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銀行(xing)存量客戶營(ying)銷課程【課程對象(xiang)】：理(li)財經(jing)理(li)【課程時(shi)間】：6-9課時(shi)【授課形式】：知識講(jiang)解、示范點評、小組討論、互動問答(da)、情景(jing)演(yan)練 【解決(jue)問題】：1.面談接(jie)待客戶營(ying)銷不到位(wei)，配(pei)置意識不足(zu)2.抓
客戶心理(li)(li)及行為分析(xi)課(ke)程一(yi)、揭秘高端客戶的(de)(de)心理(li)(li)●高端客戶心理(li)(li)初步解(jie)析(xi)●經濟心理(li)(li)所(suo)涵(han)蓋的(de)(de)內容●如何解(jie)讀高端客戶心理(li)(li) 二、影響高端客戶購買(mai)行為的(de)(de)心理(li)(li)因素●動機●知覺●刺(ci)激―反應●性格(ge)●態度(du)●生(sheng)活方
中高端客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)財富(fu)管理課程課程目標1.讓客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)經(jing)理深層(ceng)次(ci)了解崗位定位、行業(ye)定位、自身(shen)定位，改變傳(chuan)統推銷觀念，提升金融(rong)從業(ye)人員服務意識(shi)，迎(ying)合(he)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)需求；2.并有針對性(xing)地把理財產品融(rong)入客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)的需求，達到客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)采(cai)購有目
理財(cai)客戶(hu)交叉(cha)營銷培訓一(yi)、銀行金融(rong)產(chan)品(pin)解(jie)析與發展趨(qu)(qu)勢特(te)點1.未來理財(cai)產(chan)品(pin)的主(zhu)(zhu)要趨(qu)(qu)勢2.理財(cai)產(chan)品(pin)分(fen)類及主(zhu)(zhu)要特(te)點3.產(chan)品(pin)案例介(jie)紹 二(er)、客戶(hu)金融(rong)需求分(fen)析1.銀行和(he)客戶(hu)對于產(chan)品(pin)和(he)服務的理解(jie)存在(zai)較大的差(cha)
高凈(jing)值(zhi)客(ke)戶營銷培訓一、財(cai)富(fu)管(guan)理(li)的(de)基本介紹(shao)1、財(cai)富(fu)管(guan)理(li)的(de)內涵2、財(cai)富(fu)管(guan)理(li)業務和金融(rong)產(chan)品銷售的(de)關(guan)系3、財(cai)富(fu)管(guan)理(li)業務的(de)盈利模式4、財(cai)富(fu)管(guan)理(li)業務的(de)核心(xin)競爭力--資產(chan)配置能力5、全球(qiu)*券商(美銀美林(lin)證(zheng)券)客(ke)戶開
貴(gui)(gui)金屬業務營銷培(pei)訓一、為(wei)什么需要配置黃(huang)(huang)金貴(gui)(gui)金屬黃(huang)(huang)金投(tou)資(zi)(zi)vs基金投(tou)資(zi)(zi)黃(huang)(huang)金的七(qi)大(da)投(tou)資(zi)(zi)優勢沒有(you)國界(jie)的價值(zhi)投(tou)資(zi)(zi)二、黃(huang)(huang)金客(ke)戶精準定位以投(tou)資(zi)(zi)經驗分(fen)類以收入水平分(fen)類以年紀分(fen)類三、貴(gui)(gui)金屬銷售(shou)四大(da)銷售(shou)主軸切入點三分(fen)鐘明(ming)
家(jia)(jia)庭(ting)(ting)資(zi)(zi)產配置(zhi)課程一、家(jia)(jia)庭(ting)(ting)理(li)(li)(li)財(cai)(cai)原理(li)(li)(li)和誤(wu)(wu)區(qu)(qu)1.家(jia)(jia)庭(ting)(ting)理(li)(li)(li)財(cai)(cai)原理(li)(li)(li)l資(zi)(zi)產配置(zhi)內涵(han)l短中長(chang)期資(zi)(zi)產配置(zhi)l不(bu)同生命周期家(jia)(jia)庭(ting)(ting)理(li)(li)(li)財(cai)(cai)重(zhong)點l家(jia)(jia)庭(ting)(ting)理(li)(li)(li)財(cai)(cai)小法則(ze)2.家(jia)(jia)庭(ting)(ting)理(li)(li)(li)財(cai)(cai)誤(wu)(wu)區(qu)(qu)l家(jia)(jia)庭(ting)(ting)投資(zi)(zi)理(li)(li)(li)財(cai)(cai)順序l家(jia)(jia)庭(ting)(ting)獲利(li)公式3.家(jia)(jia)庭(ting)(ting)資(zi)(zi)負收支之間的關
