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商務談(tan)(tan)判(pan)(pan)啊(a)，你要(yao)在(zai)對方容(rong)易(yi)松口的(de)時間(jian)容(rong)易(yi)妥協的(de)地點去跟他(ta)談(tan)(tan)，所以啊(a)你一定要(yao)提前的(de)安排好。通常選(xuan)擇(ze)(ze)談(tan)(tan)判(pan)(pan)的(de)地點，為(wei)什(shen)么很多人會選(xuan)擇(ze)(ze)在(zai)咖啡(fei)廳里(li)面談(tan)(tan)事兒呢？就是(shi)因為(wei)咖啡(fei)廳里(li)面的(de)這個(ge)座位啊(a)是(shi)比較軟(ruan)的(de)啊(a)，坐(zuo)姿(zi)呢也比較隨意，會讓人感覺很舒(shu)服。而一個(ge)人在(zai)舒(shu)
如果(guo)你(ni)和客(ke)戶談(tan)判中(zhong)出現分歧，怎么(me)破局，這是(shi)一(yi)個(ge)高情(qing)商的(de)問題(ti)，也是(shi)一(yi)個(ge)高水平的(de)談(tan)判問題(ti)。比如我(wo)們在(zai)談(tan)判價格的(de)時候，就經(jing)常出現這種情(qing)況，怎么(me)談(tan)就是(shi)滿足(zu)不了(le)雙方的(de)需求(qiu)。你(ni)們滿足(zu)不了(le)客(ke)戶提(ti)出的(de)要求(qiu)，客(ke)戶又不接受你(ni)們的(de)方案，雙方進入僵局怎么(me)破？接下來
談(tan)判(pan)是(shi)(shi)藝(yi)術(shu)(shu)，這(zhe)門藝(yi)術(shu)(shu)沒有(you)(you)規則，每(mei)個人(ren)有(you)(you)自己(ji)(ji)的(de)(de)門道，每(mei)個人(ren)有(you)(you)自己(ji)(ji)的(de)(de)長(chang)處(chu)，每(mei)個人(ren)有(you)(you)自己(ji)(ji)的(de)(de)缺陷，所以是(shi)(shi)法無定法。中(zhong)歐(ou)蘇錫嘉教授認為，談(tan)判(pan)不僅表現策(ce)略(lve)和技(ji)巧，更多(duo)展示風格和做(zuo)人(ren) 1/ 談(tan)判(pan)得來的(de)(de)每(mei)一分錢(qian)都是(shi)(shi)凈利潤
應用(yong)場景(jing) 某(mou)(mou)客(ke)戶對企業的(de)招商項(xiang)目(mu)基本看好，但表示(shi)要對比(bi)一些競爭品牌，最后(hou)才能決(jue)定到底做哪(na)一家的(de)產品。 話術引導 某(mou)(mou)某(mou)(mou)總，你(ni)好。你(ni)的(de)用(yong)意我非常(chang)了解(jie)，看得出來你(ni)是個非常(chang)負責(ze)任的(de)人(ren)。我也(ye)了解(jie)到你(ni)觀察這個行(xing)業很
在營銷的過程中，我(wo)們(men)(men)經常的與客戶進(jin)行接(jie)觸和交流，針(zhen)對(dui)合作(zuo)項(xiang)目進(jin)行溝通(tong)，期(qi)間談判在所(suo)難免(mian)，某(mou)些事宜沒(mei)能達成共識(shi)需(xu)要(yao)談判，達成共識(shi)后怎樣實(shi)現最優還是(shi)需(xu)要(yao)談判，當出(chu)現爭議和問題時，我(wo)們(men)(men)必須采取有效的措施給予解決。大客戶比較(jiao)強化談判協商，在許多(duo)
