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銷售(shou)精英(ying)業績(ji)(ji)培(pei)訓上篇(pian)：金融銷售(shou)精英(ying)業績(ji)(ji)提升(sheng)的新思路下篇(pian): 金融銷售(shou)精英(ying)業績(ji)(ji)提升(sheng)的新方法 上 篇(pian) 金融銷售(shou)精英(ying)業績(ji)(ji)
金(jin)(jin)(jin)融營銷(xiao)模(mo)(mo)式培訓課程大綱：第一模(mo)(mo)塊(kuai)(kuai)(kuai)：金(jin)(jin)(jin)融營銷(xiao)新(xin)常態(tai)第二模(mo)(mo)塊(kuai)(kuai)(kuai): 金(jin)(jin)(jin)融營銷(xiao)模(mo)(mo)式選擇第三(san)模(mo)(mo)塊(kuai)(kuai)(kuai): 金(jin)(jin)(jin)融營銷(xiao)策劃 第一模(mo)(mo)塊(kuai)(kuai)(kuai)金(jin)(jin)(jin)融營銷(xiao)新(xin)常態(tai)洞察(cha)金(jin)(jin)(jin)融六大新(xin)常態(tai) &
存款保(bao)險制(zhi)度(du)(du)培訓目錄(lu)上篇(pian)：存款保(bao)險制(zhi)度(du)(du)知識解讀第一課：存款保(bao)險制(zhi)度(du)(du)的(de)定義(yi)第二課：存款保(bao)險制(zhi)度(du)(du)的(de)發展第三(san)課：存款保(bao)險制(zhi)度(du)(du)的(de)內容第四(si)課：存款保(bao)險制(zhi)度(du)(du)的(de)利(li)弊第五課：存款保(bao)險制(zhi)度(du)(du)的(de)客戶解答下篇(pian)：中小銀行應對之
實戰營(ying)(ying)(ying)銷學習(xi)圖譜式營(ying)(ying)(ying)銷金融資源圖客戶(hu)(hu)路線圖營(ying)(ying)(ying)銷作(zuo)戰圖網狀(zhuang)式營(ying)(ying)(ying)銷同(tong)類(lei)客戶(hu)(hu)、同(tong)類(lei)產品一網打盡集(ji)群式營(ying)(ying)(ying)銷產業集(ji)群客戶(hu)(hu)集(ji)群區域集(ji)群小微企業七優客戶(hu)(hu)群商(shang)(shang)圈(quan)(quan)式營(ying)(ying)(ying)銷業態商(shang)(shang)圈(quan)(quan)園(yuan)區商(shang)(shang)圈(quan)(quan)社(she)區商(shang)(shang)圈(quan)(quan)人脈(mo)商(shang)(shang)圈(quan)(quan)企業商(shang)(shang)圈(quan)(quan)組織(zhi)商(shang)(shang)圈(quan)(quan)鏈
信(xin)(xin)貸(dai)創(chuang)意(yi)營銷(xiao)培訓目錄第一(yi)(yi)模塊(kuai)(kuai)：信(xin)(xin)貸(dai)創(chuang)意(yi)營銷(xiao)第二模塊(kuai)(kuai)：信(xin)(xin)貸(dai)全流程(cheng)風險管理第一(yi)(yi)模塊(kuai)(kuai)信(xin)(xin)貸(dai)創(chuang)意(yi)營銷(xiao)一(yi)(yi)、顛覆營銷(xiao)（一(yi)(yi)）找(zhao)準金(jin)融(rong)營銷(xiao)點(dian)(dian)流動資金(jin)貸(dai)款切(qie)(qie)入(ru)(ru)點(dian)(dian)項目融(rong)資切(qie)(qie)入(ru)(ru)點(dian)(dian)供應鏈金(jin)融(rong)切(qie)(qie)入(ru)(ru)點(dian)(dian)大數(shu)據融(rong)資切(qie)(qie)入(ru)(ru)點(dian)(dian)外匯貸(dai)款切(qie)(qie)入(ru)(ru)點(dian)(dian)
金(jin)融(rong)(rong)營(ying)銷(xiao)轉(zhuan)(zhuan)型培訓上(shang)篇：金(jin)融(rong)(rong)營(ying)銷(xiao)轉(zhuan)(zhuan)型的新(xin)挑(tiao)戰(zhan)下篇: 金(jin)融(rong)(rong)營(ying)銷(xiao)轉(zhuan)(zhuan)型的新(xin)路(lu)徑上(shang) 篇金(jin)融(rong)(rong)營(ying)銷(xiao)轉(zhuan)(zhuan)型的新(xin)挑(tiao)戰(zhan)一、洞察金(jin)融(rong)(rong)六大新(xin)常態(tai) 客戶(hu)新(xin)常態(tai)渠道(dao)新(xin)常態(tai)產品新(xin)
