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社區(qu)銀(yin)行(xing)的(de)(de)現在與未來 摘要(yao) : 社區(qu)銀(yin)行(xing)已(yi)經(jing)成為主(zhu)要(yao)銀(yin)行(xing)的(de)(de)香(xiang)饃饃，目前(qian)進程最快(kuai)的(de)(de)是幾家股份制(zhi)銀(yin)行(xing)：民生(sheng)、興業、平(ping)安，中(zhong)信、廣發、招商(shang)等也緊跟其后。除(chu)了這些全國性(xing)(xing)的(de)(de)股份制(zhi)銀(yin)行(xing)，還(huan)有大量區(qu)域性(xing)(xing)經(jing)營的(de)(de)城商(shang)行(xing)，如上海農(nong)商(shang)行(xing)、包商(shang)銀(yin)行(xing)、龍...
理(li)(li)財經理(li)(li)工作總結 說(shuo)起(qi)理(li)(li)財經理(li)(li)，很多(duo)人的腦海中就會涌出財富管(guan)理(li)(li)專家、銀行白領、市場(chang)分析(xi)人士等印象，當然也(ye)有人會認為(wei)他們是銀行服務員、客戶經理(li)(li)、產品推(tui)銷(xiao)員，不管(guan)怎么(me)樣，理(li)(li)財經理(li)(li)在(zai)銀行是屬(shu)于(yu)比較重(zhong)要的崗位(wei)，也(ye)有許多(duo)人有志(zhi)于(yu)從事此職...
當一(yi)項工程，經過激(ji)烈(lie)的(de)競爭終(zhong)于獲得中標(biao)資格后，接下來便是極為艱苦的(de)合(he)(he)同談判(pan)(pan)階段，許多(duo)在招(zhao)標(biao)、投標(biao)時(shi)(shi)不想(xiang)說(shuo)清或無法定量的(de)內容和價格，都要在合(he)(he)同談判(pan)(pan)時(shi)(shi)，準(zhun)確(que)陳述(shu)。因此工程承包(bao)合(he)(he)同談判(pan)(pan)，預(yu)算的(de)核對談判(pan)(pan)，是企業取得理想(xiang)經濟(ji)效益的(de)關鍵一(yi)環...
消費者心理分(fen)析(xi) 現在的市場中，產品一(yi)滯銷，大(da)多(duo)數(shu)企業就認為是產品已經缺乏競爭(zheng)力，急忙加大(da)廣告投(tou)入、提高促銷力度、升(sheng)級或淘汰(tai)產品等，最常用的方法就是降價。降價的確可以促進銷售，但同(tong)時也失掉了(le)利(li)潤，并且有(you)可能(neng)對(dui)品牌的形(xing)象(xiang)造成(cheng)損傷。...
第(di)(di)(di)一(yi)(yi)，用(yong)(yong)戶(hu)思(si)維(wei) “獨孤九劍(jian)”第(di)(di)(di)一(yi)(yi)招(zhao)是總訣式，意(yi)思(si)是第(di)(di)(di)一(yi)(yi)招(zhao)學不會，后面的(de)(de)招(zhao)數就(jiu)很(hen)難(nan)領悟。互聯網(wang)(wang)思(si)維(wei)也一(yi)(yi)樣。互聯網(wang)(wang)思(si)維(wei)，第(di)(di)(di)一(yi)(yi)個(ge)，也是最重要的(de)(de)，就(jiu)是用(yong)(yong)戶(hu)思(si)維(wei)。用(yong)(yong)戶(hu)思(si)維(wei)，是互聯網(wang)(wang)思(si)維(wei)的(de)(de)核心(xin)。其他(ta)思(si)維(wei)都是圍繞用(yong)(yong)戶(hu)思(si)維(wei)在不同層...
讓我們設想(xiang)這(zhe)樣一(yi)個場景(jing)：假設你(ni)是個賣電鉆(zhan)的銷售人(ren)員(yuan)，你(ni)的店里擺滿了大大小小、各(ge)種型號(hao)的電鉆(zhan)。這(zhe)時(shi)候，客人(ren)進(jin)門了，演(yan)出正式(shi)開始—— 第(di)一(yi)種情況：如果你(ni)認(ren)為自(zi)己賣的東西(xi)是電鉆(zhan)，你(ni)會(hui)怎么做？ 你(ni)很(hen)有可(ke)能是去(qu)問客戶要(yao)...
培(pei)訓結束后(hou)，經(jing)常有銷售人(ren)員問(wen)我(wo)：哪(na)些客戶適(shi)合我(wo)們(men)的(de)產(chan)品(pin)？我(wo)們(men)的(de)產(chan)品(pin)又(you)適(shi)用于哪(na)些客戶？其實，這(zhe)個匹配(pei)過程在機(ji)械(xie)設備行(xing)業還是相當(dang)容易。因(yin)為機(ji)械(xie)行(xing)業的(de)產(chan)品(pin)與客戶剛好都可以分為四(si)大(da)類，而這(zhe)四(si)大(da)類又(you)剛好一一對應，相互適(shi)合！ 在當(dang)今中國的(de)設備制造業，...
銷售情景1：能(neng)不能(neng)便(bian)宜(yi)點？ 錯誤(wu)應(ying)對： 1、價(jia)格好商量…… 2、對不起,我們是(shi)(shi)品牌(pai),不還價(jia) 問(wen)題(ti)診斷:? 客戶(hu)買(mai)東西時都會想要便(bian)宜(yi)點，這是(shi)(shi)客戶(hu)的(de)(de)一個正常(chang)的(de)(de)消費心理，并(bing)不是(shi)(shi)決(jue)定他買(mai)不買(mai)的(de)(de)主要問(wen)題(ti)。...