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做生意(yi)不(bu)要(yao)太單純，現在教你(ni)兩招按照人性出牌的(de)套路，可以讓你(ni)的(de)業績至少提升 50%。人都是牽(qian)著(zhu)不(bu)走，打著(zhu)倒退的(de)，唯有(you)套路才能讓你(ni)獲得芳(fang)心，拿下(xia)對(dui)方(fang)。 一、鎖客(ke)。一個美女老板開餐廳，如果飯菜吃(chi)(chi)不(bu)完，老板就替你(ni)買單。有(you)家餐廳，只要(yao)客(ke)人有(you)吃(chi)(chi)不(bu)...
又發(fa)現一(yi)(yi)個(ge)可以(yi)悶聲發(fa)財(cai)(cai)的(de)好(hao)地方，它把亞馬遜都嚇(xia)出了一(yi)(yi)身冷汗，一(yi)(yi)年營(ying)收超 17 億美元(yuan)，凡是有(you)手的(de)人都能(neng)在上面發(fa)財(cai)(cai)。首先，只要賣(mai)(mai)的(de)商品(pin)夠奇葩(pa)，在中國幾塊錢的(de)編制手繩能(neng)賣(mai)(mai)到兩百(bai)元(yuan)，前提是只賣(mai)(mai)原創的(de)手工藝品(pin)。還有(you)六百(bai)七(qi)十萬(wan)種在亞馬遜買(mai)不到的(de)稀有(you)商...
蛋(dan)(dan)糕(gao)店(dian)加(jia)一元裂變(bian)的(de)模(mo)式可(ke)使流量從每天 20 人暴(bao)增到(dao) 100 人。一家蛋(dan)(dan)糕(gao)店(dian)每天只有(you) 20 人進店(dian)，他們設計了一個裂變(bian)流程，先從這 20 人開始裂變(bian)。在本店(dian)消費滿(man) 50 元的(de)客戶，只要再(zai)加(jia)一塊(kuai)錢(qian)就可(ke)以(yi)獲得(de)一份價(jia)值 15 塊(kuai)錢(qian)的(de)蛋(dan)(dan)撻。加(jia)一塊(kuai)錢(qian)...
成(cheng)功從來不(bu)是(shi)偶(ou)然的，阿里巴巴用(yong)了(le) 7 年(nian)做(zuo)到市值過百億，騰(teng)訊用(yong)了(le) 8 年(nian)做(zuo)到市值過百億，拼多(duo)(duo)多(duo)(duo)只(zhi)用(yong)了(le) 18 個(ge)月就做(zuo)到了(le)市值 1800 億。它和(he) T 寶(bao)的區別在于 T 寶(bao)是(shi)搜索(suo)式(shi)購買(mai)，拼多(duo)(duo)多(duo)(duo)剛開始(shi)崛起時連個(ge)小程(cheng)序都沒有，就一個(ge) H5 開始(shi)進...
想要賺大(da)錢就(jiu)要懂營銷，昨天(tian)一個(ge)做了(le)(le)(le)十(shi)幾年培訓的(de)朋友把我(wo)劈(pi)頭(tou)蓋臉(lian)地劈(pi)了(le)(le)(le)一頓(dun)，說我(wo)空有(you)一身打(da)造產(chan)品的(de)好本(ben)事，不會賣，如果換(huan)他(ta)來賣的(de)話(hua)一年至少五(wu)個(ge)億。我(wo)聽了(le)(le)(le)心里很不是滋味，不過他(ta)說的(de)一個(ge)核心點(dian)確實觸動到了(le)(le)(le)我(wo)。他(ta)問我(wo)用戶是不是必須要買你的(de)產(chan)品，我(wo)說...
和對手在一(yi)起，才能把市(shi)場做大(da)。無(wu)論你(ni)是辦(ban)論壇還是辦(ban)展(zhan)覽(lan)，賣(mai)展(zhan)位賣(mai)冠名(ming)，一(yi)定要找到顧(gu)客非來(lai)不可的(de)理由。有的(de)時候(hou)啊，你(ni)給客戶(hu)花大(da)力氣(qi)啊制造出來(lai)的(de)賣(mai)點給他。但實(shi)際上客戶(hu)愿意為其買單的(de)，不會(hui)超(chao)過三個(ge)，是什(shen)么東西吸引了客戶(hu)啊，下面我們就來(lai)談(tan)談(tan)關于展(zhan)覽(lan)...