客(ke)戶需求調研課程第一(yi)(yi)模塊金融發(fa)展新(xin)業態(tai)、金融競(jing)爭與監管新(xin)變化(hua)(hua)一(yi)(yi)、金融發(fa)展新(xin)業態(tai) 1．市場(chang)化(hua)(hua)：機構、資金、利率、人才2．信息化(hua)(hua)：產品、服務(wu)、渠道、管理3．自由化(hua)(hua)：全球(qiu)開放、全面(mian)自由、全方位(wei)經營
大(da)客戶(hu)營(ying)銷(xiao)(xiao)維(wei)護(hu)上篇：大(da)客戶(hu)、大(da)集團營(ying)銷(xiao)(xiao)與客戶(hu)維(wei)護(hu)技巧1．精準(zhun)營(ying)銷(xiao)(xiao) 二八定律繪準(zhun)金融(rong)生態圖找準(zhun)客戶(hu)路線圖定準(zhun)營(ying)銷(xiao)(xiao)作戰圖客戶(hu)名單制(zhi)管理(li)2．圈鏈營(ying)銷(xiao)(xiao)商(shang)圈營(ying)銷(xiao)(xiao)：六大(da)商(shang)圈鏈式營(ying)銷(xiao)(xiao)：三(san)大(da)商(shang)鏈3．攻擊營(ying)銷(xiao)(xiao)
貴(gui)賓客戶營銷(xiao)(xiao)(xiao)培訓(xun)上篇個(ge)人貴(gui)賓客戶營銷(xiao)(xiao)(xiao)的新思(si)路(lu)一、個(ge)人貴(gui)賓客戶營銷(xiao)(xiao)(xiao)的目的價值（一）個(ge)人貴(gui)賓客戶的含義(yi)1.個(ge)人貴(gui)賓客戶的含義(yi)2.個(ge)人貴(gui)賓客戶的標準(二)個(ge)人貴(gui)賓客戶的特(te)性(xing)(xing)分析(xi)1.職業特(te)性(xing)(xing)分析(xi)2.區(qu)域特(te)性(xing)(xing)分
客(ke)(ke)戶(hu)營銷(xiao)分(fen)析上篇私(si)人(ren)(ren)(ren)銀(yin)行(xing)(xing)客(ke)(ke)戶(hu)營銷(xiao)的(de)(de)新(xin)思路一(yi)、私(si)人(ren)(ren)(ren)銀(yin)行(xing)(xing)客(ke)(ke)戶(hu)營銷(xiao)的(de)(de)目(mu)的(de)(de)價(jia)值（一(yi)）私(si)人(ren)(ren)(ren)銀(yin)行(xing)(xing)客(ke)(ke)戶(hu)的(de)(de)含義(yi)1.私(si)人(ren)(ren)(ren)銀(yin)行(xing)(xing)客(ke)(ke)戶(hu)的(de)(de)含義(yi)2.私(si)人(ren)(ren)(ren)銀(yin)行(xing)(xing)客(ke)(ke)戶(hu)的(de)(de)標準(二)私(si)人(ren)(ren)(ren)銀(yin)行(xing)(xing)客(ke)(ke)戶(hu)的(de)(de)特(te)(te)性(xing)分(fen)析1.職業(ye)特(te)(te)性(xing)分(fen)析2.區域特(te)(te)性(xing)分(fen)析3
個(ge)(ge)人(ren)信貸風(feng)險培訓第一模(mo)塊個(ge)(ge)人(ren)信貸風(feng)險管理的新(xin)經驗認(ren)識要(yao)(yao)高營銷(xiao)要(yao)(yao)穩(wen)思路要(yao)(yao)新(xin)措施要(yao)(yao)硬機(ji)制要(yao)(yao)活活動要(yao)(yao)搞目標要(yao)(yao)準管理要(yao)(yao)細(xi)經驗要(yao)(yao)多隊伍(wu)要(yao)(yao)帶第二模(mo)塊個(ge)(ge)人(ren)信貸全流程風(feng)險管理的新(xin)技能(neng)導論風(feng)險風(feng)險的雙側性質商業銀行信貸
小(xiao)(xiao)(xiao)微(wei)企(qi)(qi)業(ye)信貸培(pei)訓第一(yi)模塊小(xiao)(xiao)(xiao)微(wei)企(qi)(qi)業(ye)信貸創新一(yi)、小(xiao)(xiao)(xiao)微(wei)企(qi)(qi)業(ye)信貸需求分(fen)析小(xiao)(xiao)(xiao)微(wei)企(qi)(qi)業(ye)標(biao)準(zhun)小(xiao)(xiao)(xiao)微(wei)企(qi)(qi)業(ye)地位小(xiao)(xiao)(xiao)微(wei)企(qi)(qi)業(ye)融資需求二(er)、部分(fen)銀(yin)行小(xiao)(xiao)(xiao)微(wei)企(qi)(qi)業(ye)信貸系列產(chan)品介紹工商銀(yin)行小(xiao)(xiao)(xiao)微(wei)企(qi)(qi)業(ye)信貸系列產(chan)品介紹農業(ye)銀(yin)行小(xiao)(xiao)(xiao)微(wei)企(qi)(qi)業(ye)信貸系列產(chan)品
