各位(wei)新手培訓(xun)師，你們好。
我(wo)是李新海(hai)，培訓師百曉生創始人(ren)，同時也是五步成師認證學(xue)院的院長。
上述(shu)問題，是(shi)我(wo)(wo)的學員(yuan)在內(nei)部學員(yuan)群提(ti)出的，我(wo)(wo)本(ben)想在群里(li)給他回復，以支持到他。
不過想一想，這樣的問題，很有共性，而且也(ye)是新手培訓(xun)師(shi)最(zui)容易走進(jin)的坑，所以我必須要在(zai)培訓(xun)師(shi)百曉生(sheng)這個平臺公開(kai)答案，讓更多人(ren)可以看見。
一、定好位
基(ji)于(yu)問題中的關鍵(jian)詞，履歷平平，學歷平平。如何做課程定位。
這個問(wen)題，問(wen)出(chu)了80%人(ren)的新手的心聲，因為(wei)太(tai)多(duo)(duo)人(ren)沒有(you)好的履歷(li)了，有(you)多(duo)(duo)少(shao)人(ren)曾(ceng)經任職世界500強，并(bing)做出(chu)業(ye)績啊。因為(wei)太(tai)多(duo)(duo)人(ren)沒有(you)好的學歷(li)了，有(you)多(duo)(duo)少(shao)人(ren)是博士或研究生(sheng)啊，大多(duo)(duo)數不就(jiu)是本(ben)科嗎，甚至還(huan)不到本(ben)科學歷(li)呢，就(jiu)是專科畢業(ye)。
在回答這個問題(ti)之前，我們必須要(yao)明白一個基礎的(de)(de)理念，那就是履歷(li)和學(xue)歷(li)，都不是你講課的(de)(de)攔(lan)路虎。*有區別的(de)(de)就是，履歷(li)高和學(xue)歷(li)高的(de)(de)更(geng)容易得到(dao)別人的(de)(de)認可，更(geng)容易從身價上(shang)，有更(geng)高的(de)(de)收入(ru)。
所以課(ke)程的(de)關鍵定位是，課(ke)程的(de)價格(ge)要低(di)，甚(shen)至免(mian)費，先期有機(ji)會(hui)去給(gei)企業(ye)或個人講課(ke)，因為多(duo)一次機(ji)會(hui)，就可以在那次機(ji)會(hui)上征服學員，讓自(zi)己積累(lei)成(cheng)功案例。
征服(fu)，如何征服(fu)，這是(shi)關鍵中(zhong)的關鍵。答案就兩個字，專業。
你沒有(you)好(hao)的(de)(de)(de)履歷，你沒有(you)好(hao)的(de)(de)(de)學(xue)歷，但是你有(you)專業(ye)，你就*了(le)，在培(pei)訓的(de)(de)(de)市(shi)場中，但凡能生存下來(lai)的(de)(de)(de)新手(shou)培(pei)訓師，年入30-50萬的(de)(de)(de)培(pei)訓師靠的(de)(de)(de)是專業(ye)，能年入百萬以上的(de)(de)(de)成(cheng)熟培(pei)訓師，靠的(de)(de)(de)是商業(ye)。
換(huan)言之，你需要問自己(ji)，你所講的(de)課程，你專業(ye)嗎？
比如下面五個課程。
銷(xiao)售、管理(li)、禮儀、執行力、情(qing)商。
你(ni)(ni)這(zhe)五個課題內容，你(ni)(ni)了(le)解嗎，你(ni)(ni)專業嗎？
你是自(zi)學(xue)(xue)或者付費跟別(bie)人(ren)學(xue)(xue)習，看(kan)書也行，總之(zhi)你知道目前全中國，甚(shen)至國外都有哪種銷(xiao)售、管理、禮儀、執(zhi)行力(li)、情商的概念、發(fa)展(zhan)史、方(fang)法和(he)(he)技巧嗎、以(yi)及(ji)未(wei)來(lai)的趨勢嗎？甚(shen)至那些你不知道，你自(zi)己花費1年時間(jian)，自(zi)己原創一套理論(lun)和(he)(he)技巧，自(zi)成一派(pai)，那也是專(zhuan)業的。
