大家好，我是具備15年領(ling)導(dao)力發展經驗的(de)領(ling)導(dao)力培訓(xun)師魏濤。今天我要(yao)與您分(fen)享的(de)主題是：“后疫情時代(dai)，培訓(xun)機構如何(he)在激烈的(de)市(shi)場(chang)(chang)環境中，贏得市(shi)場(chang)(chang)認可？”
最近我(wo)(wo)在去幫助渠(qu)道(dao)機構伙伴交付(fu)領導(dao)力(li)課(ke)程(cheng)的(de)高鐵上，收聽了(le)一(yi)(yi)個(ge)培(pei)訓行業的(de)線上分享視頻，其中有一(yi)(yi)句話(hua)，給(gei)我(wo)(wo)留下了(le)很(hen)深刻的(de)印(yin)象，同時也勾起(qi)了(le)我(wo)(wo)這些年配合渠(qu)道(dao)機構伙伴一(yi)(yi)起(qi)開(kai)發領導(dao)力(li)培(pei)訓市場的(de)經歷，很(hen)有感觸(chu)。這句話(hua)就是：
有好(hao)講師(shi)者，贏市場！
那么(me)，什么(me)樣的(de)講師才(cai)是好(hao)講師呢？好(hao)講師標準都有哪些呢？
我認為主要有以下幾點：
標準1：專業。
專(zhuan)業的(de)前(qian)提必(bi)須是(shi)(shi)(shi)“專(zhuan)注”，目前(qian)市面上的(de)講(jiang)師(shi)(shi)雖然很(hen)多，但(dan)是(shi)(shi)(shi)幫助(zhu)機構負責人有效識別好(hao)講(jiang)師(shi)(shi)的(de)一個方法就(jiu)是(shi)(shi)(shi)，要看這位(wei)老師(shi)(shi)是(shi)(shi)(shi)否是(shi)(shi)(shi)在某一個細分(fen)垂直領域(yu)常年(nian)堅持(chi)與(yu)深耕多年(nian)，而不(bu)是(shi)(shi)(shi)什(shen)(shen)么課(ke)都(dou)(dou)講(jiang)。什(shen)(shen)么都(dou)(dou)講(jiang)就(jiu)意味(wei)著什(shen)(shen)么也講(jiang)不(bu)好(hao)，畢竟每個人的(de)時間和精力都(dou)(dou)是(shi)(shi)(shi)有限的(de)。
標準(zhun)2：態(tai)度端正(zheng)，配合度高(gao)。
由于目(mu)前國內(nei)市場各種“紅利”已經(jing)消失，機(ji)構要(yao)(yao)想“搶”到新客戶的培(pei)訓訂(ding)單(dan)或(huo)是激發老客戶復購，都需要(yao)(yao)講師與機(ji)構雙方深(shen)度合作才能實(shi)現，否則將會被市場很快淘汰。
我(wo)清(qing)楚得(de)記得(de)有(you)一(yi)(yi)次一(yi)(yi)位華東地區的(de)(de)(de)機(ji)構老板深夜11：50給我(wo)打電話商量如何展現產(chan)品特性(xing)與產(chan)品差異化，從而在眾多的(de)(de)(de)競爭(zheng)對手(shou)中，競標成(cheng)功，我(wo)認真準備完后(hou)，一(yi)(yi)抬頭看表，已(yi)經(jing)是凌晨4：30了，當這(zhe)位機(ji)構負(fu)責人早上一(yi)(yi)起(qi)來看到方(fang)案后(hou)，第(di)一(yi)(yi)條(tiao)微(wei)信就是：“趕緊去(qu)睡覺！”最后(hou)，這(zhe)家機(ji)構伙(huo)伴順利地拿到了訂單，并在交付的(de)(de)(de)過程中，通過我(wo)們(men)匹配性(xing)較高且專業的(de)(de)(de)領導力培訓交付，最終(zhong)獲得(de)了新客戶的(de)(de)(de)認可(ke)，為今后(hou)的(de)(de)(de)復購打下了很好的(de)(de)(de)基礎。
標準3：具備營(ying)銷思(si)維。
我配合機構啃下來過很多“硬骨頭”，憑(ping)的就是“領(ling)(ling)導力細分領(ling)(ling)域的專業(ye)(ye)度+以客戶為中心的思(si)維”。畢竟每(mei)家企業(ye)(ye)的發展階(jie)段，業(ye)(ye)務挑戰都不一樣。
所以好的領導(dao)力(li)培訓師，不僅要(yao)專業過硬(ying)，還要(yao)具(ju)備很強(qiang)的以“客戶為(wei)中心的服務思維”，不管機構最后是否成功談下(xia)來業務，都要(yao)全(quan)力(li)以赴配合(he)支持前端銷售(shou)，只有這(zhe)樣才能共贏，每次(ci)合(he)作都是鞏固(gu)信(xin)任與增(zeng)強(qiang)粘(zhan)性的機會(hui)。
在專業領導力發(fa)展領域深耕(geng)15年的我，幾乎所有的課(ke)程大綱都是(shi)根據銷售提(ti)供的信息(xi)或(huo)訪談定制(zhi)化(hua)出來(lai)的唯一版本，這是(shi)確(que)保機構伙(huo)伴報價唯一性與勝標率的重要(yao)基礎與前提(ti)條件。因為(wei)目前民(min)營企業占整(zheng)個中國培(pei)訓(xun)市場(chang)的份額已經超過了(le)(le)90%，他們更關注如何迅速解(jie)決(jue)問題，而(er)不是(shi)為(wei)了(le)(le)培(pei)訓(xun)而(er)培(pei)訓(xun)。
希望以上分享對在培訓行業中奮斗(dou)的你有所幫助。我(wo)是具備15年(nian)領導力發展經驗的領導力培訓師魏濤(tao)，我(wo)們下次分享見(jian)！
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