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顧(gu)問式(shi)銷(xiao)售(shou)技(ji)巧山(shan)西課程【課程背(bei)景】顧(gu)問式(shi)銷(xiao)售(shou)起(qi)源于*實(shi)驗心理學家(jia)尼爾.雷(lei)克(ke)漢姆(mu)的一項長(chang)達數十年的研究(jiu)項目(mu)（從1979年開(kai)始持(chi)續到現(xian)在）。這也是銷(xiao)售(shou)這個(ge)人類(lei)歷(li)史最悠久職(zhi)業，第一次有了大范圍的行為實(shi)驗。雷(lei)
【課程(cheng)背景】 ; &nbs
銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)隊伍建(jian)設與日常管理課程(cheng)背景】作為(wei)一(yi)名銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)管理者，您是(shi)否經(jing)常遇到以下問題(ti)：——下屬執行(xing)差，凡是(shi)都要(yao)事必躬親(qin)才放心，我(wo)已忙到不可開交；——銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)人員不好(hao)招
大客戶項(xiang)目開發(fa)與公關策略【課(ke)程背景】——該做的(de)都做了(le)，客戶就(jiu)(jiu)是(shi)不(bu)簽單，我也沒辦法(fa)；——拿到(dao)標書一(yi)看就(jiu)(jiu)是(shi)參(can)照競爭對(dui)手的(de)參(can)數寫的(de)，就(jiu)(jiu)算(suan)把價格(ge)放到(dao)*，也難有機
大客戶銷(xiao)售拜訪(fang)技巧【課程背景】市場競爭(zheng)日益激烈，產品本身同質(zhi)化嚴重，營銷(xiao)環境越來越復(fu)雜，特別(bie)是在移動互聯網浪潮的(de)沖擊(ji)下，買方可以(yi)輕松獲得(de)需(xu)要的(de)信(xin)(xin)息，不僅(jin)銷(xiao)售很難再靠握有信(xin)(xin)息贏(ying)得(de)先機，甚至客戶掌握的(de)信(xin)(xin)息
大(da)客戶銷售(shou)策略訓練【課程(cheng)背景】 &
大客戶需(xu)求挖(wa)掘【課(ke)程背景】——該做的(de)都做了，客戶就(jiu)是不簽單(dan)，我也(ye)沒(mei)辦(ban)法；——拿到(dao)標書一看就(jiu)是參照競爭對手的(de)參數寫的(de)，就(jiu)算把價格(ge)放到(dao)*，也(ye)難有機會；&md
銷(xiao)售(shou)(shou)隊伍建設與管理(li)【課程背景】——從銷(xiao)售(shou)(shou)員到銷(xiao)售(shou)(shou)經(jing)理(li)，你需要做(zuo)轉(zhuan)變？——銷(xiao)售(shou)(shou)經(jing)理(li)忙(mang)到死，銷(xiao)售(shou)(shou)人員沒事做(zuo)，團隊優(you)勢怎樣才能發(fa)揮出來？—&mda