采購談判技巧之說話的藝術，說是談判技能中最容易掌握的技能，但要怎么說，卻是有一定技巧的。許多采購的小伙伴在跟對方進行交流和互動的過程中，很容易犯下一個常見的錯誤，就是講話太過于碎片化，說出來的話沒有結構感，沒有結構感的語言，說出去很難產生共鳴的力量，激發不了對方內在的關注度。我們怎么才能將碎片化的語言變成結構化的語言呢？
比(bi)如，如果某家供應(ying)商總是(shi)延遲交(jiao)貨，首先你需要(yao)(yao)提出(chu)問題(ti)。如為(wei)什么延遲交(jiao)貨這(zhe)(zhe)樣的(de)(de)問題(ti)，而不是(shi)直接和對方說(shuo)違反合同交(jiao)貨時(shi)間是(shi)需要(yao)(yao)罰款的(de)(de)，威脅恐嚇的(de)(de)語言并(bing)不能(neng)解決(jue)(jue)此(ci)次(ci)事(shi)件(jian)，我(wo)(wo)們(men)需要(yao)(yao)提出(chu)問題(ti)并(bing)尋(xun)求解決(jue)(jue)方案。最后(hou)，再以(yi)此(ci)次(ci)事(shi)件(jian)后(hou)，雙方會得到(dao)什么收益進行(xing)談(tan)判(pan)。此(ci)次(ci)談(tan)判(pan)結(jie)(jie)構未提出(chu)問題(ti)，尋(xun)求解決(jue)(jue)方案，收益談(tan)判(pan)在談(tan)判(pan)前，我(wo)(wo)們(men)需要(yao)(yao)理清(qing)談(tan)判(pan)結(jie)(jie)構，這(zhe)(zhe)樣我(wo)(wo)們(men)在談(tan)判(pan)時(shi)說(shuo)話(hua)就不會太過碎片化，從(cong)而能(neng)讓對方獲取更(geng)多的(de)(de)有(you)用信息(xi)并(bing)產生(sheng)共鳴。擁有(you)談(tan)判(pan)結(jie)(jie)構的(de)(de)談(tan)話(hua)，避免碎片化說(shuo)話(hua)，不僅增加(jia)我(wo)(wo)們(men)的(de)(de)工作效率，還能(neng)夠提升對方對我(wo)(wo)們(men)的(de)(de)好感度(du)。
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