)(jiu)兩(liang)步(bu)簡(jian)單的(de)(de)(de)流程。 ...
做銷售(shou)不要把(ba)它想(xiang)的(de)(de)太復雜，只需要記住三個詞兒，痛點(dian)、癢點(dian)和興奮點(dian)。 第(di)一，痛點(dian)。就(jiu)(jiu)(jiu)是客(ke)(ke)戶急需解決的(de)(de)問題，具有強烈(lie)的(de)(de)迫切(qie)性，也就(jiu)(jiu)(jiu)是客(ke)(ke)戶的(de)(de)剛性需求，如果不解決，客(ke)(ke)戶就(jiu)(jiu)(jiu)會很苦惱，很痛苦，如果想(xiang)快(kuai)速成交，就(jiu)(jiu)(jiu)要深挖客(ke)(ke)戶需求，放大痛點(dian)。 第(di)...
做銷售，如(ru)(ru)(ru)果(guo)嘴(zui)笨，教你兩個口訣。 第(di)一，如(ru)(ru)(ru)果(guo)想成(cheng)交(jiao)富人，那(nei)么(me)說話一定(ding)有(you)氣勢(shi)，有(you)錢人身邊一定(ding)不會(hui)(hui)缺少阿諛奉承的人，如(ru)(ru)(ru)果(guo)想去討(tao)好和(he)迎合他(ta)，那(nei)他(ta)一定(ding)會(hui)(hui)對你心存(cun)戒備，所以如(ru)(ru)(ru)果(guo)想成(cheng)交(jiao)這類客(ke)戶，那(nei)一定(ding)要展現出(chu)你的專業和(he)自(zi)信，說話是(shi)一定(ding)要有(you)氣勢(shi)，一...
當客戶(hu)說產(chan)品(pin)貴，教你四招一(yi)定(ding)能破解。 第(di)一(yi)步，注(zhu)意(yi)報價(jia)的順序。一(yi)定(ding)要先價(jia)值后價(jia)格，一(yi)定(ding)要先把自己(ji)產(chan)品(pin)的優點、核心賣點、給(gei)客戶(hu)帶來的利益點充分介紹清楚(chu)，判(pan)斷住客戶(hu)有購(gou)買意(yi)向，然后再報出(chu)價(jia)格。 第(di)二步，一(yi)定(ding)要注(zhu)意(yi)產(chan)品(pin)介紹的順序。一(yi)定(ding)...
要成(cheng)為頂尖的(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)，必須養(yang)成(cheng)三個成(cheng)功習慣。 第一個好習慣，持續(xu)學習，使自己(ji)變(bian)得卓越。一流(liu)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)賣(mai)自己(ji)，二流(liu)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)賣(mai)服務，三流(liu)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)賣(mai)產(chan)品(pin)，四流(liu)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)賣(mai)價格，市(shi)場上同類(lei)的(de)產(chan)品(pin)千千萬，客(ke)戶為什么一定要選擇(ze)你，他選擇(ze)的(de)單純是產(chan)品(pin)？不是，他選擇(ze)的(de)是你。...