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我(wo)們都知道(dao)客(ke)戶(hu)分(fen)為(wei)ABC三(san)類(lei)，那么(me)如(ru)何(he)判斷是不是我(wo)們的(de)最(zui)優質客(ke)戶(hu)，A類(lei)客(ke)戶(hu)呢？滿足(zu)A類(lei)客(ke)戶(hu)有三(san)個(ge)條件。第(di)(di)一(yi)個(ge)就是這個(ge)客(ke)戶(hu)一(yi)定要(yao)是關鍵決(jue)策人，第(di)(di)二(er)他(ta)有購(gou)買(mai)力，第(di)(di)三(san)他(ta)有需求，三(san)個(ge)條件同時滿足(zu)他(ta)就是屬于(yu)我(wo)們的(de)A類(lei)客(ke)戶(hu)。那么(me)如(ru)何(he)去精(jing)準開發(fa)，和大家(jia)分(fen)...
一(yi)(yi)個(ge)(ge)優(you)秀店長季度(du)應該做什么工(gong)作呢？ 1、要對消(xiao)防系統和(he)設(she)施(shi)設(she)備進(jin)行全(quan)面大(da)(da)檢查。我們大(da)(da)家不(bu)要忽略這個(ge)(ge)工(gong)作，因為消(xiao)防的(de)(de)話大(da)(da)家都知(zhi)道叫安全(quan)一(yi)(yi)票否決制，沒(mei)有(you)消(xiao)防安全(quan)的(de)(de)一(yi)(yi)個(ge)(ge)保證，酒店的(de)(de)經(jing)營也會出現(xian)問題。另(ling)外(wai)要對整個(ge)(ge)營業場(chang)所和(he)內(nei)區(qu)、外(wai)區(qu)的(de)(de)設(she)施(shi)設(she)備...
拜訪(fang)(fang)客(ke)(ke)人有(you)兩(liang)大作用，大家(jia)都知道嗎(ma)？我(wo)們有(you)的銷售人員說(shuo)，就是我(wo)一(yi)天(tian)能夠拜訪(fang)(fang)大概3到4個(ge)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)就很不錯(cuo)了。我(wo)說(shuo)一(yi)天(tian)可以(yi)拜訪(fang)(fang)十個(ge)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)，大家(jia)可能會覺得不相信很多(duo)銷售就會說(shuo)，我(wo)拜訪(fang)(fang)一(yi)個(ge)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)要50分(fen)鐘，那十個(ge)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)就是500分(fen)鐘，那不是八個(ge)半(ban)小時嗎(ma)？那我(wo)怎...
店長(chang)(chang)考核(he)指(zhi)標大家知(zhi)道怎么制(zhi)定(ding)嗎？我們很多(duo)人對于店長(chang)(chang)的考核(he)指(zhi)標，就是不(bu)知(zhi)道怎么下手，要么制(zhi)定(ding)的非常(chang)的復雜，要么制(zhi)定(ding)的含糊不(bu)清，無法量化。接下來和(he)大家來分(fen)享店長(chang)(chang)考核(he)指(zhi)標的制(zhi)定(ding)，實際上店長(chang)(chang)考核(he)指(zhi)標非常(chang)簡(jian)單，分(fen)為(wei)三大塊，40%的經(jing)營指(zhi)標，40%的管...
如何(he)(he)制(zhi)定門(men)店的(de)(de)團(tuan)隊目標(biao)(biao)(biao)(biao)(biao)？為什么有的(de)(de)門(men)店團(tuan)隊執行目標(biao)(biao)(biao)(biao)(biao)難，業績上不去，其主要的(de)(de)原(yuan)因(yin)是我(wo)們不會(hui)制(zhi)定目標(biao)(biao)(biao)(biao)(biao)。如何(he)(he)制(zhi)定有效(xiao)的(de)(de)門(men)店目標(biao)(biao)(biao)(biao)(biao)及制(zhi)定目標(biao)(biao)(biao)(biao)(biao)的(de)(de)原(yuan)則有哪些呢？首先目標(biao)(biao)(biao)(biao)(biao)分為運(yun)營(ying)目標(biao)(biao)(biao)(biao)(biao)和業績目標(biao)(biao)(biao)(biao)(biao)，比如年度業績目標(biao)(biao)(biao)(biao)(biao)是500萬(wan)，那么這個目標(biao)(biao)(biao)(biao)(biao)該如何(he)(he)去置頂，要遵循(xun)以(yi)...
門店(dian)怎(zen)么樣做好(hao)(hao)經營定位？經營定位是一種在市場(chang)競爭中(zhong)生(sheng)存的(de)策略，現(xian)在整(zheng)個行(xing)業競爭非(fei)常慘烈(lie)。如果不(bu)做好(hao)(hao)定位，就(jiu)會喪失核心競爭能力。 第一個，首先要定位好(hao)(hao)目(mu)標客(ke)戶(hu)，明確好(hao)(hao)服務什么類型的(de)客(ke)戶(hu)。目(mu)標客(ke)戶(hu)的(de)行(xing)為特點、生(sheng)活習慣、消(xiao)費(fei)特征(zheng)，構建客(ke)戶(hu)畫(hua)...
如(ru)何(he)能管理(li)好一(yi)(yi)家(jia)門店呢？如(ru)果你是(shi)老(lao)板，你都(dou)不知道(dao)店長(chang)要做什么(me)，都(dou)不知道(dao)一(yi)(yi)個卓越的(de)(de)(de)店長(chang)要具備哪些(xie)能力，怎么(me)能成為一(yi)(yi)個卓越的(de)(de)(de)老(lao)板呢？卓越的(de)(de)(de)老(lao)板都(dou)是(shi)由卓越的(de)(de)(de)店長(chang)出(chu)身(shen)的(de)(de)(de)。 第一(yi)(yi)個，如(ru)何(he)找到(dao)更多(duo)的(de)(de)(de)員工為你工作。老(lao)板的(de)(de)(de)工作就是(shi)找到(dao)更多(duo)的(de)(de)(de)干部為你工...
門(men)店如何做(zuo)好積(ji)分(fen)的(de)(de)轉介紹，可以(yi)針對門(men)店20%的(de)(de)大客戶設計一(yi)(yi)個(ge)積(ji)分(fen)卡，就是發給客戶一(yi)(yi)個(ge)VIP的(de)(de)積(ji)分(fen)卡。他自(zi)己(ji)的(de)(de)消費能(neng)不(bu)能(neng)積(ji)分(fen)呢？他能(neng)不(bu)能(neng)讓(rang)他的(de)(de)朋友積(ji)分(fen)呢？比(bi)如一(yi)(yi)塊(kuai)錢一(yi)(yi)分(fen)，只要(yao)積(ji)到1萬分(fen)，就送你(ni)一(yi)(yi)個(ge)什么呢？比(bi)如愛(ai)馬仕(shi)的(de)(de)香水一(yi)(yi)瓶(ping)。 舉個(ge)例(li)子...