采購(gou)議價時(shi)(shi)如何直搗黃(huang)龍？有些單一來源的總(zong)(zong)代(dai)理商(shang)對采購(gou)人員(yuan)的議價要求置之不理，一副姜太公釣(diao)魚(yu)，愿(yuan)者上鉤的姿態，使采購(gou)人員(yuan)有被侮(wu)辱的感覺。此(ci)時(shi)(shi)，若能擺脫(tuo)總(zong)(zong)代(dai)理商(shang)，尋求原制(zhi)造商(shang)的報價，將是良(liang)策。
現(xian)舉一(yi)例說明如下，某超市(shi)擬購一(yi)批健身器材，經總(zong)代理商(shang)報價(jia)后(hou)(hou)，雖然三番兩次(ci)邀約(yue)前來議價(jia)，總(zong)是推三阻四，不(bu)得(de)要(yao)領(ling)，后(hou)(hou)來，采購人員查閱產(chan)品目(mu)錄時，隨即發(fa)送要(yao)求降價(jia)12%的(de)(de)傳真(zhen)給原廠(chang)(chang)(chang)。事(shi)實(shi)上只是存(cun)著姑且一(yi)試的(de)(de)心理，不(bu)料次(ci)日原廠(chang)(chang)(chang)回電同意降價(jia)，使采購人員雀躍不(bu)已，欣喜若(ruo)狂(kuang)。由(you)上述的(de)(de)事(shi)例中(zhong)，采購人員對(dui)所謂的(de)(de)總(zong)代理應在議價(jia)的(de)(de)過程中(zhong)辨(bian)認其虛實(shi)，因(yin)為有些供應商(shang)自稱(cheng)為總(zong)代理，事(shi)實(shi)上并未與國外原廠(chang)(chang)(chang)簽訂任何合約(yue)或協議。
只想借總代理之名義，自抬身價獲(huo)取超額(e)利潤(run)，因(yin)此，當采購人員向國外(wai)原廠詢價時，多半(ban)會(hui)獲(huo)得(de)回應(ying)。但是在產銷分離(li)制度相當嚴謹的國家(jia)，如日本則(ze)迂回戰(zhan)術就不(bu)得(de)其門而入，因(yin)為原廠通常(chang)會(hui)把詢價單(dan)轉交當地(di)的代理商，不(bu)會(hui)自行報價。
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