采購過程中怎么(me)跟供應(ying)商(shang)(shang)談判拿到(dao)底價(jia)(jia)？要(yao)(yao)想知(zhi)道底價(jia)(jia)，所(suo)以(yi)我(wo)們(men)第(di)一(yi)步是(shi)先(xian)了(le)解行(xing)業，挨個和供應(ying)商(shang)(shang)談，了(le)解一(yi)下行(xing)業大概是(shi)什么(me)價(jia)(jia)位。我(wo)們(men)以(yi)某商(shang)(shang)品(pin)為(wei)(wei)例，比如(ru)第(di)一(yi)家(jia)報700，第(di)二家(jia)報600，第(di)三家(jia)報650。那自己(ji)就(jiu)(jiu)大概清楚價(jia)(jia)位在600到(dao)700之間，最后篩(shai)選出(chu)兩三家(jia)開始談判。剛開始時肯定先(xian)要(yao)(yao)與他進行(xing)寒暄，說說自己(ji)的概況(kuang)，也(ye)了(le)解他們(men)的概況(kuang)，但最終肯定還是(shi)要(yao)(yao)談到(dao)價(jia)(jia)格和起(qi)訂量(liang)，再談價(jia)(jia)報價(jia)(jia)后就(jiu)(jiu)一(yi)口咬(yao)定550不放。因為(wei)(wei)供應(ying)商(shang)(shang)肯定有(you)利(li)潤，直接就(jiu)(jiu)一(yi)口咬(yao)定，如(ru)果談不攏就(jiu)(jiu)直接走人。如(ru)果他們(men)有(you)訂單(dan)需求(qiu)，對他們(men)自身而言是(shi)有(you)錢可賺(zhuan)的話，他們(men)會主動打(da)電話。這(zhe)時這(zhe)個談判就(jiu)(jiu)看誰(shui)先(xian)打(da)電話，如(ru)果我(wo)們(men)先(xian)打(da)電話就(jiu)(jiu)輸了(le)，因為(wei)(wei)對方(fang)會認為(wei)(wei)我(wo)們(men)是(shi)有(you)求(qiu)于(yu)他。
那(nei)他(ta)就(jiu)不會讓價(jia)，最終肯定還是六百(bai)多敲(qiao)定。但是如(ru)果(guo)是他(ta)先(xian)打電話，這(zhe)就(jiu)意味著他(ta)認為(wei)這(zhe)個(ge)單子還行，并(bing)且(qie)(qie)是有錢可賺的(de)，那(nei)就(jiu)不能放過(guo)。只(zhi)是覺(jue)得價(jia)格可能稍微有點低，但還是覺(jue)得有談(tan)判(pan)的(de)余地，有談(tan)判(pan)的(de)余地，就(jiu)意味著雙方還可以(yi)磨合(he)，并(bing)且(qie)(qie)他(ta)也有意愿。如(ru)果(guo)我們將價(jia)格再上調(diao)一點，那(nei)最后這(zhe)個(ge)單子就(jiu)能談(tan)成，并(bing)且(qie)(qie)價(jia)格是放在對方利(li)(li)潤點很低的(de)一個(ge)利(li)(li)潤點。
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