銷售管理的三大重心
因(yin)為銷售工(gong)作本(ben)身需要不(bu)斷(duan)的提(ti)升(sheng)，所以銷售管(guan)理(li)者在管(guan)理(li)過程，抓住(zhu)三個(ge)非常重(zhong)要的因(yin)素。
1、是否(fou)有清晰的營(ying)銷策略。
作為銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)管(guan)理者，帶領自己(ji)團隊(dui)提升銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)績(ji)效，首(shou)先要有清晰的營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)策略。銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)團隊(dui)的整個活動過(guo)程都是要服務于公(gong)司營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)策略的落地(di)，也就是營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)策略才是銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)團隊(dui)活動的重(zhong)心，是一切(qie)工作的定海神針。
比如說，這一(yi)個財年的(de)工作(zuo)重心就是(shi)要放(fang)在(zai)新產(chan)品的(de)推(tui)廣上，那(nei)么整(zheng)個銷售團隊(dui)都(dou)要圍繞新產(chan)品的(de)推(tui)廣來開發客戶，維護現有客戶，開展(zhan)大量市場活動，提高新產(chan)品的(de)市場份額，幫(bang)助更多的(de)用戶熟悉使用新產(chan)品。
如果(guo)沒有一套清晰的(de)(de)營銷(xiao)策略，就是(shi)每個(ge)銷(xiao)售人(ren)員各行其是(shi)，結果(guo)也(ye)是(shi)不盡相同，也(ye)許有人(ren)業(ye)績(ji)好(hao)，有人(ren)業(ye)績(ji)差(cha)，但總而言之業(ye)績(ji)差(cha)的(de)(de)占到(dao)多數，這就是(shi)團隊整體沒有清晰營銷(xiao)策略的(de)(de)結果(guo)和代價。
2、專業的銷售管理
作(zuo)(zuo)為銷(xiao)(xiao)售(shou)管(guan)理者(zhe)，銷(xiao)(xiao)售(shou)管(guan)理能力的(de)(de)提升，是限制銷(xiao)(xiao)售(shou)管(guan)理者(zhe)帶(dai)領(ling)銷(xiao)(xiao)售(shou)團(tuan)隊沖(chong)刺更(geng)高(gao)目標的(de)(de)主要障礙。想一(yi)(yi)想在戰(zhan)(zhan)(zhan)爭過程當中，一(yi)(yi)線(xian)的(de)(de)作(zuo)(zuo)戰(zhan)(zhan)(zhan)軍人和指(zhi)導員哪一(yi)(yi)個(ge)會對戰(zhan)(zhan)(zhan)爭結果起到重要影響作(zuo)(zuo)用(yong)呢？很顯然就是戰(zhan)(zhan)(zhan)場(chang)上的(de)(de)指(zhi)戰(zhan)(zhan)(zhan)員。如(ru)果銷(xiao)(xiao)售(shou)管(guan)理者(zhe)沒(mei)有(you)一(yi)(yi)套系統(tong)的(de)(de)管(guan)理體系，沒(mei)有(you)一(yi)(yi)套支持銷(xiao)(xiao)售(shou)團(tuan)隊成長的(de)(de)方式，沒(mei)有(you)一(yi)(yi)套清晰(xi)的(de)(de)作(zuo)(zuo)戰(zhan)(zhan)(zhan)戰(zhan)(zhan)(zhan)略(lve)和作(zuo)(zuo)戰(zhan)(zhan)(zhan)術，那么就很難帶(dai)領(ling)自己(ji)的(de)(de)團(tuan)隊取得預期的(de)(de)績效。
所(suo)(suo)以(yi)作為銷售管(guan)理(li)(li)者來講，要持續不斷(duan)的(de)(de)提升自(zi)身銷售管(guan)理(li)(li)的(de)(de)能(neng)(neng)力(li)(li)，一(yi)(yi)個(ge)銷售員只能(neng)(neng)影響他所(suo)(suo)負(fu)責(ze)的(de)(de)一(yi)(yi)個(ge)市場，而(er)一(yi)(yi)個(ge)銷售經(jing)理(li)(li)因為他自(zi)身能(neng)(neng)力(li)(li)不足所(suo)(suo)影響的(de)(de)，那(nei)可就是一(yi)(yi)大(da)片市場，所(suo)(suo)以(yi)銷售管(guan)理(li)(li)者肩(jian)上(shang)的(de)(de)責(ze)任更(geng)(geng)重，影響面更(geng)(geng)大(da)，更(geng)(geng)需要不斷(duan)的(de)(de)學(xue)習，強(qiang)化(hua)個(ge)人能(neng)(neng)力(li)(li)的(de)(de)不斷(duan)提升。
3、一線銷(xiao)售人員專業的銷(xiao)售技能。
最(zui)后，就是(shi)一(yi)線(xian)銷(xiao)售(shou)人員專業(ye)的(de)(de)銷(xiao)售(shou)技能(neng)，在今天(tian)的(de)(de)市場競爭(zheng)環(huan)境(jing)下，各行各業(ye)都(dou)是(shi)在嚴重的(de)(de)產能(neng)過剩(sheng)下進行慘烈的(de)(de)博(bo)弈(yi)，推動市場份額(e)的(de)(de)不斷(duan)提(ti)升，重客戶滿意度和忠(zhong)誠度的(de)(de)不斷(duan)改(gai)善，越來越依賴于專業(ye)化(hua)的(de)(de)銷(xiao)售(shou)團隊。
銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)團(tuan)隊(dui)的(de)每一個(ge)(ge)個(ge)(ge)體的(de)貢獻者，都要在(zai)市場上和競爭對(dui)手(shou)的(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)人員進行較量(liang)，這(zhe)種(zhong)較量(liang)發(fa)生(sheng)在(zai)客戶的(de)心智當中，客戶就是裁判員客戶通(tong)過和銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)人員的(de)合作(zuo)，在(zai)體驗當中會感受(shou)到哪一個(ge)(ge)品牌(pai)更(geng)適合自己，哪一個(ge)(ge)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)團(tuan)隊(dui)更(geng)能夠匹配自身戰略(lve)發(fa)展的(de)需求？
所以不斷的(de)提(ti)升銷(xiao)售人(ren)員(yuan)的(de)銷(xiao)售技能(neng)，是銷(xiao)售管理(li)者的(de)重(zhong)要(yao)職責，也是銷(xiao)售管理(li)者，實現市(shi)場增量策(ce)略的(de)重(zhong)要(yao)途徑之一。而且(qie)這個(ge)過程是一個(ge)持續化的(de)過程，需要(yao)循序漸進(jin)，有計劃，有策(ce)略的(de)進(jin)行(xing)。
轉載：//citymember.cn/zixun_detail/109705.html