專業是(shi)一方面，你還要問自己額(e)外的(de)一個問題，你能做到嗎？
你懂的銷售專業，你可以(yi)做到(dao)成交客戶嗎？
你懂的管理專業，可以組建一支(zhi)隊伍嗎？
你(ni)懂的禮(li)儀(yi)專業，可以自己做到每一天工作表(biao)現中嗎？
你懂的(de)(de)執行力專(zhuan)業，你是每天自(zi)己的(de)(de)執行力都是那么應(ying)用的(de)(de)嗎(ma)？
你懂(dong)的(de)情(qing)商專(zhuan)業，你是與(yu)人溝通(tong)，都應(ying)用到所有的(de)事情(qing)中嗎(ma)？
上(shang)述(shu)的專業(ye)，上(shang)述(shu)的做到。
都與(yu)履歷和(he)學歷無關。都需要你學習(xi)和(he)研究，都需要你去親自實(shi)戰(zhan)，并在實(shi)戰(zhan)中去體會自己學習(xi)的(de)專業(ye)是否正確，自己研究的(de)新專業(ye)是否經(jing)得(de)起推敲，所(suo)謂實(shi)踐是檢驗(yan)真理的(de)*標準。
所(suo)以不要糾結課(ke)程的內容(rong)定位。
我送你五句話。
第(di)一(yi)句只要你專業(ye)，只要你能做(zuo)到，你講(jiang)任(ren)何課程(cheng)，你都(dou)會有(you)課程(cheng)講(jiang)，有(you)錢掙。
第二句只(zhi)要(yao)你(ni)專業，你(ni)做不到也行，但(dan)(dan)是(shi)(shi)你(ni)的(de)(de)學(xue)員中(zhong)，必須有(you)出類拔(ba)萃(cui)的(de)(de)結果，你(ni)可(ke)以驕傲的(de)(de)告(gao)訴別人(ren)，我(wo)自己做不到，但(dan)(dan)是(shi)(shi)我(wo)會教，我(wo)的(de)(de)學(xue)員都能成功。好比我(wo)是(shi)(shi)孫(sun)海平，我(wo)跨欄(lan)跑不過劉翔，但(dan)(dan)是(shi)(shi)我(wo)可(ke)以培養劉翔。
第(di)三句雖然只(zhi)要(yao)專業(ye)，講(jiang)任何內容都行(xing)，但是你還(huan)是要(yao)找你喜歡(huan)的專業(ye)，只(zhi)有打(da)心眼里面喜歡(huan)，你才可(ke)以做好，才能長期(qi)堅持做下去。
第四句每個專業都(dou)要(yao)與(yu)時俱進，隨著(zhu)時代的(de)發展，內容(rong)要(yao)更(geng)新，不要(yao)停留在過去，很多內容(rong)是(shi)固定的(de)，要(yao)學習傳(chuan)統，但是(shi)歷史(shi)的(de)車(che)輪(lun)是(shi)向前走的(de)，必(bi)然(ran)會(hui)有更(geng)多新的(de)內容(rong)需要(yao)創新。
第五(wu)句上述所有(you)內容，都說明了專業(ye)是重要(yao)的(de)，但是永遠不(bu)要(yao)忘記商(shang)業(ye)，不(bu)要(yao)把自己朝大學(xue)教授(shou)，研究學(xue)者方面去使勁(jing)，那不(bu)是你(ni)(ni)該走的(de)路，要(yao)用你(ni)(ni)的(de)專業(ye)變現，能變現的(de)路，才是商(shang)業(ye)之(zhi)路。
二、賣給誰
有課(ke)程(cheng)了。課(ke)程(cheng)很專(zhuan)業，那自然是(shi)賣給需(xu)要的(de)企(qi)業和(he)個人(ren)了。
全中國的培訓行業，賣(mai)課程，只有兩類客戶。
第一類是企業客戶
