前段時間有(you)同學問(wen)我，現在(zai)外(wai)部的(de)(de)(de)競(jing)爭(zheng)(zheng)這么激烈，別人都在(zai)裁員，為什么我付(fu)更高(gao)的(de)(de)(de)薪酬福利，也找不到(dao)優秀(xiu)的(de)(de)(de)人呢？其實(shi)招(zhao)(zhao)人的(de)(de)(de)背后(hou)也有(you)商業邏輯(ji)，招(zhao)(zhao)人的(de)(de)(de)本質其實(shi)也是一種交易，企業是賣(mai)家(jia)(jia)賣(mai)出(chu)崗位，而人才(cai)是買家(jia)(jia)。他支(zhi)付(fu)青春和潛力在(zai)市場上要和大(da)批(pi)的(de)(de)(de)賣(mai)家(jia)(jia)一起競(jing)爭(zheng)(zheng)。優秀(xiu)的(de)(de)(de)人才(cai)，怎么競(jing)爭(zheng)(zheng)？我個(ge)(ge)人認為這個(ge)(ge)競(jing)爭(zheng)(zheng)有(you)三個(ge)(ge)級別，而福利的(de)(de)(de)高(gao)低(di)只是*的(de)(de)(de)一個(ge)(ge)級別。
第一(yi)福(fu)利(li)篇(pian)：有(you)很多人(ren)認(ren)為想招(zhao)(zhao)到(dao)優秀(xiu)的(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)才，最重要的(de)(de)(de)(de)(de)就是(shi)(shi)福(fu)利(li)。有(you)的(de)(de)(de)(de)(de)公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)提(ti)供每(mei)年三(san)次的(de)(de)(de)(de)(de)公(gong)(gong)(gong)費(fei)旅行。有(you)的(de)(de)(de)(de)(de)公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)提(ti)供六星級(ji)(ji)食堂，有(you)的(de)(de)(de)(de)(de)公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)給所有(you)員工(gong)的(de)(de)(de)(de)(de)父母買(mai)保(bao)險。你(ni)可能(neng)覺(jue)得(de)這才是(shi)(shi)招(zhao)(zhao)人(ren)的(de)(de)(de)(de)(de)核心，于是(shi)(shi)你(ni)叫來(lai)HR讓(rang)他們想方設法(fa)提(ti)升福(fu)利(li)。心想這一(yi)下總能(neng)招(zhao)(zhao)到(dao)人(ren)才了(le)，結果(guo)可能(neng)還是(shi)(shi)招(zhao)(zhao)不(bu)(bu)(bu)到(dao)，為什么，是(shi)(shi)HR不(bu)(bu)(bu)夠(gou)努(nu)力嗎？是(shi)(shi)薪酬福(fu)利(li)不(bu)(bu)(bu)夠(gou)好嗎？也不(bu)(bu)(bu)是(shi)(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)，只不(bu)(bu)(bu)過提(ti)高薪酬福(fu)利(li)的(de)(de)(de)(de)(de)效果(guo)只會(hui)(hui)體(ti)現(xian)在(zai)你(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)和另外一(yi)家(jia)(jia)公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)處于同(tong)一(yi)個(ge)量級(ji)(ji)，同(tong)一(yi)個(ge)品牌(pai)認(ren)知(zhi)的(de)(de)(de)(de)(de)基礎之(zhi)上。這句話有(you)點繞，我舉(ju)個(ge)例子(zi)，假如你(ni)是(shi)(shi)一(yi)位非常優秀(xiu)的(de)(de)(de)(de)(de)軟件工(gong)程師(shi)，現(xian)在(zai)你(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)面前有(you)兩家(jia)(jia)品牌(pai)量級(ji)(ji)都(dou)差(cha)不(bu)(bu)(bu)多的(de)(de)(de)(de)(de)公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)，請問你(ni)會(hui)(hui)選(xuan)擇(ze)哪一(yi)家(jia)(jia)？我想你(ni)大概率會(hui)(hui)選(xuan)擇(ze)薪酬更高的(de)(de)(de)(de)(de)理想。但如果(guo)這兩家(jia)(jia)薪酬差(cha)不(bu)(bu)(bu)多，這個(ge)時候如果(guo)你(ni)恰好喜歡(huan)吸貓，那你(ni)可能(neng)就會(hui)(hui)選(xuan)擇(ze)那家(jia)(jia)可以(yi)帶寵物的(de)(de)(de)(de)(de)公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)。所以(yi)福(fu)利(li)的(de)(de)(de)(de)(de)高低(di)是(shi)(shi)公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)在(zai)品牌(pai)量級(ji)(ji)都(dou)差(cha)不(bu)(bu)(bu)多的(de)(de)(de)(de)(de)時候，拿出來(lai)比(bi)的(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)*級(ji)(ji)別(bie)的(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)種(zhong)競爭(zheng)。那什么是(shi)(shi)比(bi)福(fu)利(li)更高級(ji)(ji)別(bie)的(de)(de)(de)(de)(de)競爭(zheng)呢？答案是(shi)(shi)品牌(pai)。