商務談(tan)判(pan)(pan)中，誰(shui)都希望為己(ji)(ji)方爭取(qu)更多的利益，不過，有(you)些(xie)雷區，卻不是每(mei)個(ge)人(ren)(ren)都知(zhi)道(dao)，有(you)些(xie)技巧，也(ye)并非每(mei)個(ge)人(ren)(ren)都會用！ 本文(wen)就(jiu)從(cong)心理學的角度為你解析(xi)，如(ru)何使用談(tan)判(pan)(pan)技巧，巧妙(miao)地達(da)到自己(ji)(ji)的目的，如(ru)何正確地看(kan)待談(tan)判(pan)(pan)，好(hao)比有(you)人(ren)(ren)說，談(tan)判(pan)(pan)就(jiu)是去跟人(ren)(ren)
談(tan)判(pan)是我們在(zai)工(gong)作和生活中(zhong)都經常遇到的一個(ge)場景，到底怎么在(zai)談(tan)判(pan)過程中(zhong)占據主(zhu)動權呢？跟大家分(fen)享(xiang)幾(ji)個(ge)小經驗。 1、給(gei)對方(fang)選擇題(ti)，而不是填空(kong)(kong)題(ti)。比(bi)如(ru)你想約一個(ge)人，周(zhou)末出(chu)來，如(ru)果你問他周(zhou)末有空(kong)(kong)嗎？能不能出(chu)來？他很有可能回(hui)答沒空(kong)(kong)，那你就被動了(le)。但
談判(pan)作為市場(chang)業(ye)務拓展過程中(zhong)，確立合作條件與關系不(bu)可或缺的常見形式及基本手段，為什(shen)么有的人游刃有余表現那么好，有的人卻往往陷入被動，深(shen)感無(wu)米之炊(chui)呢？ 用(yong)實(shi)例詮釋銷售談判(pan)的基本步(bu)驟及必要策略(lve)、技巧 C君1999年大(da)學(xue)畢業(ye)參(can)加(jia)工作不(bu)久
左右(you)一生的(de)重要時刻(ke)，加(jia)起(qi)來也(ye)超(chao)不過1小時，面對(dui)你(ni)必(bi)須(xu)拿下的(de)人和事情，談判技巧(qiao)可以稱得上(shang)是(shi)提(ti)高(gao)成交概率(lv)的(de)超(chao)級杠桿，但其核心也(ye)只不過是(shi)三個(ge)要點(dian)。 1、賣家(jia)變買家(jia)，這是(shi)一種心態的(de)調(diao)整，也(ye)是(shi)為了對(dui)沖你(ni)的(de)心理劣勢。設想你(ni)用你(ni)的(de)商品(pin)去購(gou)買對(dui)方的(de)支
在確立代(dai)理商(shang)的談(tan)判(pan)(pan)過程中，工業品代(dai)理商(shang)談(tan)判(pan)(pan)步驟一般可分(fen)為三個步驟進行。 第一步：談(tan)判(pan)(pan)前的準備 1 了解談(tan)判(pan)(pan)客(ke)戶的經營(ying)現狀(zhuang)，產品種類，規模，員工人數，資金實力(li)，網絡情(qing)況(kuang)以及主要管(guan)理者的性格(ge)和管(guan)理風格(ge)等 2.擬
第一組(zu)梁(liang)火林7月16日培(pei)訓(xun)總結 今天上(shang)午的(de)培(pei)訓(xun)有(you)兩點讓我(wo)很震(zhen)撼，很有(you)體會：1、內(nei)在決定外在，多高的(de)目(mu)標(biao)決定你(ni)有(you)多大的(de)動(dong)力，只有(you)有(you)了工作(zuo)目(mu)標(biao)，才能在平時(shi)(shi)的(de)工作(zuo)中有(you)激情、有(you)動(dong)力，挖掘自己的(de)潛能；2、聽了王老師對商務談判的(de)心理課，認識到平時(shi)(shi)
