議(yi)(yi)(yi)題(ti)(ti)(ti)切(qie)割(ge)法(fa)，把一個(ge)(ge)(ge)大(da)議(yi)(yi)(yi)題(ti)(ti)(ti)切(qie)割(ge)成幾(ji)個(ge)(ge)(ge)小議(yi)(yi)(yi)題(ti)(ti)(ti)來談(tan)，如(ru)此就拉大(da)了(le)其中雙方交換利益的(de)(de)空間(jian)，才能(neng)達到(dao)共識。例(li)如(ru)主管突(tu)然(ran)讓你(ni)加入(ru)另(ling)一個(ge)(ge)(ge)工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)小組，這個(ge)(ge)(ge)去(qu)(qu)不(bu)去(qu)(qu)的(de)(de)大(da)議(yi)(yi)(yi)題(ti)(ti)(ti)可以(yi)被(bei)切(qie)割(ge)成什(shen)么(me)時候去(qu)(qu)用什(shen)么(me)角色去(qu)(qu)去(qu)(qu)多久，以(yi)及如(ru)何(he)安排善后等議(yi)(yi)(yi)題(ti)(ti)(ti)來商量。同(tong)樣的(de)(de)想跟老(lao)板要求(qiu)5%加薪，也(ye)可以(yi)切(qie)割(ge)成什(shen)么(me)時候加，分(fen)幾(ji)次加，在什(shen)么(me)前提下開(kai)始加等議(yi)(yi)(yi)題(ti)(ti)(ti)來討論。談(tan)判(pan)專家建議(yi)(yi)(yi)，當發現桌上只有一個(ge)(ge)(ge)議(yi)(yi)(yi)題(ti)(ti)(ti)，而又(you)非談(tan)不(bu)可時，切(qie)割(ge)議(yi)(yi)(yi)題(ti)(ti)(ti)就成了(le)最重要的(de)(de)解(jie)題(ti)(ti)(ti)工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)。
平衡交(jiao)換法(fa)如果(guo)需要談的(de)(de)有好(hao)幾項大議題，而這其中雙方(fang)(fang)(fang)又都各有一(yi)些最在(zai)乎的(de)(de)事項，那就(jiu)可以先(xian)把(ba)這些議題先(xian)拉出來(lai)，用交(jiao)換退(tui)讓(rang)的(de)(de)原則來(lai)進行協商。例(li)如如果(guo)資方(fang)(fang)(fang)在(zai)加班費計(ji)算方(fang)(fang)(fang)式(shi)(shi)上讓(rang)步(bu)，那勞(lao)方(fang)(fang)(fang)也就(jiu)會在(zai)休(xiu)假日數(shu)上妥協。這種你(ni)給(gei)我我要的(de)(de)，我給(gei)你(ni)你(ni)要的(de)(de)，平行交(jiao)換方(fang)(fang)(fang)式(shi)(shi)一(yi)開(kai)始就(jiu)讓(rang)雙方(fang)(fang)(fang)各有所獲(huo)，會為談判定(ding)下良好(hao)的(de)(de)互(hu)動(dong)氛圍，有助(zhu)于整個談判的(de)(de)成功。
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