第二品(pin)牌(pai)(pai)篇：亞(ya)(ya)(ya)馬遜這(zhe)(zhe)(zhe)家公(gong)司(si)(si)福(fu)利(li)(li)(li)其(qi)實是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)特別(bie)差(cha)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)，亞(ya)(ya)(ya)馬遜的(de)(de)(de)(de)(de)(de)員工(gong)(gong)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)可以帶著狗(gou)狗(gou)去上班(ban)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)，除此之(zhi)外，基本沒有(you)(you)什(shen)么(me)其(qi)他福(fu)利(li)(li)(li)了(le)。可是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)亞(ya)(ya)(ya)馬遜這(zhe)(zhe)(zhe)么(me)摳門，依然有(you)(you)很(hen)多優(you)(you)秀(xiu)(xiu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)(ren)(ren)(ren)愿意為(wei)他工(gong)(gong)作。因(yin)為(wei)這(zhe)(zhe)(zhe)些人(ren)(ren)(ren)(ren)看(kan)中(zhong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)不(bu)(bu)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)福(fu)利(li)(li)(li)，而是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)亞(ya)(ya)(ya)馬遜這(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)大品(pin)牌(pai)(pai)，品(pin)牌(pai)(pai)甚至會(hui)(hui)導致一(yi)(yi)(yi)(yi)些公(gong)司(si)(si)不(bu)(bu)需要(yao)用(yong)最貴的(de)(de)(de)(de)(de)(de)價格(ge)就(jiu)可以找(zhao)到最優(you)(you)秀(xiu)(xiu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)(ren)(ren)(ren)才(cai)。比(bi)(bi)如說微軟，微軟一(yi)(yi)(yi)(yi)直比(bi)(bi)員工(gong)(gong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)薪酬策略是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)行業(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)66%。這(zhe)(zhe)(zhe)也就(jiu)意味著依然有(you)(you)34%的(de)(de)(de)(de)(de)(de)公(gong)司(si)(si)能(neng)拿(na)出比(bi)(bi)微軟更(geng)(geng)高(gao)(gao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)工(gong)(gong)資。那(nei)微軟為(wei)什(shen)么(me)不(bu)(bu)用(yong)最高(gao)(gao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)薪酬來招人(ren)(ren)(ren)(ren)呢？因(yin)為(wei)它有(you)(you)巨大的(de)(de)(de)(de)(de)(de)品(pin)牌(pai)(pai)效應。很(hen)多人(ren)(ren)(ren)(ren)加入微軟之(zhi)后會(hui)(hui)覺(jue)得很(hen)開(kai)心，能(neng)和一(yi)(yi)(yi)(yi)群同樣(yang)優(you)(you)秀(xiu)(xiu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)(ren)(ren)(ren)一(yi)(yi)(yi)(yi)起工(gong)(gong)作。相信微軟會(hui)(hui)很(hen)有(you)(you)發展，不(bu)(bu)用(yong)擔心被裁掉(diao)。如果你(ni)沒有(you)(you)品(pin)牌(pai)(pai)，優(you)(you)秀(xiu)(xiu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)(ren)(ren)(ren)，就(jiu)會(hui)(hui)覺(jue)得今天(tian)我(wo)(wo)拿(na)了(le)三個(ge)高(gao)(gao)薪。那(nei)你(ni)下(xia)個(ge)月(yue)就(jiu)倒閉了(le)怎么(me)辦(ban)呢？