很多農產品企業在創辦初期，所謂的商品銷售渠道主要是“老板關系渠道”，主要有以下幾個特點：
（1）銷售團隊比較薄弱，基本都是老板或少數創業者為企業提供產品銷售的通路；
（2）基本沒有定性的銷售政策，彈性比較大，銷售人員只是做老板的終端執行而已；
（3）低價出貨，沒有渠道管控手段，過度地滿足渠道商的利益需求，造成了廠家沒有底線，損害了廠家應有利益，也損害了消費者的權益；
（4）沒有銷售人員激勵，銷售人員做多做少都一樣，甚至很多銷售人員認為做得多錯的多，還不如不做。
但是，隨著生產能力的(de)提升，這種“老板渠道(dao)”已經不能夠適(shi)應(ying)未來的(de)渠道(dao)銷售模(mo)式。史杰(jie)松博士認為(wei)，未來農(nong)(nong)業企業的(de)渠道(dao)管(guan)(guan)(guan)理(li)一定是全(quan)產業鏈管(guan)(guan)(guan)理(li)，所謂的(de)全(quan)產業鏈管(guan)(guan)(guan)理(li)，指的(de)是從(cong)田間地頭到(dao)百姓餐桌的(de)全(quan)程管(guan)(guan)(guan)理(li)。產業鏈的(de)前(qian)端(duan)主(zhu)(zhu)要是以種植基地為(wei)主(zhu)(zhu)，其表(biao)現形(xing)式經常為(wei)農(nong)(nong)業公(gong)司+農(nong)(nong)村合作(zuo)社+家庭農(nong)(nong)場+農(nong)(nong)戶；而后端(duan)則以營銷為(wei)主(zhu)(zhu)，表(biao)現形(xing)式為(wei)農(nong)(nong)業公(gong)司+代(dai)理(li)商+大(da)眾銷售渠道(dao)+終端(duan)消費者。商品渠道(dao)營銷建設由現代(dai)化的(de)農(nong)(nong)業渠道(dao)為(wei)主(zhu)(zhu)導的(de)是擺脫個人關系(xi)的(de)渠道(dao)全(quan)新管(guan)(guan)(guan)理(li)模(mo)式。
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