固定(ding)(ding)收益投資培訓一、固定(ding)(ding)收益投資分(fen)析1.債(zhai)(zhai)券(quan)與債(zhai)(zhai)券(quan)市場(chang)2.債(zhai)(zhai)券(quan)價值(zhi)分(fen)析3.貨幣市場(chang)工具(ju)4.債(zhai)(zhai)券(quan)市場(chang)發展趨勢與投資策略 二、債(zhai)(zhai)券(quan)與債(zhai)(zhai)券(quan)市場(chang)1.債(zhai)(zhai)券(quan)定(ding)(ding)義2.債(zhai)(zhai)券(quan)要素3.債(zhai)(zhai)券(quan)評級4.利率產(chan)品n國(guo)債(zhai)(zhai)
銀(yin)行(xing)新(xin)零售(shou)能力培訓一(yi)：新(xin)零售(shou)時代(dai)崛起下(xia)(xia)的財富(fu)管理(li)概念1、經濟增(zeng)速放緩造成的資產質量下(xia)(xia)降、利差收(shou)入縮(suo)小2、金融三方的線(xian)上競爭造成銀(yin)行(xing)年輕客(ke)戶(hu)流(liu)失，年輕客(ke)戶(hu)流(liu)失3、國內高端客(ke)戶(hu)不斷增(zeng)長，銀(yin)行(xing)服務有(you)空(kong)間(jian)4、
銀(yin)行(xing)全員(yuan)營(ying)(ying)銷(xiao)培訓(xun)課程(cheng)【課程(cheng)背景】銀(yin)行(xing)網(wang)點客流量逐漸(jian)降低，智能機(ji)器逐漸(jian)增加，操(cao)作崗位工(gong)作量下(xia)降，廳堂營(ying)(ying)銷(xiao)人員(yuan)越來越多，營(ying)(ying)銷(xiao)機(ji)會越來越少，網(wang)點產能與(yu)考核的(de)惡性循(xun)環，工(gong)作量不足與(yu)惰性的(de)惡性循(xun)環，公私業務的(de)相
支行團(tuan)隊管(guan)理培訓受眾群體:產品經理、營銷主管(guan)、支行負責(ze)人(ren)(ren)、營業經理等 課程收益:1、對(dui)(dui)于管(guan)理人(ren)(ren)員，事無巨(ju)細，要學會*的(de)8種工作方法，學會時間管(guan)理。2、對(dui)(dui)于管(guan)理人(ren)(ren)員，能夠以人(ren)(ren)為(wei)本(ben)，明(ming)確管(guan)理方向
支(zhi)行(xing)業務管理課程受眾群(qun)體:產(chan)品經(jing)理、營(ying)銷主(zhu)管、支(zhi)行(xing)負責(ze)人(ren)、營(ying)業經(jing)理等 課程收益:1、對于(yu)業務經(jing)營(ying)人(ren)員及管理人(ren)員，能夠(gou)厘清銀行(xing)業務發展(zhan)方向，針對本(ben)支(zhi)行(xing)周邊資(zi)源稟(bing)賦，制(zhi)定適合(he)本(ben)支(zhi)行(xing)發展(zhan)的策(ce)略打法
資(zi)產配置企業(ye)培訓內(nei)訓受眾群體:理(li)財(cai)顧問、客戶(hu)(hu)經(jing)理(li)、大(da)堂(tang)經(jing)理(li)、產品(pin)(pin)經(jing)理(li)、營銷主管、支行(xing)負責(ze)人等 課(ke)程收益(yi):1.有(you)針對性(xing)地把理(li)財(cai)產品(pin)(pin)融入客戶(hu)(hu)的(de)需求(qiu)，達(da)到客戶(hu)(hu)采購有(you)目(mu)的(de)，產品(pin)(pin)營銷有(you)效果，工具運用(yong)合
保(bao)(bao)險(xian)產品營(ying)銷內訓培訓受眾：銀(yin)保(bao)(bao)理(li)財顧問(wen)、業務經理(li)、大堂經理(li) 課程收益:1、了(le)解保(bao)(bao)險(xian)的意義(yi)與(yu)功用(yong)，建立正確的銀(yin)保(bao)(bao)產品理(li)念(nian)，去(qu)(qu)除(chu)保(bao)(bao)險(xian)營(ying)銷的心魔；（了(le)解保(bao)(bao)險(xian)靈魂，去(qu)(qu)除(chu)營(ying)銷心魔）2、學會一分鐘看保(bao)(bao)單
基金產(chan)(chan)品營銷培訓課程受眾群體:投資顧(gu)問(wen)、理財(cai)經(jing)理、大堂經(jing)理、產(chan)(chan)品經(jing)理、營銷主管、支行負責人等課程收益:1、有(you)針對性地把基金產(chan)(chan)品融(rong)入客戶的(de)(de)需求，達到客戶配置有(you)目的(de)(de)，產(chan)(chan)品營銷有(you)效(xiao)果，工具運用合理到位(wei)。讓參
國(guo)內外(wai)宏觀經濟(ji)解(jie)讀培訓受(shou)眾(zhong):銀(yin)行(xing)(xing)管理(li)(li)人(ren)員(yuan)、銀(yin)行(xing)(xing)營銷人(ren)員(yuan)、業務骨干、理(li)(li)財經理(li)(li)；可做(zuo)黨課(ke)教育(yu)課(ke)程收益:1、了解(jie)目前(qian)國(guo)際形勢的內生(sheng)原(yuan)因(yin)，我國(guo)目前(qian)面臨的內外(wai)部環境(jing)及應對(dui)(dui)措施；對(dui)(dui)于中(zhong)國(guo)經濟(ji)發(fa)展樹立堅定信念；2、