曾(ceng)經輔導過一(yi)個企(qi)業，他是做(zuo)沙發(fa)皮的(de)人造革的(de)，他的(de)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)有1.0、2.0、3.0、4.0。他以(yi)(yi)(yi)前(qian)沒有進(jin)行(xing)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)規劃(hua)，也沒有進(jin)行(xing)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)的(de)布局(ju)，所以(yi)(yi)(yi)說這個企(qi)業掙錢挺困難的(de)，盈利基本上是不盈利的(de)，怎(zen)么(me)辦？我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)就(jiu)通過市場分(fen)析它(ta)的(de)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)分(fen)析，我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)就(jiu)給它(ta)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)進(jin)行(xing)了(le)一(yi)個定(ding)位以(yi)(yi)(yi)及規劃(hua)。我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)將1.0的(de)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)規劃(hua)他的(de)引(yin)流產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)，我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)把它(ta)的(de)2.0跟3.0規劃(hua)他的(de)利潤(run)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)，把4.0規劃(hua)為(wei)戰(zhan)略產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)，然后我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)再來規劃(hua)1.0的(de)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)，引(yin)流產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)，它(ta)的(de)占比對銷(xiao)售額(e)的(de)占比要(yao)在(zai)15%以(yi)(yi)(yi)下，利潤(run)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)的(de)占比要(yao)達(da)到(dao)百分(fen)之六(liu)七(qi)十(shi)了(le)。然后戰(zhan)略產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)要(yao)達(da)到(dao)20%，15%以(yi)(yi)(yi)上，那怎(zen)么(me)做(zuo)得到(dao)呢？我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)就(jiu)必(bi)須要(yao)去根據我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)的(de)規劃(hua)定(ding)位來進(jin)行(xing)我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)的(de)營銷(xiao)的(de)打法(fa)。
也就是(shi)說(shuo)引(yin)流(liu)產(chan)(chan)品(pin)(pin)我(wo)們(men)可(ke)以通(tong)(tong)過促(cu)銷(xiao)的(de)(de)(de)方(fang)式(shi)來(lai)做(zuo)，利(li)潤(run)(run)產(chan)(chan)品(pin)(pin)我(wo)們(men)要通(tong)(tong)過營(ying)銷(xiao)的(de)(de)(de)方(fang)式(shi)，通(tong)(tong)過這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)市場分析，包括B端(duan)。因為它的(de)(de)(de)利(li)潤(run)(run)產(chan)(chan)品(pin)(pin)主要是(shi)在工廠端(duan)，通(tong)(tong)過這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)營(ying)銷(xiao)方(fang)式(shi)的(de)(de)(de)組合(he)跟(gen)營(ying)銷(xiao)的(de)(de)(de)打法來(lai)提高(gao)利(li)潤(run)(run)產(chan)(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)(de)銷(xiao)售額，戰(zhan)略產(chan)(chan)品(pin)(pin)，我(wo)們(men)通(tong)(tong)過品(pin)(pin)牌營(ying)銷(xiao)，通(tong)(tong)過價值(zhi)營(ying)銷(xiao)來(lai)提高(gao)戰(zhan)略產(chan)(chan)品(pin)(pin)。這(zhe)(zhe)么經過一年(nian)的(de)(de)(de)努(nu)力，最后這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)企業達到了前(qian)面所說(shuo)的(de)(de)(de)企業的(de)(de)(de)規(gui)劃與布局，來(lai)提升(sheng)企業的(de)(de)(de)快速，提升(sheng)企業的(de)(de)(de)營(ying)銷(xiao)能力。
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