1、你一定要(yao)以結果為導向，一定要(yao)市場(chang)為原則(ze)，換句話(hua)說，如果結果不好，你的制(zhi)度也要(yao)隨之調整(zheng)。
2、一(yi)定(ding)要以公平(ping)為原則。銷售團隊打造我們講(jiang)究的是整個團隊銷售制度一(yi)定(ding)要透明(ming)。
3、以利潤為中心(xin)。如(ru)果(guo)最后發現(xian)你錢是都(dou)給出去了，業績也拿回來了，這公司沒(mei)賺錢。老板如(ru)果(guo)你不注重成本控制的話(hua)，用錢來買業績是很簡單(dan)的事(shi)兒，我們的營銷制度一(yi)定(ding)要(yao)注重要(yao)有利潤。
4、營銷制(zhi)度設計。還有(you)一個(ge)很重要(yao)的要(yao)以(yi)人(ren)性為(wei)出(chu)發點，要(yao)以(yi)激勵為(wei)原則(ze)，什么叫人(ren)性？窮的時候到富的時候，這個(ge)過程是很快。在這個(ge)過程當中，就(jiu)要(yao)有(you)以(yi)激勵為(wei)原則(ze)，也就(jiu)是說要(yao)懂(dong)得人(ren)性。
5、一(yi)定要簡單為原(yuan)則(ze)。什么叫簡單？就(jiu)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)制度不能復(fu)雜，銷(xiao)(xiao)售人員最喜歡(huan)的(de)(de)(de)就(jiu)是我(wo)很清(qing)楚我(wo)干了多(duo)(duo)少事，我(wo)馬上能拿多(duo)(duo)少錢，KPI越簡單越好。所(suo)以(yi)好了，這是我(wo)在實際工作當中(zhong)發現有很多(duo)(duo)企業(ye)的(de)(de)(de)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)制度是缺乏這些基本要點的(de)(de)(de)，所(suo)以(yi)我(wo)特別提出來(lai)，真正的(de)(de)(de)講到營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)管理團隊當中(zhong)，你的(de)(de)(de)基本法的(de)(de)(de)設置。
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