影響產品(pin)的(de)定價(jia)因素(su)有哪(na)些？首先(xian)定價(jia)定天(tian)下，定價(jia)是(shi)一個非常重要(yao)的(de)課題。但是(shi)呢，要(yao)注(zhu)意(yi)一點，定價(jia)并不是(shi)看這個產品(pin)的(de)成本，而是(shi)根據產品(pin)的(de)價(jia)值和公司的(de)戰略(lve)。那么價(jia)值呢有使(shi)用價(jia)值，有社會價(jia)值，有社交(jiao)屬性(xing)，有品(pin)牌(pai)價(jia)值等(deng)等(deng)。
1、比如說我(wo)們舉個(ge)例子，片(pian)仔癀在二(er)零(ling)(ling)零(ling)(ling)四(si)年的(de)(de)時候，它(ta)的(de)(de)價值(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)主要是(shi)(shi)(shi)(shi)藥用價值(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)，每一片(pian)三百二(er)十(shi)塊。從二(er)零(ling)(ling)零(ling)(ling)四(si)年到二(er)零(ling)(ling)二(er)零(ling)(ling)年，它(ta)的(de)(de)價格也只是(shi)(shi)(shi)(shi)從三百二(er)漲到了(le)五(wu)百九。但是(shi)(shi)(shi)(shi)到二(er)零(ling)(ling)二(er)一年的(de)(de)時候呢，片(pian)仔癀已(yi)(yi)(yi)經是(shi)(shi)(shi)(shi)一千五(wu)一粒(li)了(le)。那么(me)這(zhe)個(ge)時候呢，它(ta)的(de)(de)價值(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)已(yi)(yi)(yi)經從藥用價值(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)變(bian)為(wei)了(le)投(tou)資價值(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)，這(zhe)個(ge)時候已(yi)(yi)(yi)經帶(dai)上了(le)金融屬性，這(zhe)就是(shi)(shi)(shi)(shi)價值(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)的(de)(de)轉化。所以一個(ge)產品的(de)(de)定(ding)價是(shi)(shi)(shi)(shi)依據價值(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)來定(ding)價的(de)(de)，而不是(shi)(shi)(shi)(shi)它(ta)的(de)(de)成本，這(zhe)是(shi)(shi)(shi)(shi)第一點(dian)。
2、那么第二點呢(ni)(ni)，就(jiu)(jiu)是根據公司戰略。我(wo)(wo)們(men)(men)舉一個(ge)(ge)例子，小(xiao)(xiao)米(mi)(mi)(mi)手機，小(xiao)(xiao)米(mi)(mi)(mi)手機可不可以賣的(de)更貴一點呢(ni)(ni)？完全可以。那為什么雷軍說我(wo)(wo)們(men)(men)不賺超過百分之五的(de)利潤呢(ni)(ni)？原(yuan)因很(hen)簡(jian)單(dan)，因為這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)定(ding)價(jia)就(jiu)(jiu)是小(xiao)(xiao)米(mi)(mi)(mi)的(de)護(hu)城河(he)。而當(dang)小(xiao)(xiao)米(mi)(mi)(mi)把這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)護(hu)城河(he)構建起(qi)來，形成(cheng)了足夠的(de)量之后，其實作為后面的(de)競爭者是很(hen)難有機會跨(kua)過這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)護(hu)城河(he)的(de)，因此這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)時候(hou)就(jiu)(jiu)變成(cheng)了小(xiao)(xiao)米(mi)(mi)(mi)的(de)戰略。所(suo)以呢(ni)(ni)當(dang)我(wo)(wo)們(men)(men)去考慮公司產品的(de)定(ding)價(jia)的(de)時候(hou)，我(wo)(wo)們(men)(men)要(yao)考慮的(de)主要(yao)就(jiu)(jiu)是我(wo)(wo)提供何種(zhong)價(jia)值，這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)價(jia)值的(de)價(jia)格應(ying)該是多少，以及我(wo)(wo)的(de)價(jia)格是否(fou)體現了我(wo)(wo)的(de)戰略。
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