信(xin)(xin)貸(dai)業務(wu)審(shen)(shen)查(cha)(cha)培(pei)訓第一(yi)模塊法人客戶(hu)信(xin)(xin)貸(dai)業務(wu)審(shen)(shen)查(cha)(cha)工(gong)(gong)作(zuo)概(gai)述(shu)一(yi)、信(xin)(xin)貸(dai)審(shen)(shen)查(cha)(cha)概(gai)念(nian)二、信(xin)(xin)貸(dai)審(shen)(shen)查(cha)(cha)范圍三、信(xin)(xin)貸(dai)審(shen)(shen)查(cha)(cha)工(gong)(gong)作(zuo)目標四、信(xin)(xin)貸(dai)審(shen)(shen)查(cha)(cha)工(gong)(gong)作(zuo)原則五(wu)、信(xin)(xin)貸(dai)審(shen)(shen)查(cha)(cha)工(gong)(gong)作(zuo)依據六、信(xin)(xin)貸(dai)審(shen)(shen)查(cha)(cha)工(gong)(gong)作(zuo)意義七、信(xin)(xin)貸(dai)審(shen)(shen)查(cha)(cha)工(gong)(gong)作(zuo)程序八、信(xin)(xin)貸(dai)審(shen)(shen)查(cha)(cha)工(gong)(gong)作(zuo)
營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)文(wen)(wen)案(an)寫作培訓上(shang)篇營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)文(wen)(wen)案(an)寫作基礎知識一、營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)文(wen)(wen)案(an)寫作的(de)重(zhong)大意義營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)文(wen)(wen)書是(shi)商業銀行(xing)進行(xing)營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)與(yu)管理活動(dong)的(de)重(zhong)要工具(ju)寫作是(shi)人類思維(wei)的(de)最高(gao)境界(jie)寫作技(ji)能(neng)是(shi)市場營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)的(de)“常規武(wu)器”寫作技(ji)能(neng)
交叉營(ying)銷方法培訓第一(yi)模塊(kuai)客(ke)(ke)戶(hu)需(xu)求(qiu)調研分(fen)(fen)析一(yi)、客(ke)(ke)戶(hu)需(xu)求(qiu)分(fen)(fen)析1.客(ke)(ke)戶(hu)的(de)需(xu)求(qiu)層級 2.客(ke)(ke)戶(hu)的(de)需(xu)求(qiu)類(lei)型3.客(ke)(ke)戶(hu)的(de)需(xu)求(qiu)內容4.客(ke)(ke)戶(hu)的(de)需(xu)求(qiu)特征5.客(ke)(ke)戶(hu)的(de)需(xu)求(qiu)分(fen)(fen)類(lei)6.客(ke)(ke)戶(hu)的(de)需(xu)求(qiu)變(bian)化7.公司客(ke)(ke)戶(hu)新(xin)需(xu)求(qiu)8．大
存款營(ying)銷的課程第一模塊(kuai)商業銀行存款發展新(xin)業態、金(jin)融(rong)競爭(zheng)與(yu)監管新(xin)變化(hua)一、金(jin)融(rong)發展新(xin)業態1．市場化(hua)：機構、資金(jin)、利率、人才2．信息化(hua)：產品、服務、渠道、管理3．自(zi)(zi)由化(hua)：全球開放(fang)、全面自(zi)(zi)由、全方位經營(ying)4．產
銷(xiao)(xiao)售(shou)精英(ying)業(ye)績提升(sheng)上篇銀行銷(xiao)(xiao)售(shou)精英(ying)業(ye)績提升(sheng)的新(xin)思路(lu)一(yi)、抓思想，認識要(yao)(yao)高營(ying)銷(xiao)(xiao)是第一(yi)要(yao)(yao)務控險是第一(yi)責(ze)任只有營(ying)銷(xiao)(xiao)才是利潤(run)，其它都(dou)是成(cheng)本二(er)、抓客(ke)戶(hu)，客(ke)戶(hu)要(yao)(yao)找重點(dian)區域重點(dian)行業(ye)重點(dian)機(ji)構(gou)重點(dian)客(ke)戶(hu)客(ke)戶(hu)名單(dan)制管理三、抓銷(xiao)(xiao)
營(ying)銷(xiao)策(ce)劃方案(an)培訓上篇營(ying)銷(xiao)策(ce)劃方案(an)制作能(neng)力提升一、營(ying)銷(xiao)策(ce)劃方案(an)的(de)(de)作用 1．營(ying)銷(xiao)策(ce)劃方案(an)的(de)(de)定義2．營(ying)銷(xiao)策(ce)劃方案(an)的(de)(de)作用3．營(ying)銷(xiao)策(ce)劃方案(an)的(de)(de)特(te)點(dian)鮮明的(de)(de)目的(de)(de)性明顯的(de)(de)綜合(he)性嚴謹的(de)(de)邏輯性突出的(de)(de)實(shi)