上次我們談到，技術采購只有具有專業知識功底的采購人員，才能對商品具有敏銳的洞察力和銷售預估能力。
其實(shi)，采(cai)(cai)(cai)(cai)購(gou)還(huan)是(shi)個技術活(huo)兒。只會把(ba)請(qing)貨計劃(hua)報給供應商的(de)(de)(de)采(cai)(cai)(cai)(cai)購(gou)人(ren)員不(bu)是(shi)合格的(de)(de)(de)采(cai)(cai)(cai)(cai)購(gou)人(ren)員。有(you)些企業(ye)為了(le)維持(chi)采(cai)(cai)(cai)(cai)購(gou)隊伍的(de)(de)(de)純(chun)潔，頻繁更換采(cai)(cai)(cai)(cai)購(gou)人(ren)員的(de)(de)(de)做法也(ye)不(bu)是(shi)明智之舉。在強(qiang)調采(cai)(cai)(cai)(cai)購(gou)人(ren)員人(ren)品的(de)(de)(de)前(qian)提(ti)下，采(cai)(cai)(cai)(cai)購(gou)人(ren)員的(de)(de)(de)調換，也(ye)最好在采(cai)(cai)(cai)(cai)購(gou)部(bu)門內部(bu)進行，由此確保(bao)采(cai)(cai)(cai)(cai)購(gou)業(ye)務(wu)的(de)(de)(de)持(chi)續性和(he)采(cai)(cai)(cai)(cai)購(gou)業(ye)務(wu)的(de)(de)(de)提(ti)高(gao)。
技術采購1：需關注總成本，從策略角度考慮采購。
采購是(shi)個技(ji)術活(huo)兒(er)，首先體(ti)現(xian)在(zai)對總成(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)本(ben)(ben)的(de)關(guan)注和(he)計(ji)算上(shang)，而不(bu)(bu)僅(jin)(jin)僅(jin)(jin)關(guan)注商(shang)(shang)品(pin)的(de)進(jin)貨價格。衡(heng)量企(qi)業是(shi)否(fou)優秀的(de)最主(zhu)要(yao)指標(biao)，是(shi)利潤的(de)增(zeng)長速(su)(su)度是(shi)否(fou)大于(yu)銷(xiao)售收入的(de)增(zeng)長速(su)(su)度，要(yao)做到(dao)(dao)這一(yi)點，就必須關(guan)注商(shang)(shang)品(pin)結構和(he)不(bu)(bu)斷降(jiang)低(di)成(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)本(ben)(ben)。在(zai)利潤增(zeng)長放(fang)緩的(de)趨勢下，降(jiang)低(di)成(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)本(ben)(ben)越來越受到(dao)(dao)關(guan)注，作(zuo)為(wei)(wei)不(bu)(bu)可(ke)或缺的(de)重要(yao)崗位(wei)，采購工作(zuo)更應該以總成(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)本(ben)(ben)*作(zuo)為(wei)(wei)導(dao)向。因此，合格的(de)采購人員(yuan)應每周(zhou)都進(jin)行一(yi)次商(shang)(shang)品(pin)銷(xiao)售排名分(fen)(fen)析(xi)和(he)商(shang)(shang)品(pin)毛利率分(fen)(fen)析(xi)，把投(tou)入更多地放(fang)在(zai)兩項排名都靠前的(de)商(shang)(shang)品(pin)上(shang)。同時，綜合考(kao)量商(shang)(shang)品(pin)進(jin)貨價格這一(yi)顯(xian)性成(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)本(ben)(ben)與交貨成(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)本(ben)(ben)、庫存成(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)本(ben)(ben)、培訓、廠(chang)家贈品(pin)等隱性成(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)本(ben)(ben)，力求達到(dao)(dao)總成(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)本(ben)(ben)*。
技術采購2：會做產品(pin)分(fen)析，對自(zi)己所做的(de)產品(pin)了如指掌。
技術采購工作的基本原則應包括：
1．合格的商品質量商品合格率；
2．恰當的商品數量合理的庫存；
3．恰當的價格總成本*；
4．恰當的采購時間有無斷貨；
5．恰當的(de)地點合適的(de)采購半徑。
在實際分析工作中，采購人員要掌握的有：
1．行業大環境的分析，根據顧客群體決定品類結構，確定重點商品；
2．商品SKU結構分析，檢查是否有缺失品類，明確每類別商品中是否有聚客商品和高毛利商品的缺失，重點管控核心商品的配送率和采購時間、采購量；
3．商品價格帶分析，避免出現價格帶缺失或同一價格帶商品SKU過多；
4．在引進新商品時，應進行供應商分析，確定商品引進的毛利要求和總成本要求，為談判做準備；
5．按營運周期進行供應商貢獻分析，對供應商進行管理。
只(zhi)簡單購(gou)買(mai)的(de)采(cai)購(gou)不是好(hao)采(cai)購(gou)，專業(ye)(ye)的(de)采(cai)購(gou)需要專業(ye)(ye)的(de)業(ye)(ye)務(wu)知識和專業(ye)(ye)技能！
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