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銀行資(zi)產(chan)配(pei)置(zhi)培(pei)訓(xun)【課(ke)程收益】1.深度*和(he)快速KYC方法2.復雜期(qi)交等產(chan)品的綜合(he)營銷邏(luo)輯3.系(xi)統整理資(zi)產(chan)配(pei)置(zhi)與(yu)財富(fu)管理的知識(shi)(shi)要點和(he)技能點。4.深度KYC下的網(wang)點電(dian)話邀約5.知識(shi)(shi)彩蛋：高凈值(zhi)客戶經營模式及
理(li)(li)(li)財經(jing)理(li)(li)(li)工(gong)作培訓(xun)【課程收益】通過對當(dang)前中國經(jing)濟(ji)發展(zhan)，分析客戶對財富(fu)管理(li)(li)(li)需求的對比，增強理(li)(li)(li)財經(jing)理(li)(li)(li)的工(gong)作信(xin)心(xin)和(he)以期未(wei)來美好的工(gong)作前景。分別對如(ru)何(he)開好晨會和(he)夕會、如(ru)何(he)提(ti)升工(gong)作效率、如(ru)何(he)邀約(yue)客戶、如(ru)何(he)了解(jie)客戶
金融業(ye)務營(ying)銷(xiao)培訓課程模塊單元(yuan)內(nei)容第一模塊給思(si)(si)路：全員營(ying)銷(xiao)新思(si)(si)路新方(fang)法數(shu)字時代營(ying)銷(xiao)難點，破局勢在必行宏觀：熱錢(qian)少，監管嚴，時間短市場：競爭激(ji)勵，客群(qun)單一，客戶無(wu)感營(ying)銷(xiao)：成本居高不(bu)下，激(ji)勵動能(neng)不(bu)足(zu)，經營(ying)管
資(zi)產(chan)配置(zhi)實(shi)施培訓課程大(da)綱:1、資(zi)產(chan)配置(zhi)與財富客戶(hu)(hu)經營場景資(zi)產(chan)配置(zhi)與客戶(hu)(hu)aum增(zeng)長經營周期資(zi)產(chan)配置(zhi)在客群經營節(jie)點的(de)策略(lve)應(ying)用(yong)資(zi)產(chan)配置(zhi)溝通六步法流程介紹與案例2、資(zi)產(chan)配置(zhi)的(de)常用(yong)客戶(hu)(hu)理念溝通從風險維度：什么是(shi)
中(zhong)收(shou)業務培(pei)訓培(pei)訓對象： 行長、銀(yin)行理財（銷(xiao)售）經理團隊及全體員(yuan)工課程介紹：政(zheng)策“隨著我國直接融資比例(li)的提高和利率市場化改革的深化，‘金融脫媒(mei)’和存貸利差(cha)收(shou)
廳(ting)(ting)堂管理(li)營銷(xiao)培(pei)訓培(pei)訓對象： 行長、銀行理(li)財（銷(xiao)售(shou)）經(jing)理(li)團隊及全體(ti)員工課程(cheng)大綱：第(di)一(yi)章(zhang)：導入客戶、網點及銀行發展趨勢四(si)大銀行廳(ting)(ting)堂發生(sheng)的變(bian)(bian)化(hua)(hua)客戶生(sheng)活發生(sheng)的變(bian)(bian)化(hua)(hua)支(zhi)付寶、百度(du)、微信等互聯網平臺(tai)崛起國
客(ke)群營(ying)銷(xiao)活動(dong)培(pei)訓(xun)培(pei)訓(xun)對象： 行(xing)長、銀行(xing)理(li)財（銷(xiao)售(shou)）經理(li)團隊及全體員工課程介紹：網點營(ying)銷(xiao)活動(dong)是將(jiang)銀行(xing)的(de)服(fu)務觸角進行(xing)延伸，擴大網點的(de)服(fu)務輻射半徑，是在高效管理(li)存量客(ke)戶(hu)(hu)的(de)基礎上，持續(xu)獲取(qu)優質客(ke)戶(hu)(hu)有
銀(yin)(yin)行(xing)柜面投(tou)訴培(pei)(pei)訓培(pei)(pei)訓對(dui)象： 行(xing)長、銀(yin)(yin)行(xing)理(li)財（銷售）經理(li)團隊(dui)及全(quan)體員工課程大綱：第一(yi)部分、銀(yin)(yin)行(xing)產品營銷技巧一(yi)、挖(wa)掘和識別目標客(ke)戶（一(yi)）、目標市場分類（二）、目標客(ke)戶挖(wa)掘與(yu)識別（三）、尋找銀(yin)(yin)行(xing)利
客(ke)(ke)戶分(fen)級管(guan)理課(ke)程(cheng)培訓對象： 行長(chang)、銀行理財（銷(xiao)售）經理團(tuan)隊及全體員(yuan)工(gong)課(ke)程(cheng)介紹：客(ke)(ke)戶是銀行生存的基礎(chu)是利潤的來源，每家銀行都有龐大的客(ke)(ke)戶群體，如(ru)何(he)有效的管(guan)理好客(ke)(ke)戶如(ru)何(he)充分(fen)的挖掘客(ke)(ke)戶需求成為重要
銀行(xing)(xing)客(ke)戶(hu)經(jing)(jing)理(li)的學習培(pei)訓對象： 行(xing)(xing)長、銀行(xing)(xing)理(li)財（銷(xiao)售）經(jing)(jing)理(li)團隊及全體員工課程介紹：客(ke)戶(hu)經(jing)(jing)理(li)是現代商業銀行(xing)(xing)市場(chang)拓展的主要(yao)人力資(zi)源，其素(su)質及技(ji)能的高低(di)直接關系到銀行(xing)(xing)的市場(chang)銷(xiao)售的成敗，如何建(jian)立起一支
開門紅營(ying)銷的(de)(de)(de)培訓培訓對象：行長、銀行理財（銷售）經理團隊及全體員(yuan)工(gong)課程介紹：開門紅項目的(de)(de)(de)成(cheng)功離不開領(ling)導的(de)(de)(de)高度重視、自上(shang)而下的(de)(de)(de)觀念一致、競爭對手(shou)的(de)(de)(de)優劣勢分(fen)析、網點客群的(de)(de)(de)精準定位(wei)、主打(da)客群的(de)(de)(de)需求分(fen)析和營(ying)銷
新員工職(zhi)業化素養提升 培訓班