門店(dian)如(ru)(ru)何(he)做好積(ji)(ji)分的(de)(de)轉介紹，可以(yi)針對門店(dian)20%的(de)(de)大客(ke)戶(hu)設計一(yi)(yi)(yi)個積(ji)(ji)分卡，就是發給客(ke)戶(hu)一(yi)(yi)(yi)個VIP的(de)(de)積(ji)(ji)分卡。他(ta)自己的(de)(de)消費能(neng)不能(neng)積(ji)(ji)分呢？他(ta)能(neng)不能(neng)讓他(ta)的(de)(de)朋友積(ji)(ji)分呢？比如(ru)(ru)一(yi)(yi)(yi)塊(kuai)錢一(yi)(yi)(yi)分，只要積(ji)(ji)到1萬分，就送你(ni)一(yi)(yi)(yi)個什么(me)呢？比如(ru)(ru)愛(ai)馬仕的(de)(de)香水一(yi)(yi)(yi)瓶(ping)。
舉(ju)個(ge)(ge)例子，積分2萬(wan)分，就送你一(yi)個(ge)(ge)香(xiang)奈兒的(de)(de)(de)什(shen)么(me)(me)。積到(dao)3萬(wan)分或者5萬(wan)分又送什(shen)么(me)(me)，所有準備(bei)的(de)(de)(de)禮品都是(shi)要(yao)客戶，無論男生(sheng)還(huan)是(shi)女(nv)生(sheng)，超(chao)級喜歡的(de)(de)(de)東西(xi)，不要(yao)說積到(dao)多少分，我再送你一(yi)個(ge)(ge)項(xiang)目，他就沒(mei)有什(shen)么(me)(me)興(xing)趣(qu)了。要(yao)把(ba)那(nei)些禮物拿一(yi)個(ge)(ge)展(zhan)柜(ju)，把(ba)它(ta)展(zhan)示(shi)出來。小積分不愿意兌換(huan)(huan)，那(nei)就繼續不要(yao)兌換(huan)(huan)，去兌換(huan)(huan)大(da)的(de)(de)(de)禮物。每一(yi)個(ge)(ge)禮物都要(yao)把(ba)它(ta)設計的(de)(de)(de)超(chao)級的(de)(de)(de)有吸引力，用一(yi)線的(de)(de)(de)品牌來作為積分的(de)(de)(de)答謝(xie)。
但是*不能搞(gao)A貨(huo)，設計積分(fen)的(de)兌(dui)換標(biao)準，積分(fen)的(de)兌(dui)換標(biao)準占(zhan)成本的(de)利潤(run)的(de)5%到10%。舉個例子，它里(li)面(mian)積了(le)10萬分(fen)，就(jiu)代表著他在這里(li)面(mian)消費了(le)10萬塊(kuai)錢的(de)業績(ji)，消費了(le)10萬塊(kuai)錢的(de)業績(ji)，算你(ni)30%的(de)利潤(run)，你(ni)有賺(zhuan)他3萬塊(kuai)錢，那你(ni)就(jiu)可以拿出來3000塊(kuai)錢作為(wei)禮(li)品。
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