當(dang)談判(pan)桌上只有一個(ge)議(yi)(yi)題(ti)(ti)，而又非談不(bu)可(ke)時(shi)，切割議(yi)(yi)題(ti)(ti)就(jiu)(jiu)成(cheng)了最(zui)重要(yao)的解題(ti)(ti)工作。在(zai)(zai)一個(ge)議(yi)(yi)題(ti)(ti)上相持不(bu)下，往(wang)往(wang)導致(zhi)談判(pan)的破裂，如果將談判(pan)議(yi)(yi)題(ti)(ti)進(jin)行剖析拆(chai)分，分解為多(duo)個(ge)小(xiao)議(yi)(yi)題(ti)(ti)，就(jiu)(jiu)可(ke)以(yi)創造(zao)出交(jiao)換空間，增加達成(cheng)協議(yi)(yi)的機會。 在(zai)(zai)談判(pan)中，往(wang)往(wang)存在(zai)(zai)一些
你(ni)(ni)是(shi)不(bu)是(shi)也想(xiang)擁有強大的氣場(chang)？三招(zhao)助你(ni)(ni)提升強大的氣場(chang)。 1、減少(shao)各種(zhong)小動作，一(yi)(yi)會兒摸(mo)臉(lian)，一(yi)(yi)會兒捋(lv)頭(tou)發，都在告訴對方，你(ni)(ni)很緊張，沒有準備好。 2、放慢說(shuo)話的語速(su)跟語調。大多數人一(yi)(yi)緊張一(yi)(yi)激(ji)動，語速(su)就會加(jia)快，語調就會升高，這樣只會把你(ni)(ni)的
為什(shen)么中(zhong)國人(ren)無論(lun)(lun)在(zai)哪里，都喜歡論(lun)(lun)資排(pai)(pai)輩(bei)，在(zai)家(jia)庭的聚(ju)會(hui)上，論(lun)(lun)年齡(ling)(ling)排(pai)(pai)輩(bei)，在(zai)學術界(jie)里面論(lun)(lun)成果排(pai)(pai)輩(bei)，在(zai)商(shang)人(ren)圈子里面，大家(jia)論(lun)(lun)財富多少排(pai)(pai)輩(bei)，而(er)這(zhe)是(shi)為什(shen)么桃園三結義(yi)頭(tou)一次見面，這(zhe)哥仨(sa)就開(kai)始分誰大誰小。而(er)這(zhe)是(shi)為什(shen)么劉備能夠成為老大，其(qi)實并不是(shi)因(yin)為他(ta)年齡(ling)(ling)大，
當談判桌上只有(you)一(yi)個議(yi)題，而(er)又非談不可時，切割議(yi)題就成(cheng)了最重(zhong)要的解(jie)題工作。在(zai)一(yi)個議(yi)題上相(xiang)持不下，往(wang)往(wang)導致談判的破(po)裂，如果將談判議(yi)題進行剖析拆分(fen)，分(fen)解(jie)為多個小議(yi)題，就可以創造出交換空間，增(zeng)加達成(cheng)協議(yi)的機(ji)會。 在(zai)談判中，往(wang)往(wang)存在(zai)一(yi)些(xie)看似非對
王(wang)(wang)越老師銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)精英2天(tian)(tian)強化(hua)訓練課(ke)程怎么(me)樣？ 今(jin)天(tian)(tian)有幸聆聽(ting)了銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)大師王(wang)(wang)躍老師的(de)(de)關于(yu)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)的(de)(de)一個談判技(ji)巧(qiao)客戶(hu)跟進(jin)，客戶(hu)服務，自我激勵的(de)(de)一個銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)經驗。王(wang)(wang)老師演講(jiang)中，運用了大量的(de)(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)實列，充分的(de)(de)現場互動和疑難解答(da)，讓(rang)我們學到了各(ge)知名銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)人員的(de)(de)談判
