我們(men)(men)(men)都知道客(ke)(ke)戶分(fen)為ABC三(san)類(lei)，那(nei)么如何(he)判斷是(shi)不是(shi)我們(men)(men)(men)的最優(you)質客(ke)(ke)戶，A類(lei)客(ke)(ke)戶呢？滿(man)足A類(lei)客(ke)(ke)戶有三(san)個(ge)(ge)條(tiao)件。第(di)一個(ge)(ge)就是(shi)這個(ge)(ge)客(ke)(ke)戶一定要是(shi)關鍵(jian)決策人，第(di)二他有購(gou)買力，第(di)三(san)他有需求(qiu)，三(san)個(ge)(ge)條(tiao)件同(tong)時(shi)滿(man)足他就是(shi)屬于我們(men)(men)(men)的A類(lei)客(ke)(ke)戶。那(nei)么如何(he)去精準開發，和大家分(fen)享(xiang)兩個(ge)(ge)策略。
1、我們首(shou)先要(yao)(yao)判斷當前人(ren)(ren)是(shi)(shi)(shi)不(bu)是(shi)(shi)(shi)第一(yi)KP。第一(yi)KP是(shi)(shi)(shi)什么意思？就(jiu)是(shi)(shi)(shi)key person就(jiu)是(shi)(shi)(shi)關鍵人(ren)(ren)就(jiu)是(shi)(shi)(shi)他是(shi)(shi)(shi)能(neng)做主的(de)(de)，是(shi)(shi)(shi)不(bu)是(shi)(shi)(shi)這個(ge)(ge)(ge)事(shi)情他能(neng)夠拍板決(jue)定(ding)的(de)(de)，這個(ge)(ge)(ge)是(shi)(shi)(shi)不(bu)是(shi)(shi)(shi)他真(zhen)正的(de)(de)就(jiu)是(shi)(shi)(shi)能(neng)夠定(ding)案的(de)(de)這樣的(de)(de)一(yi)個(ge)(ge)(ge)人(ren)(ren)。所以說我們要(yao)(yao)快速判斷。如(ru)何判斷呢？首(shou)先第一(yi)個(ge)(ge)(ge)方法看名片(pian)，第二(er)個(ge)(ge)(ge)通過各(ge)種方法詢問他們的(de)(de)審批流程，通過審批流程其實(shi)可以判斷這個(ge)(ge)(ge)人(ren)(ren)是(shi)(shi)(shi)不(bu)是(shi)(shi)(shi)屬于關鍵的(de)(de)一(yi)個(ge)(ge)(ge)審批權(quan)的(de)(de)一(yi)個(ge)(ge)(ge)角色(se)。
2、就是(shi)(shi)(shi)從競(jing)(jing)(jing)(jing)爭對(dui)手(shou)手(shou)里搶客戶(hu)，這(zhe)個搶我(wo)(wo)打的(de)(de)(de)引(yin)號什么意思呢(ni)？就是(shi)(shi)(shi)我(wo)(wo)們(men)(men)首(shou)先(xian)要(yao)(yao)我(wo)(wo)們(men)(men)都(dou)知(zhi)道優質(zhi)客戶(hu)，要(yao)(yao)么就在(zai)我(wo)(wo)們(men)(men)這(zhe)兒，要(yao)(yao)么就在(zai)我(wo)(wo)們(men)(men)的(de)(de)(de)競(jing)(jing)(jing)(jing)對(dui)那(nei)里，這(zhe)當然是(shi)(shi)(shi)同檔次(ci)的(de)(de)(de)。首(shou)先(xian)你要(yao)(yao)摸清楚你的(de)(de)(de)競(jing)(jing)(jing)(jing)對(dui)到底是(shi)(shi)(shi)誰，我(wo)(wo)們(men)(men)了解哪(na)些(xie)(xie)優質(zhi)客戶(hu)是(shi)(shi)(shi)在(zai)競(jing)(jing)(jing)(jing)對(dui)手(shou)上這(zhe)么搶，不是(shi)(shi)(shi)說是(shi)(shi)(shi)強(qiang)行的(de)(de)(de)，就是(shi)(shi)(shi)去采取一(yi)些(xie)(xie)低價競(jing)(jing)(jing)(jing)爭或者什么的(de)(de)(de)。我(wo)(wo)們(men)(men)說的(de)(de)(de)搶是(shi)(shi)(shi)一(yi)定要(yao)(yao)做好(hao)我(wo)(wo)們(men)(men)的(de)(de)(de)產品和品質(zhi)，然后(hou)要(yao)(yao)做好(hao)內功，提(ti)供(gong)比競(jing)(jing)(jing)(jing)對(dui)更有價值的(de)(de)(de)一(yi)些(xie)(xie)產品和服(fu)務，來能夠把(ba)客戶(hu)真真正正的(de)(de)(de)憑實力就爭取過來。
轉載：//citymember.cn/zixun_detail/116883.html
