采(cai)(cai)購(gou)(gou)(gou)員是在幫助公司(si)做事(shi)情還是在幫助供(gong)應(ying)(ying)商(shang)做事(shi)情同時為(wei)自(zi)己謀(mou)利(li)益，老板(ban)都心中有(you)數(shu)。那么怎么解決采(cai)(cai)購(gou)(gou)(gou)人員吃回扣的問題呢？許(xu)多公司(si)采(cai)(cai)取的辦(ban)法往(wang)往(wang)是事(shi)與愿違：一(yi)(yi)種(zhong)辦(ban)法老板(ban)一(yi)(yi)支筆(bi)審(shen)批(pi)。就是有(you)的公司(si)規定每一(yi)(yi)筆(bi)采(cai)(cai)購(gou)(gou)(gou)申請都要(yao)(yao)經過老板(ban)親自(zi)審(shen)批(pi)，這一(yi)(yi)招能不能保(bao)證采(cai)(cai)購(gou)(gou)(gou)不舞(wu)弊呢？答案(an)是否定的。因為(wei)這樣的制度使得采(cai)(cai)購(gou)(gou)(gou)員的觀(guan)念馬上就變了，他就不會想辦(ban)法搞定供(gong)應(ying)(ying)商(shang)搞定產品而(er)是搞定老板(ban)就成了他的第一(yi)(yi)要(yao)(yao)務，不自(zi)覺(jue)地倒向了供(gong)應(ying)(ying)商(shang)那一(yi)(yi)邊。同時老板(ban)只能讓自(zi)己忙死累死還得不償失(shi)。
另一種辦(ban)法是貨(huo)比三(san)家，那么貨(huo)比三(san)家行不行呢(ni)？實際情況是貨(huo)比三(san)家也很尷尬(ga)。
貨比(bi)三家的困境(jing)：某公(gong)司(si)(si)采購員在全國設6個傳真機，分別從(cong)6個不同(tong)的地方給公(gong)司(si)(si)發(fa)來報價(jia)單，實際上還是同(tong)一個供應商在報價(jia)，更何況現在網絡(luo)更方便采購員做假。
鄧鴻(hong)老師給出三招徹底(di)解決采購人員吃回扣的(de)問題，供(gong)大家參考借(jie)鑒：
第一(yi)(yi)招(zhao)要讓供應商明白：給采購(gou)(gou)員(yuan)回扣(kou)是在自取滅亡。因(yin)為給采購(gou)(gou)員(yuan)回扣(kou)一(yi)(yi)方(fang)(fang)面公(gong)司增(zeng)加(jia)了(le)成(cheng)本負(fu)擔，另(ling)一(yi)(yi)方(fang)(fang)面采購(gou)(gou)員(yuan)拿了(le)回扣(kou)對所采購(gou)(gou)商品(pin)的(de)質量問題會(hui)睜一(yi)(yi)只眼閉(bi)一(yi)(yi)只眼，使(shi)得(de)公(gong)司的(de)產品(pin)品(pin)質得(de)不(bu)到(dao)保證(zheng)，這樣公(gong)司不(bu)但增(zeng)加(jia)了(le)運營成(cheng)本，還破壞了(le)產品(pin)質量，久而久之(zhi)公(gong)司的(de)經營就(jiu)會(hui)難(nan)以為繼，公(gong)司就(jiu)只有破產或者老板(ban)逃跑，供應商的(de)貨(huo)款就(jiu)拿不(bu)回去，最終損失*的(de)還是供應商自己。
第二招把(ba)(ba)公司(si)的供(gong)應商(shang)進(jin)行分(fen)類排隊，挑出最重要的幾家供(gong)應商(shang)，由(you)老板(ban)把(ba)(ba)對(dui)方公司(si)老板(ban)請(qing)過(guo)來(lai)采(cai)(cai)取(qu)點(dian)對(dui)點(dian)親自(zi)談判(pan)(pan)。談判(pan)(pan)前先(xian)做好準備工(gong)作，把(ba)(ba)相關產(chan)品(pin)(pin)的市場(chang)價格(ge)了解清楚(chu)，如果供(gong)應商(shang)報價存(cun)在明顯偏高(gao)(gao)，就請(qing)他(ta)說明原因，為什么？是(shi)品(pin)(pin)質高(gao)(gao)還(huan)是(shi)工(gong)藝先(xian)進(jin)，還(huan)是(shi)有其(qi)他(ta)優勢？如果不(bu)是(shi)這(zhe)些正常(chang)因素那就要考慮是(shi)否與我方采(cai)(cai)購(gou)人員有內(nei)幕交(jiao)易。注意(yi)：點(dian)對(dui)點(dian)談判(pan)(pan)事(shi)先(xian)不(bu)通知采(cai)(cai)購(gou)人員；并(bing)且向(xiang)采(cai)(cai)購(gou)人員宣布(bu)，對(dui)其(qi)他(ta)供(gong)應商(shang)將隨機采(cai)(cai)取(qu)該辦法(fa)談判(pan)(pan)，讓(rang)采(cai)(cai)購(gou)員明白：公司(si)是(shi)按照制度(du)、模(mo)式、程序來(lai)管理的，大家要按照流程來(lai)做事(shi)情(qing)，不(bu)能搞人管人的人治(zhi)辦法(fa)來(lai)管理。
第三招要把(ba)公(gong)司(si)(si)的(de)(de)(de)(de)(de)誠(cheng)(cheng)(cheng)信(xin)問題當做公(gong)司(si)(si)利(li)(li)(li)潤(run)的(de)(de)(de)(de)(de)重要來(lai)(lai)源來(lai)(lai)經營(ying)(ying)。誠(cheng)(cheng)(cheng)信(xin)問題是(shi)(shi)(shi)你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)項成(cheng)(cheng)(cheng)本(ben)(ben)(ben)還(huan)是(shi)(shi)(shi)你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)利(li)(li)(li)潤(run)，就看(kan)你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)怎(zen)么經營(ying)(ying)它(ta)！