是(shi)不(bu)是(shi)經(jing)常會遇到(dao)這樣(yang)的(de)一種強勢的(de)客(ke)戶，低價給(gei)了(le)他，還跟你砍價，并且威脅你這個價格能不(bu)能賣，不(bu)能賣我就(jiu)去(qu)買別人家了(le)。這時候我們該怎么辦呢？你不(bu)同意把(ba)客(ke)戶放走了(le)，這個單基本上(shang)就(jiu)黃了(le)，回(hui)不(bu)來了(le)，同意吧價格又談不(bu)攏，簽了(le)沒(mei)利潤，不(bu)簽不(bu)甘心，陷(xian)入(ru)被動
銷(xiao)售培訓必學一、不(bu)買(mai)有(you)什么代價？ 客(ke)戶買(mai)產品是因為遇到(dao)了某些(xie)問(wen)題(ti)，而(er)且這些(xie)問(wen)題(ti)不(bu)解決，會(hui)產生很多痛苦，所以，他(ta)就需要(yao)改變，所以，銷(xiao)售人員要(yao)列出客(ke)戶的(de)問(wen)題(ti)清單與痛苦清單，當然(ran)如果銷(xiao)售人員一開始沒有(you)細分客(ke)戶的(de)話(hua)，他(ta)們是不(bu)知道客(ke)戶存(cun)在的(de)問(wen)題(ti)的(de)。
<p>分(fen)享個觀(guan)點，談(tan)判(pan)(pan)的(de)本質是(shi)讓對(dui)手獲(huo)勝，讓自(zi)己獲(huo)益。談(tan)判(pan)(pan)是(shi)由談(tan)和(he)(he)判(pan)(pan)這兩個字組成，談(tan)是(shi)雙方(fang)之(zhi)間的(de)溝通和(he)(he)交(jiao)(jiao)流(liu)，而判(pan)(pan)就是(shi)決定一件事情。所(suo)以談(tan)判(pan)(pan)應(ying)該是(shi)由雙方(fang)通過溝通交(jiao)(jiao)流(liu)了解(jie)對(dui)方(fang)的(de)需求(qiu)以及利益，最終達到各自(zi)目(mu)的(de)的(de)過程(cheng)。談(tan)判(pan)(pan)專家尼爾伯倫克
回(hui)顧第二(er)天的(de)(de)(de)培(pei)訓總結： 銷售(shou)是有方(fang)法的(de)(de)(de)，成(cheng)(cheng)功的(de)(de)(de)開(kai)發客戶是可(ke)以復制的(de)(de)(de)。成(cheng)(cheng)功的(de)(de)(de)銷售(shou)方(fang)法是以客戶利益為中(zhong)心，幫助客戶找到真(zhen)實的(de)(de)(de)需求(qiu)，圍繞著(zhu)客戶每個階段不同的(de)(de)(de)需求(qiu)去匹配最合適客戶的(de)(de)(de)解決方(fang)案。 第二(er)天培(pei)訓以服務的(de)(de)(de)類(lei)型(xing)開(kai)始了培(pei)訓，成(cheng)(cheng)功的(de)(de)(de)開(kai)發
如何提(ti)高談判(pan)能力，談判(pan)這(zhe)個詞非常(chang)的(de)(de)高大上(shang)，其實在項目管理的(de)(de)這(zhe)個知識理解(jie)里面，談判(pan)就(jiu)是一種(zhong)溝(gou)通協調表(biao)達能力，能夠有效的(de)(de)引導(dao)他(ta)(ta)人(ren)，或(huo)者幫助他(ta)(ta)人(ren)，清晰明了洞察咱們(men)的(de)(de)態(tai)度站位，或(huo)者主(zhu)要的(de)(de)這(zhe)個想(xiang)法，取(qu)得(de)別人(ren)的(de)(de)理解(jie)。 談判(pan)的(de)(de)前提(ti)和目標，是促(cu)進事情
