怎么才能(neng)做出一(yi)個品牌？這(zhe)個其實(shi)是我們做戰(zhan)略咨詢(xun)比較重要的問題。他會問我注冊個品牌，我怎么能(neng)賺(zhuan)取(qu)這(zhe)個品牌給我帶來的溢價。
首先要(yao)對品牌(pai)有(you)(you)(you)一個正確的(de)(de)(de)理解(jie)。比如(ru)說我(wo)(wo)(wo)(wo)要(yao)買一樣東(dong)西(xi)(xi)(xi)的(de)(de)(de)時候，我(wo)(wo)(wo)(wo)買你的(de)(de)(de)，買他的(de)(de)(de)還是(shi)(shi)買他的(de)(de)(de)。三十(shi)個東(dong)西(xi)(xi)(xi)放在(zai)我(wo)(wo)(wo)(wo)的(de)(de)(de)面前，我(wo)(wo)(wo)(wo)*誰(shui)。其實中間是(shi)(shi)有(you)(you)(you)一個選(xuan)擇的(de)(de)(de)成本(ben)的(de)(de)(de)。這(zhe)個選(xuan)擇成本(ben)是(shi)(shi)我(wo)(wo)(wo)(wo)要(yao)買錯(cuo)了(le)(le)(le)之(zhi)后我(wo)(wo)(wo)(wo)要(yao)承擔錯(cuo)了(le)(le)(le)之(zhi)后帶(dai)來(lai)的(de)(de)(de)代價不僅僅是(shi)(shi)這(zhe)個費用本(ben)身，還要(yao)包括我(wo)(wo)(wo)(wo)選(xuan)錯(cuo)了(le)(le)(le)。尤(you)其是(shi)(shi)在(zai)重要(yao)條件下，我(wo)(wo)(wo)(wo)買錯(cuo)了(le)(le)(le)衣服還好買錯(cuo)了(le)(le)(le)藥怎么辦(ban)？買錯(cuo)了(le)(le)(le)一個生產線(xian)怎么辦(ban)？它背后的(de)(de)(de)帶(dai)來(lai)的(de)(de)(de)成本(ben)是(shi)(shi)非(fei)(fei)常大的(de)(de)(de)。品牌(pai)的(de)(de)(de)核心(xin)價值是(shi)(shi)來(lai)降低(di)交易的(de)(de)(de)成本(ben)，降低(di)它未來(lai)可能的(de)(de)(de)損(sun)耗。那怎么才能降低(di)這(zhe)個事情呢？對品牌(pai)其實有(you)(you)(you)三個非(fei)(fei)常重要(yao)的(de)(de)(de)東(dong)西(xi)(xi)(xi)，一個東(dong)西(xi)(xi)(xi)叫做(zuo)了(le)(le)(le)解(jie)，一個東(dong)西(xi)(xi)(xi)叫做(zuo)信(xin)任，第三個東(dong)西(xi)(xi)(xi)叫偏(pian)好。
首先得讓你知(zhi)道買(mai)洗(xi)發水的時候(hou)有個(ge)牌子叫海飛絲(si)，你是(shi)做什(shen)么洗(xi)發水？我是(shi)做去屑(xie)洗(xi)發水的。
第二(er)個(ge)東西就是(shi)信(xin)(xin)任(ren)。比如說(shuo)我們(men)去買藥的時候，一(yi)(yi)個(ge)牌(pai)子叫同(tong)仁堂(tang)(tang)，同(tong)樣(yang)出一(yi)(yi)款藥，你(ni)說(shuo)都(dou)有這(zhe)個(ge)功效，他說(shuo)他也(ye)有，那這(zhe)個(ge)時候你(ni)可能會買同(tong)仁堂(tang)(tang)的，因為你(ni)相信(xin)(xin)他，你(ni)不敢在買藥這(zhe)件事去冒險。可是(shi)為什么你(ni)會信(xin)(xin)任(ren)同(tong)仁堂(tang)(tang)呢？因為同(tong)仁堂(tang)(tang)已經(jing)存在一(yi)(yi)百(bai)(bai)年(nian)(nian)了，這(zhe)一(yi)(yi)百(bai)(bai)年(nian)(nian)中(zhong)間(jian)他有無數的困難(nan)，他都(dou)能夠(gou)堅守自己，并(bing)且走過(guo)來。所(suo)以這(zhe)個(ge)信(xin)(xin)任(ren)的獲得它不是(shi)靠錢(qian)的信(xin)(xin)任(ren)的獲得，只有一(yi)(yi)個(ge)辦法，就是(shi)靠時間(jian)。
第三個(ge)東(dong)西叫偏(pian)好(hao)，偏(pian)好(hao)是(shi)(shi)(shi)什(shen)么(me)呢(ni)？大(da)家都很好(hao)，品(pin)(pin)質都很高。但是(shi)(shi)(shi)我(wo)是(shi)(shi)(shi)買(mai)耐(nai)克的鞋(xie)子(zi)，還(huan)是(shi)(shi)(shi)買(mai)阿迪的鞋(xie)子(zi)呢(ni)？它背后(hou)就(jiu)是(shi)(shi)(shi)一(yi)種偏(pian)好(hao)，其實(shi)產品(pin)(pin)的品(pin)(pin)質差別可能沒有那么(me)大(da)，它背后(hou)所(suo)代表(biao)的文(wen)化代表(biao)的屬性，nothing is impossible. 穿上(shang)了(le)一(yi)身衣服之(zhi)(zhi)后(hou)，代表(biao)我(wo)是(shi)(shi)(shi)那樣(yang)(yang)的人，所(suo)以(yi)不斷的經營跟消(xiao)費(fei)者之(zhi)(zhi)間(jian)的情(qing)感(gan)鏈接會(hui)帶來偏(pian)好(hao)，偏(pian)好(hao)會(hui)跨越(yue)它的價格(ge)。我(wo)就(jiu)是(shi)(shi)(shi)喜(xi)歡它，它貴我(wo)都要買(mai)。所(suo)以(yi)這種喜(xi)歡投(tou)入(ru)(ru)(ru)的是(shi)(shi)(shi)感(gan)情(qing)。所(suo)以(yi)一(yi)個(ge)品(pin)(pin)牌的價值是(shi)(shi)(shi)從了(le)解(jie)到信(xin)(xin)任到偏(pian)好(hao)，了(le)解(jie)投(tou)入(ru)(ru)(ru)的是(shi)(shi)(shi)錢，信(xin)(xin)任投(tou)入(ru)(ru)(ru)的是(shi)(shi)(shi)時間(jian)，而(er)偏(pian)好(hao)投(tou)入(ru)(ru)(ru)的是(shi)(shi)(shi)感(gan)情(qing)，就(jiu)不斷的往里投(tou)入(ru)(ru)(ru)。投(tou)入(ru)(ru)(ru)之(zhi)(zhi)后(hou)終有一(yi)天你(ni)(ni)會(hui)成為消(xiao)費(fei)者在買(mai)一(yi)樣(yang)(yang)東(dong)西之(zhi)(zhi)前*的一(yi)個(ge)牌子(zi)，你(ni)(ni)就(jiu)變成了(le)一(yi)個(ge)品(pin)(pin)牌。
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