企業(ye)客(ke)戶就是企業(ye)邀(yao)請(qing)培(pei)訓(xun)師去企業(ye)內(nei)部做內(nei)訓(xun)，亦(yi)可(ke)企業(ye)客(ke)戶派員工前往培(pei)訓(xun)機構的場地參加培(pei)訓(xun)外訓(xun)。
內訓也好，外訓也罷，付錢的就是(shi)企業。
第二類是個人學員
個人(ren)(ren)學(xue)(xue)員就(jiu)(jiu)是企業(ye)的(de)員工，他們積(ji)極主動，想升職加薪(xin)，所以積(ji)極自(zi)費外出學(xue)(xue)習(xi)，那你(ni)就(jiu)(jiu)開設相(xiang)關的(de)課(ke)程，只(zhi)要(yao)足夠專業(ye)，自(zi)然個人(ren)(ren)學(xue)(xue)員就(jiu)(jiu)跟你(ni)學(xue)(xue)了(le)。
三、怎么賣
至于(yu)怎么賣，有很多方法，這(zhe)里介紹(shao)四大賣課的方法。
第一個，自己不賣(mai)，讓(rang)機構(gou)賣(mai)。
很(hen)多新手培訓(xun)師，專業過(guo)關了(le)，不會銷售，不要緊，因(yin)為(wei)培訓(xun)行業專門有人來幫你(ni)賣(mai)。
培(pei)訓(xun)行業是有一個商業鏈條的(de)，你是培(pei)訓(xun)師，你來創作課(ke)程(cheng)。你用你的(de)課(ke)程(cheng)跟講(jiang)師經紀(ji)合作，講(jiang)師經紀(ji)再將(jiang)你推薦給全中國的(de)培(pei)訓(xun)機構，培(pei)訓(xun)機構再與企業客戶對接。這(zhe)樣(yang)你的(de)課(ke)程(cheng)就賣(mai)給企業了(le)。只是這(zhe)中間有很多(duo)環節，參與的(de)人比較多(duo)，所以你必須要(yao)留出(chu)利(li)潤給到講(jiang)師經紀(ji)，給到培(pei)訓(xun)機構，因為是他們幫你銷售了(le)你的(de)課(ke)程(cheng)。
第二個，自己不賣，自己分享(xiang)。
有的培訓師有實力，希望(wang)自(zi)己(ji)收入(ru)多(duo)多(duo)，不希望(wang)將利潤分出去(qu)，更不想自(zi)己(ji)去(qu)賣課程，那樣會顯得自(zi)己(ji)太low了。
于是，這樣的(de)培訓就(jiu)選擇做分享。
可以寫文章、寫書、錄音頻、錄視頻分享出去，你就有了(le)粉絲。
可以在公(gong)眾號分(fen)(fen)享(xiang)贈(zeng)品、在微信群分(fen)(fen)享(xiang)微課、去大學(xue)校(xiao)園分(fen)(fen)享(xiang)勵(li)志演講，你就有了粉絲。
粉絲關注你，有需求了就成了潛在學(xue)員，當你的專(zhuan)業、時間(jian)和費用都匹(pi)配上(shang)了，就成了你的繳費學(xue)員。
可能你覺得自己(ji)分享，會(hui)(hui)有更(geng)多個(ge)人(ren)學員主動(dong)聯系你，其實(shi)不(bu)是，很多企業也會(hui)(hui)發現你。
第三(san)個，自(zi)己不賣，組建社群(qun)。
你說企(qi)業有錢(qian)，個人有錢(qian)呢。
答案(an)是(shi)肯定的，企業(ye)有錢，而且錢很多，每年還有必須要花出去的培訓預(yu)算，不花都(dou)不行(xing)。
那哪(na)個崗位來負責花錢呢。
有企(qi)業大(da)學的(de)校長(chang)，有人資或培(pei)訓部(bu)的(de)人資經理(li)、培(pei)訓經理(li)。
那你(ni)(ni)就組建社(she)群，將這樣職業的人統(tong)統(tong)都添加微信(xin)(xin)好友，建立到一個微信(xin)(xin)群中。你(ni)(ni)來服務他們，給(gei)他們提供免費的咨詢，給(gei)他們日(ri)常工作的表格(ge)，帶(dai)他們AA制聚會(hui)旅游。
