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保險組(zu)(zu)合家(jia)庭(ting)(ting)保單課(ke)(ke)程(cheng)課(ke)(ke)程(cheng)大綱學(xue)(xue)習(xi)目(mu)標：通過本課(ke)(ke)程(cheng)的學(xue)(xue)習(xi)，學(xue)(xue)員迅速掌(zhang)握健康險一(yi)(yi)個精準定位(wei)、一(yi)(yi)套理(li)念溝(gou)通工具(ju)、一(yi)(yi)套專業銷售流程(cheng)、一(yi)(yi)套客(ke)戶轉化方(fang)法。通過產品組(zu)(zu)合營銷和家(jia)庭(ting)(ting)保單，使客(ke)戶資源得(de)到(dao)有效運用，從而使
分紅險健(jian)康險營銷課(ke)程課(ke)程概述：舉辦一系(xi)列邀約精準、組織周(zhou)密(mi)、講解精彩、追蹤密(mi)切的(de)網點(dian)投(tou)教活(huo)(huo)動活(huo)(huo)動，是網點(dian)解決盤活(huo)(huo)存量(liang)客戶，發展新(xin)客的(de)常見途徑之(zhi)一。究(jiu)竟(jing)如(ru)何(he)才能(neng)落(luo)地主題好(hao)、邀約好(hao)、氣氛好(hao)、反饋好(hao)和追蹤好(hao)
客(ke)戶(hu)保險財富(fu)管(guan)理課程(cheng)課程(cheng)背景中(zhong)國的(de)高凈值(zhi)人群無論從數(shu)量還是追(zhui)求(qiu)高端金融(rong)服務(wu)的(de)需求(qiu)都已臨近爆發(fa)，在未來相(xiang)當(dang)長的(de)時期內(nei)都會是各金融(rong)機構最希望獲得的(de)客(ke)戶(hu)群體。但問題是巨大(da)的(de)需求(qiu)已出現(xian)，供應能力卻沒跟(gen)上。其(qi)中(zhong)
存量客(ke)(ke)戶(hu)盤活營銷課程【課程目標(biao)】了解網點經營從以前(qian)的(de)“要規(gui)模”到“要利潤”，再(zai)到如今(jin)的(de)“要客(ke)(ke)戶(hu)，更要客(ke)(ke)戶(hu)黏度”的(de)必然性，與時(shi)俱進
開門紅蓄客(ke)活動課(ke)程(cheng)課(ke)程(cheng)背景：隨著金(jin)融行(xing)業的客(ke)戶(hu)經營思維(wei)和客(ke)戶(hu)經營模式不斷變革，攻克零(ling)售型金(jin)融客(ke)戶(hu)的最后一公里(li)成為(wei)了每家金(jin)融機(ji)構的重要工作內容。各家銀行(xing)對(dui)于(yu)零(ling)售客(ke)戶(hu)的價值認知(zhi)也從基本的業務貢獻轉化成長尾
卓(zhuo)越支局長管理(li)(li)(li)課(ke)程一、支行長的(de)(de)角色定位1、圍棋中的(de)(de)管理(li)(li)(li)啟示(shi)：*的(de)(de)管理(li)(li)(li)哲學2、支行長面臨三大(da)角色難題：角色轉換，樹立威信，自(zi)我突破3、管理(li)(li)(li)的(de)(de)蠻力(li)(li)(li)、權力(li)(li)(li)、威力(li)(li)(li)、魅力(li)(li)(li)四力(li)(li)(li)變化背后角色階段4、從管事、理(li)(li)(li)人到馭
產(chan)險(xian)客戶拓展(zhan)維護(hu)課程設計思路(lu)：產(chan)險(xian)出了(le)比(bi)價格(ge)、比(bi)手(shou)續(xu)費以外，如(ru)何(he)創造(zao)我(wo)們與(yu)競(jing)爭對手(shou)的差異化競(jing)爭優勢？如(ru)何(he)通過銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)服務提升終端客戶忠(zhong)誠度？顧問(wen)式銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)強調(diao)一種(zhong)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)理念(nian)的更新(xin)，從(cong)根本營(ying)銷(xiao)(xiao)理念(nian)的變革出發，顧問(wen)
客(ke)戶(hu)服務體(ti)系搭(da)建(jian)課程(cheng)【課程(cheng)背景】市場競爭激烈，迫切需要提升戰(zhan)略客(ke)戶(hu)滿意度，降低服務運營(ying)成(cheng)本。如何在這二者之間(jian)找到*平衡(heng)點？產(chan)品(pin)同質化，需要新的(de)差異(yi)化，良好(hao)服務的(de)打造比生(sheng)產(chan)優質產(chan)品(pin)要難；服務體(ti)系投(tou)入人力
存量(liang)(liang)賬戶(hu)挖掘課程課程背景每(mei)一個(ge)存量(liang)(liang)低貢獻客(ke)戶(hu)又(you)何(he)嘗不是他行的中高端(duan)客(ke)戶(hu)呢(ni)(ni)？每(mei)一個(ge)中高端(duan)客(ke)戶(hu)又(you)何(he)嘗不是在每(mei)個(ge)銀(yin)行都(dou)有賬戶(hu)呢(ni)(ni)？每(mei)一個(ge)中高端(duan)客(ke)戶(hu)又(you)何(he)嘗不是把資金(jin)集中于一家金(jin)融機構呢(ni)(ni)？所以(yi)在日常的工作維護中，