亞(ya)(ya)(ya)馬遜微軟承諾給我(wo)(wo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)福(fu)利(li)(li)(li)一(yi)(yi)(yi)(yi)定會(hui)(hui)兌現，你(ni)承諾的(de)(de)(de)(de)(de)(de)福(fu)利(li)(li)(li)。這(zhe)(zhe)(zhe)到年底又不(bu)(bu)認賬(zhang)了(le)，那(nei)怎么(me)辦(ban)呢？所以品(pin)牌(pai)(pai)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)比(bi)(bi)福(fu)利(li)(li)(li)更(geng)(geng)高(gao)(gao)級別(bie)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)競(jing)爭(zheng)(zheng)。聽到這(zhe)(zhe)(zhe)里(li)，你(ni)可能(neng)一(yi)(yi)(yi)(yi)咬牙一(yi)(yi)(yi)(yi)跺腳(jiao)，好，那(nei)我(wo)(wo)就(jiu)用(yong)比(bi)(bi)大品(pin)牌(pai)(pai)還高(gao)(gao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)薪酬福(fu)利(li)(li)(li)來競(jing)爭(zheng)(zheng)，這(zhe)(zhe)(zhe)下(xia)總行了(le)，可能(neng)還是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)不(bu)(bu)一(yi)(yi)(yi)(yi)定。因(yin)為(wei)人(ren)(ren)(ren)(ren)才(cai)還有(you)(you)*別(bie)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)競(jing)爭(zheng)(zheng)，就(jiu)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)商業(ye)模式的(de)(de)(de)(de)(de)(de)競(jing)爭(zheng)(zheng)。
第三篇商業模式(shi)篇：谷(gu)(gu)歌(ge)的(de)(de)(de)(de)商業模式(shi)是用(yong)(yong)邊際成(cheng)本為零的(de)(de)(de)(de)方(fang)式(shi)來匯聚海量用(yong)(yong)戶。對谷(gu)(gu)歌(ge)來說，增(zeng)(zeng)加用(yong)(yong)戶搜索，增(zeng)(zeng)加廣告(gao)投放(fang)成(cheng)本并不會增(zeng)(zeng)加多少。谷(gu)(gu)歌(ge)就(jiu)有(you)(you)機會獲(huo)得遠(yuan)遠(yuan)超(chao)出(chu)我們(men)想象(xiang)的(de)(de)(de)(de)利潤。而(er)如果同樣(yang)是軟件開發，開發的(de)(de)(de)(de)是一款企(qi)業定(ding)(ding)制服務(wu)的(de)(de)(de)(de)軟件，合同簽訂之后，你能從每個(ge)客戶手上(shang)賺(zhuan)到的(de)(de)(de)(de)錢都(dou)基本框定(ding)(ding)好了，你想賺(zhuan)更多的(de)(de)(de)(de)錢，就(jiu)需要招募(mu)更多的(de)(de)(de)(de)人才(cai)。這樣(yang)的(de)(de)(de)(de)商業模式(shi)是有(you)(you)非常明顯的(de)(de)(de)(de)天花板(ban)的(de)(de)(de)(de)。一個(ge)公司能獲(huo)得遠(yuan)遠(yuan)超(chao)出(chu)我們(men)想象(xiang)的(de)(de)(de)(de)利潤。一個(ge)公司的(de)(de)(de)(de)利潤能看到天花板(ban)，人才(cai)在這兩家公司的(de)(de)(de)(de)產出(chu)有(you)(you)著天壤之別(bie)。到底怎么樣(yang)才(cai)能招到最優秀的(de)(de)(de)(de)人才(cai)呢？
第(di)一是(shi)你要(yao)有(you)自己的(de)(de)格局(ju)，你要(yao)有(you)足夠(gou)大的(de)(de)事業心，你的(de)(de)商業模式所帶來的(de)(de)商業勢能(neng)要(yao)有(you)足夠(gou)廣闊的(de)(de)天(tian)空。這(zhe)是(shi)你招(zhao)人(ren)的(de)(de)第(di)一前提(ti)。永遠不(bu)要(yao)抱怨別人(ren)不(bu)愿意跟著(zhu)你來干。你要(yao)抱怨自己是(shi)不(bu)是(shi)在干一個足夠(gou)大的(de)(de)事業，是(shi)不(bu)是(shi)有(you)片(pian)能(neng)容納蛟(jiao)龍的(de)(de)大海。
第二是(shi)(shi)品牌是(shi)(shi)別(bie)(bie)人(ren)(ren)對你的信(xin)任(ren)，要讓別(bie)(bie)人(ren)(ren)在沒有進來之前就愿意(yi)相信(xin)你，愿意(yi)跟(gen)著(zhu)你一塊干。
第三才是(shi)薪酬，才是(shi)福利(li)。
最后希望你能夠重新(xin)審視自己的招(zhao)人(ren)(ren)策略，早日吸(xi)引到優秀的人(ren)(ren)與你同行，共創一份事業。當然，如(ru)果你是一位優秀的人(ren)(ren)，更希望也能找到那(nei)片屬于你的汪洋與一群(qun)優秀的人(ren)(ren)肆意翱翔。
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