你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)把(ba)它(ta)當做你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)利(li)(li)(li)潤(run)來(lai)(lai)源經營(ying)(ying)它(ta)就是(shi)(shi)(shi)利(li)(li)(li)潤(run)，否則就是(shi)(shi)(shi)你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)項重要成(cheng)(cheng)(cheng)本(ben)(ben)(ben)，有(you)可能是(shi)(shi)(shi)你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)越(yue)來(lai)(lai)越(yue)重的(de)(de)(de)(de)(de)成(cheng)(cheng)(cheng)本(ben)(ben)(ben)負擔(dan)。比如你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)對你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)供(gong)(gong)應(ying)(ying)商(shang)經常開期票又(you)延期不(bu)(bu)付(fu)，不(bu)(bu)但要被人(ren)民銀行罰款(kuan)，還(huan)會在(zai)供(gong)(gong)應(ying)(ying)商(shang)面前損(sun)失信(xin)譽，你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)該項成(cheng)(cheng)(cheng)本(ben)(ben)(ben)就會越(yue)來(lai)(lai)越(yue)大。所(suo)以公(gong)司(si)(si)的(de)(de)(de)(de)(de)老(lao)板要明(ming)白企(qi)業(ye)利(li)(li)(li)潤(run)不(bu)(bu)是(shi)(shi)(shi)簡單地按(an)照《利(li)(li)(li)潤(run)=營(ying)(ying)業(ye)額-成(cheng)(cheng)(cheng)本(ben)(ben)(ben)》這個公(gong)式去算(suan)的(de)(de)(de)(de)(de)，而是(shi)(shi)(shi)企(qi)業(ye)利(li)(li)(li)潤(run)=營(ying)(ying)業(ye)額/成(cheng)(cheng)(cheng)本(ben)(ben)(ben)，不(bu)(bu)是(shi)(shi)(shi)在(zai)做減(jian)法(fa)而是(shi)(shi)(shi)要做除(chu)法(fa)，尤(you)其是(shi)(shi)(shi)在(zai)計算(suan)誠(cheng)(cheng)(cheng)信(xin)成(cheng)(cheng)(cheng)本(ben)(ben)(ben)的(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)(shi)候更是(shi)(shi)(shi)如此。成(cheng)(cheng)(cheng)本(ben)(ben)(ben)不(bu)(bu)但包括(kuo)場地、人(ren)工、材料、折舊攤銷等有(you)形(xing)耗費，還(huan)包括(kuo)時(shi)(shi)間、返工損(sun)失、不(bu)(bu)良(liang)品損(sun)耗、公(gong)司(si)(si)誠(cheng)(cheng)(cheng)信(xin)度等無形(xing)損(sun)失，如果(guo)一(yi)個產品的(de)(de)(de)(de)(de)不(bu)(bu)良(liang)品率由2%下降到(dao)0.2%，你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)材料成(cheng)(cheng)(cheng)本(ben)(ben)(ben)能夠減(jian)多(duo)少(shao)(shao)？采購(gou)成(cheng)(cheng)(cheng)本(ben)(ben)(ben)又(you)要減(jian)少(shao)(shao)多(duo)少(shao)(shao)，要能夠準確算(suan)出來(lai)(lai)；供(gong)(gong)應(ying)(ying)商(shang)的(de)(de)(de)(de)(de)按(an)時(shi)(shi)交貨率也(ye)(ye)(ye)是(shi)(shi)(shi)重要的(de)(de)(de)(de)(de)成(cheng)(cheng)(cheng)本(ben)(ben)(ben)因素。所(suo)以要養成(cheng)(cheng)(cheng)按(an)時(shi)(shi)付(fu)款(kuan)的(de)(de)(de)(de)(de)良(liang)好習慣，不(bu)(bu)能把(ba)拖(tuo)欠(qian)供(gong)(gong)應(ying)(ying)商(shang)的(de)(de)(de)(de)(de)貨款(kuan)當成(cheng)(cheng)(cheng)你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)資金來(lai)(lai)源。否則當你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)拖(tuo)欠(qian)傷害到(dao)你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)誠(cheng)(cheng)(cheng)信(xin)時(shi)(shi)就是(shi)(shi)(shi)你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)成(cheng)(cheng)(cheng)本(ben)(ben)(ben)增(zeng)加之時(shi)(shi)，這個度一(yi)定(ding)要把(ba)握(wo)好。同時(shi)(shi)你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)良(liang)好付(fu)款(kuan)習慣也(ye)(ye)(ye)會讓供(gong)(gong)應(ying)(ying)商(shang)明(ming)白，他(ta)們(men)只要按(an)時(shi)(shi)保質保量交貨，付(fu)款(kuan)是(shi)(shi)(shi)沒有(you)問題的(de)(de)(de)(de)(de)，他(ta)們(men)也(ye)(ye)(ye)就不(bu)(bu)會采取(qu)(qu)給采購(gou)人(ren)員(yuan)回扣(kou)等辦法(fa)來(lai)(lai)爭取(qu)(qu)付(fu)款(kuan)。
轉載：//citymember.cn/zixun_detail/1095.html
