做(zuo)品牌(pai)如何給產品定(ding)價(jia)(jia)，定(ding)價(jia)(jia)非常重要。有一(yi)(yi)句話叫定(ding)價(jia)(jia)定(ding)江(jiang)山。如果你(ni)(ni)(ni)的(de)(de)定(ding)價(jia)(jia)出現(xian)了(le)很大的(de)(de)偏差(cha)，我告(gao)訴你(ni)(ni)(ni)，你(ni)(ni)(ni)剩下所有的(de)(de)努力很有可能根本一(yi)(yi)點用都沒有，不(bu)僅(jin)不(bu)會給你(ni)(ni)(ni)帶來利潤，而且(qie)會給你(ni)(ni)(ni)帶來巨額虧損。那(nei)到底怎(zen)么(me)樣定(ding)價(jia)(jia)？我給你(ni)(ni)(ni)兩個(ge)(ge)框架，你(ni)(ni)(ni)不(bu)管怎(zen)么(me)定(ding)價(jia)(jia)，這兩個(ge)(ge)框架是(shi)一(yi)(yi)定(ding)要符(fu)合的(de)(de)。
1、這個價(jia)(jia)格段是(shi)增(zeng)長(chang)的(de)，而且沒有(you)明顯(xian)的(de)*。舉個例子，如果你(ni)(ni)洗(xi)發(fa)(fa)水定的(de)是(shi)15塊(kuai)錢一瓶，你(ni)(ni)完蛋了，管(guan)你(ni)(ni)怎么(me)生產，你(ni)(ni)都(dou)有(you)木料，這個價(jia)(jia)位段里面的(de)對手是(shi)寶潔，而且低(di)端(duan)洗(xi)發(fa)(fa)水它整個市(shi)場是(shi)在(zai)往下走的(de)，你(ni)(ni)接下來你(ni)(ni)怎么(me)玩你(ni)(ni)怎么(me)玩你(ni)(ni)都(dou)死。所以(yi)洗(xi)發(fa)(fa)水定價(jia)(jia)應該是(shi)中等價(jia)(jia)位，當然(ran)你(ni)(ni)也不能定1000塊(kuai)錢洗(xi)發(fa)(fa)水他用不起，對吧？所以(yi)我(wo)們的(de)洗(xi)發(fa)(fa)水在(zai)100到(dao)200增(zeng)長(chang)的(de)區間，并且沒有(you)明顯(xian)的(de)*。
2、你(ni)(ni)(ni)能(neng)做(zuo)(zuo)出(chu)在(zai)這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)價(jia)(jia)(jia)格帶上某(mou)一(yi)(yi)(yi)(yi)方(fang)面客(ke)戶需(xu)求(qiu)最(zui)(zui)好(hao)(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)產品(pin)。如果(guo)這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)句話沒(mei)看(kan)懂(dong)，你(ni)(ni)(ni)多(duo)看(kan)兩(liang)遍。我給你(ni)(ni)(ni)舉個(ge)例子(zi)，我的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)咖(ka)啡(fei)(fei)(fei)是(shi)不(bu)是(shi)198這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)價(jia)(jia)(jia)位(wei)段(duan)(duan)最(zui)(zui)好(hao)(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)咖(ka)啡(fei)(fei)(fei)，我告訴你(ni)(ni)(ni)，不(bu)一(yi)(yi)(yi)(yi)定，因為你(ni)(ni)(ni)不(bu)同的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)標準，你(ni)(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)結(jie)果(guo)是(shi)不(bu)一(yi)(yi)(yi)(yi)定的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)。但(dan)是(shi)我的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)咖(ka)啡(fei)(fei)(fei)是(shi)不(bu)是(shi)這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)價(jia)(jia)(jia)位(wei)段(duan)(duan)燃脂低卡(ka)最(zui)(zui)好(hao)(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)咖(ka)啡(fei)(fei)(fei)*是(shi)，所以(yi)你(ni)(ni)(ni)要做(zuo)(zuo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)價(jia)(jia)(jia)位(wei)某(mou)個(ge)具(ju)體的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)需(xu)求(qiu)方(fang)面做(zuo)(zuo)到天花板的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)樣的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)好(hao)(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)產品(pin)，當(dang)這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)樣的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)產品(pin)碰到客(ke)戶有這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)需(xu)求(qiu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)時候，他必須選擇你(ni)(ni)(ni)。但(dan)如果(guo)你(ni)(ni)(ni)要買一(yi)(yi)(yi)(yi)杯這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)價(jia)(jia)(jia)位(wei)段(duan)(duan)最(zui)(zui)甜的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)咖(ka)啡(fei)(fei)(fei)，如果(guo)你(ni)(ni)(ni)喜(xi)(xi)歡喝(he)甜的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)咖(ka)啡(fei)(fei)(fei)，那(nei)我當(dang)然不(bu)是(shi)因為我是(shi)沒(mei)有味道的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)咖(ka)啡(fei)(fei)(fei)，或者你(ni)(ni)(ni)做(zuo)(zuo)一(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)30塊錢里(li)面含新鮮果(guo)肉最(zui)(zui)多(duo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)酸(suan)奶，那(nei)喜(xi)(xi)歡新鮮果(guo)肉的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)種，他肯定會選擇你(ni)(ni)(ni)。現(xian)在(zai)和以(yi)前不(bu)一(yi)(yi)(yi)(yi)樣的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)消(xiao)費(fei)(fei)者的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)需(xu)求(qiu)，*不(bu)是(shi)越便(bian)宜越好(hao)(hao)，而(er)(er)是(shi)消(xiao)費(fei)(fei)者他要覺(jue)得值。而(er)(er)這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)種的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)定價(jia)(jia)(jia)策略就(jiu)是(shi)要讓消(xiao)費(fei)(fei)者花了這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)錢，他不(bu)管怎(zen)么比，都會發(fa)現(xian)同樣的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)價(jia)(jia)(jia)格也(ye)是(shi)最(zui)(zui)值的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)。所以(yi)這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)種情(qing)況下(xia)當(dang)然會買的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，而(er)(er)且買回去(qu)用了以(yi)后，他還會復購，我們無(wu)數(shu)次的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)證明事實就(jiu)是(shi)這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)樣子(zi)。所以(yi)定價(jia)(jia)(jia)你(ni)(ni)(ni)符(fu)合(he)這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)兩(liang)個(ge)框架，你(ni)(ni)(ni)就(jiu)贏(ying)了一(yi)(yi)(yi)(yi)大(da)半。
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