一(yi)個(ge)(ge)微信群(qun)是500人(ren)，你弄4個(ge)(ge)群(qun)，就(jiu)2000人(ren)，每個(ge)(ge)人(ren)都(dou)是實名制的企業培(pei)訓方(fang)面的對(dui)接人(ren)。你就(jiu)同(tong)時對(dui)接2000家企業啊(a)。那你承接培(pei)訓業務，展開培(pei)訓，多容易啊(a)。
你說，李老師啊。這2000人(ren)(ren)上哪找(zhao)啊，這500人(ren)(ren)，甚(shen)至100人(ren)(ren)，我都找(zhao)不(bu)到。
李老師給你一個絕(jue)招，每年不是有很多人去考(kao)人力資源二級，一級的證(zheng)書(shu)嗎？
你付費去參加學習并考證，每個班級都有100人(ren)的(de)(de)同學，他們(men)都是企業的(de)(de)人(ren)資。班級里面(mian)有微(wei)信(xin)群，那里面(mian)的(de)(de)人(ren)，還需要(yao)找(zhao)嗎(ma)，都在那呢。
第四(si)個，自(zi)己不賣，招募代理。
前(qian)面三個(ge)，一個(ge)是(shi)和(he)別人合作，一個(ge)是(shi)自己引(yin)流，一個(ge)是(shi)自己服務。
那當你實(shi)力(li)強(qiang)了，粉絲多了，社群中也(ye)有(you)人信(xin)任你了。
你就可(ke)以(yi)招(zhao)募企業和個人的(de)代(dai)理了。代(dai)理你的(de)課程，你只需拿(na)出利潤即(ji)可(ke)。
此時(shi)有(you)人會說，這不和第一個賣課方法差不多嗎(ma)？
不，差很多，完全是兩種(zhong)方法。
招(zhao)募代(dai)理(li)，是(shi)組建自己的銷售渠道，最關(guan)鍵(jian)的是(shi)如果你(ni)有創業(ye)打算，不單單要做(zuo)一位(wei)職業(ye)培訓師的話，那招(zhao)募代(dai)理(li)是(shi)非常好(hao)的辦法。而且(qie)這(zhe)種代(dai)理(li)，不是(shi)免費(fei)代(dai)理(li)，你(ni)是(shi)要跟對方收(shou)取代(dai)理(li)加盟的費(fei)用的。
你思考一下(xia)。這(zhe)個方法會不會很好。
當然，目(mu)前(qian)微商也(ye)有(you)很(hen)多是這么操作的。
第五個，自(zi)己(ji)銷售，為了大愛。
上面四(si)個賣課方法，自(zi)己(ji)不需要親力親為，就算分享，也是間接的(de)。
但是直接的銷售，也是每位培訓師可以(yi)選擇的。
在(zai)大街(jie)上發傳單，找到通訊錄打電(dian)話，去寫字樓掃樓，微信群里加(jia)好友推廣。
只(zhi)要(yao)能自己(ji)銷售的方法，自己(ji)都去操作(zuo)。
可能這(zhe)個時候，有人說，李老師，你前文(wen)中還(huan)提到這(zhe)樣(yang)做(zuo)(zuo)很low呢(ni)，怎么你還(huan)鼓(gu)勵這(zhe)樣(yang)做(zuo)(zuo)呢(ni)。
low，確實low，我不否認，但(dan)(dan)是(shi)培(pei)訓師必須有(you)大愛，如果自(zi)己丟人(ren)一(yi)些(xie)，但(dan)(dan)是(shi)只要有(you)人(ren)來學習，學習之后改變了人(ren)生，那我相信我本人(ren)，甚至其他培(pei)訓師這么操作了，那心中也是(shi)無(wu)限美好。因為這一(yi)切都是(shi)愛。
時間原因，就(jiu)寫到這吧，將近3000字(zi)的回復，希望可以幫助到有同樣問題的你。
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