教你(ni)一(yi)(yi)個(ge)(ge)在談判中非常實用的(de)說(shuo)服人的(de)辦法(fa)，我把它稱之為(wei)(wei)(wei)2加1法(fa)則(ze)，什(shen)么(me)叫2加1法(fa)則(ze)呢？簡單講就是兩次(ci)鋪墊(dian)，一(yi)(yi)次(ci)終結，先(xian)說(shuo)一(yi)(yi)個(ge)(ge)故事(shi)，聽完你(ni)大概就懂(dong)了。一(yi)(yi)家(jia)公司(si)在年(nian)初的(de)時候，為(wei)(wei)(wei)了激勵員工(gong)，公司(si)就宣布年(nian)底(di)每人將(jiang)發(fa)放(fang)兩個(ge)(ge)月的(de)獎金。但是沒(mei)有想到，因(yin)為(wei)(wei)(wei)疫(yi)
<p>職(zhi)(zhi)(zhi)場談(tan)(tan)(tan)(tan)判(pan)(pan)(pan)(pan)(pan)的(de)五(wu)大黃金法則，職(zhi)(zhi)(zhi)場處處是(shi)談(tan)(tan)(tan)(tan)判(pan)(pan)(pan)(pan)(pan)。入職(zhi)(zhi)(zhi)談(tan)(tan)(tan)(tan)判(pan)(pan)(pan)(pan)(pan)、談(tan)(tan)(tan)(tan)合作、談(tan)(tan)(tan)(tan)項(xiang)目、談(tan)(tan)(tan)(tan)生意、談(tan)(tan)(tan)(tan)賠償(chang)，如果(guo)你(ni)能夠(gou)掌握談(tan)(tan)(tan)(tan)判(pan)(pan)(pan)(pan)(pan)的(de)主動權，你(ni)就(jiu)能夠(gou)立(li)于(yu)不(bu)敗之地(di)。說到底談(tan)(tan)(tan)(tan)判(pan)(pan)(pan)(pan)(pan)就(jiu)是(shi)人心的(de)博弈。今天我教你(ni)談(tan)(tan)(tan)(tan)判(pan)(pan)(pan)(pan)(pan)五(wu)大黃金法則，讓你(ni)讀懂人心玩轉(zhuan)職(zhi)(zhi)(zhi)場談(tan)(tan)(tan)(tan)判(pan)(pan)(pan)(pan)(pan)。<b
為什么(me)客戶明(ming)明(ming)預算有限(xian)，還要(yao)去買(mai)那(nei)個(ge)貴一(yi)(yi)點的產(chan)品(pin)，明(ming)明(ming)只(zhi)有五(wu)萬(wan)(wan)塊(kuai)錢(qian)(qian)的預算，非(fei)要(yao)去跟你(ni)談那(nei)個(ge)六(liu)萬(wan)(wan)塊(kuai)錢(qian)(qian)的，其(qi)實就是因為這(zhe)兩個(ge)產(chan)品(pin)的價(jia)位挨的太近了(le)。例如(ru)一(yi)(yi)個(ge)五(wu)萬(wan)(wan)的和一(yi)(yi)個(ge)六(liu)萬(wan)(wan)的在(zai)一(yi)(yi)起(qi)，消(xiao)費(fei)者(zhe)肯(ken)定(ding)會希望用五(wu)萬(wan)(wan)塊(kuai)錢(qian)(qian)去買(mai)那(nei)個(ge)六(liu)萬(wan)(wan)塊(kuai)錢(qian)(qian)的套(tao)餐，說(shuo)白了(le)就是這(zhe)種
價格談判(pan)的(de)本質核心，請注意，對方永遠不是(shi)(shi)(shi)要最(zui)低價的(de)，因(yin)為(wei)他只要買最(zui)低價，他上某多(duo)多(duo)就可以(yi)了。他沒必要找你(ni)的(de)，因(yin)此(ci)你(ni)要了解(jie)砍價，只是(shi)(shi)(shi)想(xiang)(xiang)占便宜，任何一(yi)個(ge)人都想(xiang)(xiang)占便宜而已(yi)，這是(shi)(shi)(shi)第一(yi)條。第二條，請注意對方砍價只是(shi)(shi)(shi)想(xiang)(xiang)探(tan)底，因(yin)為(wei)他不知道你(ni)什么是(shi)(shi)(shi)底線，他