什(shen)么是感官營(ying)銷？我們(men)說(shuo)所(suo)有人啊都(dou)(dou)是通(tong)過五感六覺(jue)(jue)來認知這個世(shi)界的(de)(de)(de)(de)，像是視(shi)覺(jue)(jue)聽覺(jue)(jue)嗅(xiu)覺(jue)(jue)觸覺(jue)(jue)味覺(jue)(jue)，他們(men)同樣都(dou)(dou)可以(yi)接受到外在的(de)(de)(de)(de)信(xin)息。之所(suo)以(yi)我們(men)今天(tian)多數信(xin)息都(dou)(dou)是通(tong)過眼睛(jing)去接收啊，關鍵是因為啊視(shi)覺(jue)(jue)的(de)(de)(de)(de)傳達(da)方式不受環境的(de)(de)(de)(de)影(ying)響(xiang)，通(tong)過媒介的(de)(de)(de)(de)傳達(da)的(de)(de)(de)(de)成本也比較(jiao)低。但...
什么是劇場效應無底線(xian)競爭？話說啊(a)在(zai)足(zu)球(qiu)場上啊(a)，所有(you)人(ren)都安(an)分守己的(de)(de)坐在(zai)自己的(de)(de)位置上看(kan)(kan)足(zu)球(qiu)賽(sai)啊(a)，突然(ran)在(zai)一(yi)個精彩(cai)的(de)(de)時刻啊(a)，看(kan)(kan)臺上的(de)(de)第(di)二排當(dang)中，有(you)一(yi)個啊(a)觀(guan)(guan)眾(zhong)很興奮(fen)的(de)(de)站(zhan)了(le)起來。如果這個時候(hou)啊(a)沒有(you)人(ren)出來制止啊(a)這種(zhong)行為，那(nei)么被擋住視線(xian)的(de)(de)第(di)三(san)排，觀(guan)(guan)眾(zhong)也會站(zhan)...
短視(shi)頻是注意力的再(zai)分配，我們說啊(a)看完視(shi)頻再(zai)購買(mai)，已(yi)經成為(wei)今天很多年輕人消費(fei)的一(yi)種(zhong)儀(yi)式(shi)感，因此啊(a)你的短視(shi)頻一(yi)定要把理(li)由講出來。例如這(zhe)個(ge)(ge)原材料是從哪里種(zhong)植的啊(a)，農民播種(zhong)的這(zhe)個(ge)(ge)過程是什么樣(yang)子？這(zhe)個(ge)(ge)植物喝的是什么？水成長的環境(jing)是個(ge)(ge)什么樣(yang)的環境(jing)？采摘...
越(yue)(yue)聰(cong)明的(de)企(qi)業(ye)(ye)越(yue)(yue)無私(si)啊(a)越(yue)(yue)容(rong)易做大，越(yue)(yue)愚(yu)蠢的(de)企(qi)業(ye)(ye)越(yue)(yue)自(zi)私(si)啊(a)，越(yue)(yue)做越(yue)(yue)小。那什么是(shi)(shi)聰(cong)明的(de)企(qi)業(ye)(ye)，就是(shi)(shi)平時(shi)的(de)時(shi)候該(gai)(gai)賺(zhuan)錢(qian)的(de)時(shi)候賺(zhuan)錢(qian)，想(xiang)方設(she)法的(de)啊(a)為企(qi)業(ye)(ye)增(zeng)加(jia)收(shou)入(ru)，但是(shi)(shi)社會(hui)一(yi)旦發生要救(jiu)援(yuan)的(de)時(shi)候，他會(hui)第一(yi)時(shi)間(jian)沖上去該(gai)(gai)捐款的(de)捐款，該(gai)(gai)救(jiu)援(yuan)的(de)救(jiu)援(yuan)，該(gai)(gai)救(jiu)災(zai)的(de)救(jiu)災(zai)。那么對(dui)...
