定(ding)(ding)(ding)位理論大家經常聽(ting)說，它是(shi)(shi)(shi)由(you)**的(de)(de)營(ying)(ying)銷(xiao)專家艾(ai)里斯(si)跟杰克特勞(lao)特在(zai)20世紀70年(nian)代(dai)提出的(de)(de)經典的(de)(de)理論。2001年(nian)的(de)(de)時(shi)候，*營(ying)(ying)銷(xiao)協(xie)會(hui)(hui)評選定(ding)(ding)(ding)位是(shi)(shi)(shi)有(you)(you)史以(yi)來(lai)對(dui)*營(ying)(ying)銷(xiao)影響*的(de)(de)觀念。這(zhe)個(ge)理論其(qi)(qi)實(shi)也(ye)影響了很多(duo)(duo)我們國內的(de)(de)企(qi)業，包(bao)括很多(duo)(duo)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)其(qi)(qi)實(shi)都是(shi)(shi)(shi)在(zai)使用(yong)定(ding)(ding)(ding)位理論，把自(zi)己(ji)的(de)(de)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)發(fa)揚(yang)光(guang)大，成為了一(yi)個(ge)知名的(de)(de)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)。但是(shi)(shi)(shi)定(ding)(ding)(ding)位理論有(you)(you)一(yi)個(ge)魔咒，那就(jiu)是(shi)(shi)(shi)一(yi)學(xue)就(jiu)會(hui)(hui)，但一(yi)用(yong)就(jiu)錯，為什么這(zhe)么難呢？因為品(pin)(pin)牌(pai)(pai)定(ding)(ding)(ding)位其(qi)(qi)實(shi)有(you)(you)很多(duo)(duo)種(zhong)方法(fa)，但是(shi)(shi)(shi)行(xing)業里并沒(mei)有(you)(you)一(yi)個(ge)標準，通用(yong)的(de)(de)方法(fa)是(shi)(shi)(shi)說你一(yi)定(ding)(ding)(ding)要去(qu)按照這(zhe)么12345去(qu)做(zuo)的(de)(de)。我給大家介紹兩(liang)種(zhong)方法(fa)，這(zhe)是(shi)(shi)(shi)我們這(zhe)些(xie)年(nian)做(zuo)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)來(lai)講用(yong)的(de)(de)最多(duo)(duo)的(de)(de)方法(fa)。對(dui)于初創(chuang)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)來(lai)講，我覺得80%的(de)(de)公司其(qi)(qi)實(shi)學(xue)好這(zhe)兩(liang)招就(jiu)可以(yi)解決你的(de)(de)問題了。
1、叫搶占品(pin)類，通俗一(yi)點講(jiang)，就(jiu)是在某個(ge)品(pin)類里(li)邊或者賽(sai)道(dao)里(li)邊要去(qu)(qu)爭第一(yi)當老大(da)。比(bi)如說(shuo)果(guo)凍(dong)，我就(jiu)要吃喜之(zhi)郎，奶酪我要妙可藍(lan)多(duo)，這(zhe)種方法適用于你所在的(de)(de)(de)(de)賽(sai)道(dao)里(li)邊，還沒有(you)出現*的(de)(de)(de)(de)時(shi)候，那你要率先的(de)(de)(de)(de)去(qu)(qu)成為(wei)*，從而(er)占據用戶(hu)的(de)(de)(de)(de)心智*。也就(jiu)是說(shuo)要把你的(de)(de)(de)(de)品(pin)牌跟品(pin)類去(qu)(qu)劃等號。用戶(hu)想起(qi)這(zhe)個(ge)品(pin)類的(de)(de)(de)(de)時(shi)候，就(jiu)第一(yi)個(ge)想起(qi)你。
2、第二(er)種方法(fa)可(ke)能(neng)更重(zhong)要叫表達(da)特性(xing)(xing)，就是(shi)作(zuo)為一(yi)個(ge)新品(pin)牌，你(ni)(ni)首先(xian)要考(kao)慮的(de)是(shi)你(ni)(ni)比你(ni)(ni)的(de)對手有什么(me)(me)樣的(de)優勢或者什么(me)(me)樣的(de)特點。你(ni)(ni)要把這個(ge)優勢表達(da)出來，讓它成(cheng)為用(yong)戶第一(yi)次(ci)認(ren)識(shi)你(ni)(ni)的(de)時候的(de)一(yi)個(ge)關鍵性(xing)(xing)的(de)標(biao)簽。比如說神(shen)州(zhou)專車(che)(che)，安全(quan)的(de)專車(che)(che)，它占據了安全(quan)這個(ge)特性(xing)(xing)。美團外(wai)賣送啥都快，它占據了快這個(ge)特性(xing)(xing)。因為作(zuo)為一(yi)個(ge)新品(pin)牌來講，可(ke)能(neng)在你(ni)(ni)誕生的(de)時候，你(ni)(ni)前面已經有很多的(de)競品(pin)了。那這個(ge)時候你(ni)(ni)就需要去(qu)用(yong)一(yi)個(ge)特性(xing)(xing)讓用(yong)戶記(ji)住你(ni)(ni)、識(shi)別你(ni)(ni)、想起你(ni)(ni)。
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