切(qie)割(ge)議(yi)題(ti)(ti)是(shi)談判(pan)(pan)中(zhong)的一個基本動作，看(kan)似單個議(yi)題(ti)(ti)，其實是(shi)可以切(qie)割(ge)成(cheng)不同的議(yi)題(ti)(ti)。許多新入行的人，往往談判(pan)(pan)中(zhong)在一個議(yi)題(ti)(ti)上(shang)相持不下(xia)，談判(pan)(pan)無(wu)法繼續，甚至(zhi)破局，這也是(shi)沒有學習到“切(qie)割(ge)”的精(jing)髓。 把一個大(da)議(yi)題(ti)(ti)切(qie)割(ge)成(cheng)幾(ji)個小議(yi)題(ti)(ti)來
作為(wei)專業的銷(xiao)售人員(yuan)，初次(ci)(ci)拜(bai)訪潛在目標(biao)經銷(xiao)商是(shi)(shi)整個(ge)銷(xiao)售工作最為(wei)重要的部分。牢(lao)牢(lao)地把握好這次(ci)(ci)會面機會是(shi)(shi)所(suo)有銷(xiao)售過程中努力的重點。一般(ban)先電話預(yu)約(yue)，或(huo)者通過圈內的朋友介紹，確定(ding)時間地點，再登(deng)門(men)拜(bai)訪。應注意的是(shi)(shi)，合作談判(pan)盡量選(xuan)擇在經銷(xiao)商較(jiao)為(wei)空閑的
談判是我們工作和生活當中經常遇到的(de)(de)一個場景，到底(di)怎么樣在(zai)談判的(de)(de)過程當中掌握主動權，接下來為(wei)大家分享幾個小(xiao)經驗(yan)。 1、不要給(gei)(gei)對方(fang)填空題，要嘗試給(gei)(gei)他做選(xuan)擇題，在(zai)二選(xuan)一或者三選(xuan)一的(de)(de)情況下，他會更容易順著你的(de)(de)思路(lu)給(gei)(gei)出想(xiang)要的(de)(de)答案。比如說你想(xiang)要周
在(zai)談判過程中，真正重要(yao)的(de)(de)是(shi)，誰有(you)求于(yu)誰。當(dang)甲方(fang)(fang)(fang)(fang)有(you)求于(yu)乙方(fang)(fang)(fang)(fang)的(de)(de)時候，無論甲方(fang)(fang)(fang)(fang)再耐(nai)不住性(xing)子，也(ye)得強迫自(zi)己聽完對方(fang)(fang)(fang)(fang)講(jiang)的(de)(de)話。 要(yao)檢驗自(zi)己有(you)什么籌碼是(shi)對方(fang)(fang)(fang)(fang)想要(yao)的(de)(de)，這(zhe)才是(shi)關鍵。這(zhe)方(fang)(fang)(fang)(fang)面主要(yao)表(biao)現(xian)為(wei)五(wu)點： 1、資(zi)(zi)源。第一個是(shi)資(zi)(zi)源，包括物(wu)
有朋友(you)在問說能不能學(xue)點談(tan)(tan)判，跟老(lao)板去談(tan)(tan)薪什(shen)么之類的(de)，其實我們生(sheng)活當(dang)中很多(duo)時候(hou)都(dou)會遇到一(yi)些談(tan)(tan)判場景(jing)，怎(zen)么能做好談(tan)(tan)判呢？把握(wo)幾個(ge)非常重(zhong)要的(de)底層(ceng)原則，你(ni)談(tan)(tan)判就會處在一(yi)個(ge)非常好的(de)談(tan)(tan)判狀態(tai)當(dang)中，大概(gai)率事(shi)也都(dou)能談(tan)(tan)的(de)還不錯。 第一(yi)件事(shi)很重(zhong)要的(de)一(yi)點，