營銷(xiao)制度(du)(du)的四個(ge)關鍵要(yao)點。首先你(ni)(ni)一定(ding)(ding)要(yao)以結果為導向(xiang)，一定(ding)(ding)要(yao)市(shi)場為原(yuan)(yuan)則(ze)。換句話說，如果結果不好，你(ni)(ni)的制度(du)(du)比較隨之調整(zheng)。第二個(ge)原(yuan)(yuan)則(ze)，一定(ding)(ding)要(yao)是把公平為原(yuan)(yuan)則(ze)，銷(xiao)售團(tuan)(tuan)隊打造，我們講(jiang)究的是整(zheng)個(ge)團(tuan)(tuan)隊銷(xiao)售制度(du)(du)一定(ding)(ding)要(yao)透明(ming)。第三個(ge)，以利潤為中心。如果最后發現你(ni)(ni)錢...
曾(ceng)經輔導過一個(ge)企業(ye)，他是做沙發皮的(de)(de)人造革的(de)(de)，他的(de)(de)產(chan)(chan)品有1.0、2.0、3.0、4.0。他以(yi)前(qian)沒(mei)有進(jin)行(xing)產(chan)(chan)品規劃，也(ye)沒(mei)有進(jin)行(xing)產(chan)(chan)品的(de)(de)布局，所以(yi)說(shuo)這個(ge)企業(ye)掙(zheng)錢(qian)挺困難的(de)(de)，盈利基本(ben)上是不(bu)盈利的(de)(de)，怎么辦？我(wo)們(men)就(jiu)通過市(shi)場分析它(ta)的(de)(de)產(chan)(chan)品分析，我(wo)們(men)就(jiu)給(gei)它(ta)產(chan)(chan)品進(jin)行(xing)...
很多人在(zai)(zai)做營銷(xiao)的(de)時候，會把(ba)70%的(de)精力都放在(zai)(zai)內(nei)容(rong)(rong)制作上，30%的(de)精力放在(zai)(zai)投放內(nei)容(rong)(rong)上，期望靠(kao)發揮靈感制作出(chu)優秀的(de)內(nei)容(rong)(rong)，其實這樣做是錯誤的(de)。想要(yao)高效獲取有效流量，我(wo)們要(yao)經(jing)歷(li)五個步驟(zou)，一用(yong)戶(hu)調(diao)查。二內(nei)容(rong)(rong)的(de)制作。三渠道的(de)投放。四數(shu)據的(de)一個反饋。五內(nei)...
1、你一(yi)定要(yao)(yao)以結果(guo)(guo)為(wei)(wei)導向，一(yi)定要(yao)(yao)市場為(wei)(wei)原則(ze)，換(huan)句話說，如(ru)果(guo)(guo)結果(guo)(guo)不好，你的制(zhi)度也(ye)要(yao)(yao)隨之調整(zheng)。 2、一(yi)定要(yao)(yao)以公平(ping)為(wei)(wei)原則(ze)。銷(xiao)售團隊打造(zao)我們(men)講究的是整(zheng)個團隊銷(xiao)售制(zhi)度一(yi)定要(yao)(yao)透明(ming)。 3、以利潤為(wei)(wei)中(zhong)心。如(ru)果(guo)(guo)最(zui)后發現你錢是都(dou)給出去了，業績也(ye)拿回...
我們來(lai)分享(xiang)一下營銷(xiao)4P，4P是(shi)市場(chang)需求中較為重(zhong)要的(de)(de)一個(ge)(ge)在市場(chang)營銷(xiao)組合觀念中，4P是(shi)指產品價格、渠道(dao)(dao)、促(cu)銷(xiao)，4P理論是(shi)營銷(xiao)策(ce)略的(de)(de)基礎(chu)，任何一個(ge)(ge)企業都會花(hua)大量的(de)(de)時間去思考生產什么樣的(de)(de)商品，如(ru)(ru)何定(ding)價，如(ru)(ru)何鋪設購買渠道(dao)(dao)，以及(ji)如(ru)(ru)何進行廣告促(cu)銷(xiao)上(shang)。而且...
做(zuo)好銷售體系，一(yi)定要(yao)做(zuo)好六件(jian)事情。 1、就(jiu)是招到對的(de)人，因(yin)為對的(de)人才(cai)能(neng)夠直接決(jue)定你后(hou)面的(de)很(hen)多工作(zuo)都可以變得簡單(dan)。 2、就(jiu)是培(pei)訓和訓練(lian)體系。不僅(jin)是培(pei)訓。因(yin)為培(pei)訓是讓我(wo)們的(de)銷售人員(yuan)理(li)解(jie)，更重(zhong)要(yao)的(de)是訓練(lian)怎么能(neng)夠讓他們準確(que)無誤的(de)表達出我(wo)...