營銷終身壽(shou)險課程課程背(bei)景：內外部(bu)環(huan)境的(de)不確定性(xing)的(de)對經濟、生活帶來的(de)深遠的(de)影(ying)響，改變(bian)了生活、消費習慣(guan)和投資行為，讓財富管理(li)重要性(xing)得到進(jin)一步的(de)凸顯。作為銀(yin)行從業者，如何站在財富管理(li)和資產配置角度(du)，理(li)解增(zeng)值
團(tuan)險(xian)績優團(tuan)隊課(ke)程(cheng)課(ke)程(cheng)對(dui)象：銀行系保險(xian)公司(si)團(tuan)險(xian)客(ke)戶(hu)經(jing)理授(shou)課(ke)方式：專題講授(shou)、案例分(fen)析(xi)、經(jing)驗分(fen)享、小組(zu)研討、互動提問、頭(tou)腦風暴、啟發教學設計理念：銀行系保險(xian)公司(si)團(tuan)險(xian)經(jing)理依托(tuo)母行資(zi)源，在已有的以團(tuan)意險(xian)為主的市
銀保(bao)(bao)銷(xiao)(xiao)售系(xi)統課程課程收益：了(le)解銀保(bao)(bao)銷(xiao)(xiao)售過程中的(de)(de)(de)問題與瓶頸，找準網(wang)點保(bao)(bao)單生(sheng)產(chan)線(xian)施工圖協助您在輔助網(wang)點銷(xiao)(xiao)售保(bao)(bao)單的(de)(de)(de)過程中以(yi)較小的(de)(de)(de)壓力(li)，獲得更高的(de)(de)(de)效率(lv)。更好的(de)(de)(de)持續達(da)成保(bao)(bao)險績效指(zhi)標(biao)。掌(zhang)握以(yi)需求為導(dao)向的(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)售系(xi)統，
網點財(cai)富(fu)管理課(ke)程(cheng)課(ke)程(cheng)目(mu)標幫助銀行營(ying)銷(xiao)團隊(dui)借勢開門紅(hong)，從財(cai)富(fu)轉型、資產配置與(yu)營(ying)銷(xiao)思路、客戶經(jing)營(ying)技巧與(yu)高客開發等角度，掌(zhang)握核心(xin)客群(qun)的經(jing)營(ying)方法與(yu)營(ying)銷(xiao)策略，提升AUM 課(ke)程(cheng)對象(xiang)分(fen)行條線負(fu)責(ze)人(ren)、網點負(fu)
團(tuan)險(xian)集團(tuan)客戶(hu)服務課程課程大綱第一階(jie)段討論：什么是銷(xiao)售(shou)？客戶(hu)需要的(de)是什么？一、團(tuan)險(xian)目標市(shi)場(chang)分析1.團(tuan)險(xian)市(shi)場(chang)客戶(hu)分類與精準分析2.團(tuan)險(xian)目標市(shi)場(chang)開拓(tuo)：決策人A.單一決策模(mo)式B.三資企業決策模(mo)式C.集體決策模(mo)
高(gao)凈(jing)值客戶(hu)需(xu)求(qiu)(qiu)分析課程(cheng)課程(cheng)背景中國的(de)高(gao)凈(jing)值人群(qun)無論從數量還是追求(qiu)(qiu)高(gao)端金(jin)融(rong)(rong)服(fu)務的(de)需(xu)求(qiu)(qiu)都(dou)已臨近爆發，在未(wei)來(lai)相(xiang)當長的(de)時期內都(dou)會是各金(jin)融(rong)(rong)機構最希望(wang)獲得的(de)客戶(hu)群(qun)體。但問(wen)題是巨大的(de)需(xu)求(qiu)(qiu)已出現(xian)，供應能力卻沒(mei)跟上。其
銀(yin)行(xing)客(ke)戶AUM提升課程(cheng)課程(cheng)目標：幫助銀(yin)行(xing)營(ying)銷(xiao)團隊從財富轉型、資產配置與(yu)營(ying)銷(xiao)思(si)路、客(ke)戶經營(ying)技巧(qiao)與(yu)高客(ke)開發等角(jiao)度，掌握核心客(ke)群(qun)的經營(ying)方法與(yu)營(ying)銷(xiao)策略 課程(cheng)對象：網點(dian)負責人、理(li)財經理(li)課程(cheng)綱(gang)要：新形(xing)勢
續期(qi)高效(xiao)(xiao)溝通(tong)課程課程對象(xiang)：銀保客(ke)戶經理及管(guan)理人員；銀保續期(qi)服務相關崗位(wei)設計思路：目(mu)標定位(wei)——如何(he)(he)解決銀保續期(qi)面(mian)臨的(de)困(kun)惑?找準路徑——如何(he)(he)達成高效(xiao)(xiao)、健康的(de)
商務(wu)(wu)拜訪溝通(tong)課程【課程大(da)綱】講解(jie)特色：不是賣弄法律術語，而(er)是緊扣銷售脈(mo)搏，用聽(ting)得懂的(de)話、共同參與研(yan)討的(de)方式(shi)提升商務(wu)(wu)溝通(tong)技能。既(ji)有(you)(you)理論框架，又有(you)(you)產(chan)險客戶(hu)經(jing)理的(de)場景式(shi)應(ying)用。面向(xiang)人群：產(chan)險客戶(hu)經(jing)理及(ji)一線團(tuan)隊