做品牌(pai)加盟(meng)，現(xian)在(zai)最流行的(de)模式就(jiu)是(shi)(shi)強管(guan)(guan)控(kong)模式，那怎么強管(guan)(guan)控(kong)呢，主要有三(san)個維度(du)。 1、叫會(hui)員(yuan)管(guan)(guan)控(kong)，就(jiu)是(shi)(shi)我們(men)用一個整體化(hua)的(de)信息化(hua)系統(tong)，就(jiu)是(shi)(shi)讓所(suo)有的(de)加盟(meng)商(shang)的(de)整個會(hui)員(yuan)進行匯(hui)集(ji)，由總部來進行統(tong)一的(de)會(hui)員(yuan)經營(ying)的(de)這樣的(de)一些指導。 2、叫財務管(guan)(guan)控(kong)。...
做營銷(xiao)一定要(yao)學(xue)會(hui)切(qie)(qie)(qie)割四個方面(mian)的切(qie)(qie)(qie)割技術尤為(wei)重(zhong)要(yao)。 1、就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)(shi)要(yao)切(qie)(qie)(qie)割產品。就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)(shi)要(yao)搞清(qing)楚我的產品和(he)對手(shou)的產品有(you)什么(me)不(bu)同(tong)。 2、會(hui)切(qie)(qie)(qie)割客戶群(qun)，就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)(shi)我的客戶群(qun)和(he)競爭對手(shou)的客戶群(qun)到(dao)底有(you)沒有(you)不(bu)同(tong)。 3、要(yao)會(hui)學(xue)會(hui)切(qie)(qie)(qie)割市場，就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)(shi)我們家做的業(ye)...
什么是顧(gu)客滿意(yi)(yi)(yi)度，顧(gu)客滿意(yi)(yi)(yi)度，顧(gu)客對組織(zhi)所(suo)有相(xiang)關(guan)(guan)的(de)(de)一切(qie)的(de)(de)心理感受，是顧(gu)客對組織(zhi)所(suo)相(xiang)關(guan)(guan)的(de)(de)一切(qie)和顧(gu)客自己(ji)的(de)(de)感受相(xiang)比較而得出的(de)(de)。滿意(yi)(yi)(yi)度一般指的(de)(de)是顧(gu)客的(de)(de)一種感受，在IATF16949中獲取顧(gu)客真實的(de)(de)滿意(yi)(yi)(yi)度。一般從主觀(guan)評價(jia)，客觀(guan)數(shu)據，包(bao)括企業自己(ji)分析...
真正的(de)站在客戶的(de)角度，怎么樣(yang)，來服務(wu)客戶。因此我(wo)們說(shuo)要(yao)想(xiang)提高您的(de)服務(wu)技巧，應該(gai)分(fen)兩個(ge)(ge)方面，一個(ge)(ge)是加強(qiang)我(wo)們服務(wu)行為的(de)訓練(lian)。比如說(shuo)你的(de)聽，你的(de)問，或者(zhe)是說(shuo)你的(de)燦(can)爛的(de)笑容(rong)，或者(zhe)是說(shuo)你的(de)非常(chang)標準的(de)指(zhi)示手勢(shi)。還有一部分(fen)就是需要(yao)我(wo)們在日常(chang)的(de)工作中加強(qiang)一...
每一(yi)個(ge)做銷(xiao)(xiao)售(shou)賺(zhuan)到(dao)錢的(de)(de)都沒有賣產品的(de)(de)，你(ni)(ni)見過哪個(ge)銷(xiao)(xiao)冠(guan)，是因為把產品介(jie)紹(shao)的(de)(de)很(hen)詳細，然后(hou)把業績(ji)做上去的(de)(de)。我舉個(ge)例子，我朋友的(de)(de)那(nei)個(ge)公司有一(yi)個(ge)銷(xiao)(xiao)冠(guan)，他剛入職(zhi)的(de)(de)時候就很(hen)與眾(zhong)不(bu)同。每當(dang)客戶對比(bi)同行產品的(de)(de)時候，你(ni)(ni)看一(yi)般的(de)(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)小白(bai)，肯定是抬高自(zi)己的(de)(de)產品，說別(bie)...